北京好运鑫：做一条龙服务
北京好运鑫汽车销售有限公司（以下简称好运鑫）董事长郝桂英表示，为了应对市场低迷，好运鑫开始向两个方向转型。
第一个转型是从商用车销售向全领域转型，即从汽车销售、分期付款、挂靠服务，延伸到物流、仓储等一条龙服务。在金融服务上，郝桂英告诉记者，有一些客户可能经济比较拮据，因此购车时需要按揭贷款。而好运鑫在北京卡车市场可以说是最早开始进行按揭付款的经销商。“今年虽然市场低迷，但是按揭付款业务却为公司带来不少利润。”在挂靠服务上，好运鑫专门成立了四家物流公司，可供客户的车辆进行挂靠。在售后服务上，好运鑫在其4S店的后面建立了修理厂，主要做售后服务。在物流及仓储服务上，郝桂英向记者透露，公司目前在北京购买了两个地块，其中一个主要进行仓储业务，目前正在和北京物流协会协商这项业务的开展，如果正式进行，将负责为北京好运鑫的客户提供货源信息，以及货物存储等业务。“不久前，苏宁由于业务发展迅速就和我们讨论过合作的事宜，希望我们的客户购买车辆后加盟苏宁，为苏宁配送货物。”
第二个转型就是向汽车城转型。北京好运鑫计划将其在京良路的店扩大，建立一个好运鑫汽车城。“因为以后仅代理一个品牌，不能够支撑起来一个企业。”郝桂英表示，“整车销售的利润太低，一辆车能赚1000块钱就算不错。而后市场的开发，谁开发谁先得利，要做第一个吃螃蟹的人。”在打造汽车城的同时，好运鑫还计划建立一个完善的二级经销网，迅速将品牌打出去。郝桂英表示：“以后卡车经销商要采取‘走出去，请进来'的战略，不可能再继续进行坐店的模式了。”
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