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谋求新出路卡车经销商大话销售经

第一商用车网李雪雷 2012-11-05 09:12:34

超大安吉：逆势布局

广西超大安吉汽车销售有限公司（以下简称超大安吉）是以销售中重卡为主，物流为辅的一家综合性汽车销售集团。“大环境不好时，我们的主要任务就是向市场要份额，加强锻炼我们的团队，协调自身能力，学会控制成本，完善销售网络，做好市场调研。”超大安吉董事长谢延军告诉记者。

超大安吉南宁霸龙4S店，占地29亩，是广西最大的重卡4S店

首先是逆势布局重卡销售网络。重卡市场自2011年下半年开始下滑，而超大安吉却选择在此时布局销售网络，比如在贺州建立销售网点，在钦州新建大型霸龙4S店等。谢延军告诉记者，之所以选择这些地方，主要是看中了其未来的发展前景。“比如钦州地区，新建的4S店位于钦州市，是北部湾经济区的核心地区，可以辐射到北海与防城港等地区，而北部湾经济区又是广西乃至国家的重点发展区域，具有强劲的发展前景。”

湛江泰达：提前规划应对市场

湛江市泰达汽车商贸有限公司（以下简称湛江泰达）主要代理东风柳汽卡车、上汽依维柯红岩、南骏汽车、中集车辆、大宇叉车、杭州叉车等在湛江地区的销售，并且有自己的改装厂。湛江泰达总经理朱燕银告诉记者，每年8月，泰达汽贸都会举行一次年会，中层以上的干部全部要参加，借此时机为下一年度的卡车市场形势和规划做准备。在去年的年会上，泰达汽贸就预计今年重型工程车市场将出现大幅下滑，便在之后的中型自卸车、中型载货车、重型载货车等品系的推介方面做了更多工作，为今年泰达汽贸能够逆势增长起到了很大的作用。