华夏双龙：摸透市场 掌握需求 做深做透
作为在北京从事卡车销售十余年的资深人士，华夏双龙汽车贸易有限公司董事长姚力，对北京卡车市场有着较为深刻的把握。在姚力看来，虽然卡车市场低迷，但是仍有一些需求，比如，快速物流用卡车市场仍有四到五年的快速发展时期。为了开发这部分市场，华夏双龙针对快递物流时效性强、运输货物一般2-15吨、要求车辆可靠性高等特点，向厂家提出了研发满足发动机动力强、后桥速比低（大约为4.1）、低速大扭矩等要求的产品。
姚力认为，企业应该抢占一些小众市场，特别是竞争对手还没有特别关注的细分市场。这样既提升了产品的适用性，也避免与竞品的竞争过于激烈。而随着小众市场的突破，市场占有率和销量也自然而然会得到提升。
京良路上的华夏双龙4S店同时，随着经济的发展，用户也对经销商提出了新的需求。姚力告诉记者，目前已经开始有客户，特别是集团用户向华夏双龙提出能否为他们提供具体购车解决方案的要求。“之前，有一位客户承接了某个行业的运输业务，向我们提出，希望我们为他提供一个购车方案。”姚力表示，这个方案包括需要多少辆车，什么车型，购买和付款方式，车辆的上牌、使用情况，还有对运输距离、运输效率的要求以及售后服务和配件储备等情况。“用户对这个方案的要求非常高。”
“而且购车解决方案更会触及到用户对车辆的选择，包括买车、用车、卖车以及卖车之后的更新置换。比如快递物流的车辆使用周期约为4年，为了保证快递的效率和车辆的可靠性，4年之后就要卖掉换新车。”姚力解释道，“这些都是我们要替客户去考虑的。这样，客户和我们的关系才会更密切，创造的盈利机会也会更多。毕竟以后通过开发新客户挣钱的机会会越来越难了。”
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