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借力合资与资本市场锦州汉拿长袖善舞

专访万得汽车技术COO兼锦州汉拿电机有限公司董事长马云从

盖世汽车网 Joanne Jiu 2008-09-11 14:01:13

主营产品热管理与空调系统热管理热泵系统，热泵空调系统，空调单元，客车空调单元，电动客车空调单元，直结式冷冻机，电动冷冻机，电动压缩机，固定容量压缩机，可变容量压缩机，电动水泵，电池温调模块，冷却器，散热器，冷凝器，蒸发器，暖风芯体，蒸发器压力调节器，车外换热器，机械式膨胀阀，电磁阀，小型气液分离器，储液器，蓄能器，空调电子控制单元，热泵电子控制单元，外气温传感器，内气温传感器，压力开关，制冷剂压力传感器，温热感红外传感器，空气质量系统，座椅通风系统，辐射加热器动力总成系统汽油发动机进气与燃油喷射系统，柴油共轨系统，混合动力电动系统，纯电动汽车系统，能源管理系统安全与座舱系统行驶环境识别系统前向雷达传感器，角雷达传感器，激光雷达，立体视觉传感器，声呐传感器，视觉传感器，环视监控摄像头车辆动态控制系统四轮驱动电子控制单元，转向扭矩传感器，制动助力器压力传感器，轮速传感器，电动助力转向电机碰撞安全系统安全气囊电子控制单元，安全气囊卫星传感器，乘员存在传感器，行人碰撞检测传感器，胎压监测系统接收器视野支持系统数字外后视镜电子控制单元，雨量传感器，光传感器，前雨刮系统，后雨刮系统座舱信息系统集成座舱系统，抬头显示单元，组合仪表，空调控制面板，驾驶员状态监测器，中央信息显示器，车载通信控制单元，车联网通信车载设备信息安全系统中央网关电子控制单元，智能电子控制单元汽车售后零部件及附件

主营产品电子设备、照明系统、安防系统

三维整合业务从源头降成本

盖世汽车网：你们现在对未来业务和产品的规划是怎样的？

马云从：现在我们考虑从三方面进行合理的业务调整，整合我们的供应商和对手，整合共享客户资源的产品，关注具有完善的国际汽车零部件网络的产品。

盖世汽车网：也就是说国际上都比较认证的产品，即便不是两机范围内，你们也会考虑纳入公司业务？

马云从：对，这个是未来规划。对内我们已经实现了对四个供应商的控股或并购，对外我们也在寻找收购机会。

盖世汽车网：目前本土品牌和外国品牌企业竞争激烈；出口、原材料、劳动力等压力重重，整车厂商不断压低零部件供应商的利润率，请问贵公司是如何排解压力的？

马云从：我们从去年开始就抓在设计上降成本，近来更是密集地申请专利，其次就是考虑与我们的供应商协商降价--让供应商降价排第一位肯定是不行的，原材料在涨价，我们的供应商也承受了很大压力。因为我们下手比较早，成本压力还未成大问题，

盖世汽车网：那时候有没有预计到今年会出现这么多不利状况，是否预料到原油等涨到这种地步？

马云从：没有。当时我们的目标就是要成本降下来，质量提上去，以更好地竞争。没有想到今年会这么严重。

盖世汽车网：现在部分中小企业已经快吃不消了：一方面生产成本在涨，另一方面新车价格不断下调，整车厂商把压力转移到供应商身上。锦州汉拿有没有受到整车厂商施压？

马云从：事实是我们在给他们加压。整车厂真正给我们加压是去年，去年下半年的降价压力比较大，今年他们已经知道了，继续降价的可能性不大，况且供应商方面都在提议涨价。

今年黑色金属、有色金属、汽油、电力等什么都在涨，我们3月份正式成立了由CEO、COO等重要成员组成的竞争战略委员会，分别对技术创新、成本降低、品质保证、产业规划、国际化市场策略等进行了几轮的研讨和论证，形成了多个任务小组，并制定了详细方案，这些措施会在下半年和明年陆续生效。

本文涉及

Autodata企业洞察与产业数据

电装
供应商企业洞察
所在地区 · 日本/爱知/刈谷市DENSO
主营产品热管理与空调系统热管理热泵系统，热泵空调系统，空调单元，客车空调单元，电动客车空调单元，直结式冷冻机，电动冷冻机，电动压缩机，固定容量压缩机，可变容量压缩机，电动水泵，电池温调模块，冷却器，散热器，冷凝器，蒸发器，暖风芯体，蒸发器压力调节器，车外换热器，机械式膨胀阀，电磁阀，小型气液分离器，储液器，蓄能器，空调电子控制单元，热泵电子控制单元，外气温传感器，内气温传感器，压力开关，制冷剂压力传感器，温热感红外传感器，空气质量系统，座椅通风系统，辐射加热器动力总成系统汽油发动机进气与燃油喷射系统，柴油共轨系统，混合动力电动系统，纯电动汽车系统，能源管理系统安全与座舱系统行驶环境识别系统前向雷达传感器，角雷达传感器，激光雷达，立体视觉传感器，声呐传感器，视觉传感器，环视监控摄像头车辆动态控制系统四轮驱动电子控制单元，转向扭矩传感器，制动助力器压力传感器，轮速传感器，电动助力转向电机碰撞安全系统安全气囊电子控制单元，安全气囊卫星传感器，乘员存在传感器，行人碰撞检测传感器，胎压监测系统接收器视野支持系统数字外后视镜电子控制单元，雨量传感器，光传感器，前雨刮系统，后雨刮系统座舱信息系统集成座舱系统，抬头显示单元，组合仪表，空调控制面板，驾驶员状态监测器，中央信息显示器，车载通信控制单元，车联网通信车载设备信息安全系统中央网关电子控制单元，智能电子控制单元汽车售后零部件及附件
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所在地区 · 美国/得克萨斯州OE
主营产品电子设备、照明系统、安防系统