新能源变革新时代，中国重汽的“变与不变”

新能源变革，商业逻辑重构

近年来，全球新能源变革浪潮汹涌澎湃，深刻影响着各个行业，商用车领域也不例外。从能源结构转型来看，在全球积极推动碳减排、应对气候变化的大背景下，新能源商用车成为必然发展方向。在技术创新驱动方面，电池安全性与续航等用户痛点得到解决。智能网联技术更是为商用车赋予新的价值。

新能源变革对商用车行业商业逻辑的重构带来了诸多挑战，也孕育着前所未有的市场机遇。新能源变革为商用车行业带来新的市场空间和发展前景。对于传统商用车企业来说，积极拥抱新能源变革，加快转型升级，能够提升企业的核心竞争力，巩固市场地位。

变革时代，中国重汽“向新而变”

中国重汽在新能源重卡领域成绩斐然，2025年1-2月中国重汽新能源重卡快速增长，销量霸榜TOP3；在新能源变革的浪潮中，中国重汽积极顺应时代发展趋势，主动求变，从战略布局、技术创新到市场策略等多个层面进行了全面而深刻的调整与变革，展现出强大的适应能力和创新活力。

（一）战略布局之变

中国重汽在新能源领域展现出了高瞻远瞩的战略布局。在技术研发方向上，全面发力纯电动、混合动力、氢燃料电池三大技术路线。以纯电动技术为核心，公司在电池管理系统、电机控制系统等关键技术方面不断深入研发，已掌握新能源汽车电控系统全部开发与测试的核心技术，形成了电驱动桥、中央驱动两大总成，达到国内领先、国际先进水平。在氢燃料电池技术方面，已有10余款氢燃料车型实现示范运营，燃料电池输出功率居国内第一，推动了氢燃料电池重卡在港口、园区、钢铁厂等多场景的应用。

（二）技术创新之变

技术创新是中国重汽在新能源变革中脱颖而出的关键。中国重汽集团党委书记、董事长王志坚表示，“我们将选取对整车研发具有战略价值的头部供方，加入中国重汽研发共同体，常态化开展技术共享、协同攻关等工作。我们将建立定期的科技日活动，邀请战略供方进行科学技术和产品需求交流，沟通下一步技术路径。”

中国重汽不断攻克技术难题，除了在新能源车型加大研发力度，实现新能源技术全面覆盖；同时在车联网与智能驾驶关键技术上也实现加速突破。中国重汽S+智慧科技震撼发布，搭载中国重汽新一代AI智控平台的全系列商用车产品亮相，上演了一场商用车界的顶级智慧科技大秀，中国重汽以引领者之姿宣告未来已来。

（三）市场策略之变

为适应新能源市场的变化，中国重汽对营销策略进行了全面调整。在客户定位上，更加精准地聚焦于物流企业、城市公交运营单位、大型工矿企业等对新能源商用车有实际需求的客户群体。在商用车市场竞争日益白热化的背景下，中国重汽HOWO轻卡正加速推进营销模式创新，通过 "租售协同 + 资产赋能" 战略，构建覆盖全生命周期的服务体系。2024 年以来，公司依托数字化平台与供应链优势，在轻卡业务领域推出多项突破性举措，持续提升渠道竞争力与用户粘性。

在市场拓展计划上，凭借其在重卡领域的技术优势和品牌影响力，将新能源重卡推向国际市场。高端海外市场销量也实现快速增长，沙特市场销量同比增74%，澳大利亚市场销量同比增98%，实现翻番；中东、南亚、非洲、独联体等市场更是实现区域销量第一。并且，中国重汽也加速实现海外产业链布局，建设了29家KD工厂、226个经销商网点、246个服务网点，以及217个配件网络，充分应对国际贸易形势变化。

以不变应万变，坚持价值导向核心价值观不变

中国重汽始终坚守“客户满意是我们的宗旨”这一核心价值观，将其深深融入企业发展的每一个环节。在产品制造过程中，严格把控每一道工序，确保产品质量的可靠性和稳定性，为客户提供坚实的品质保障。

在售后服务方面，更是将客户满意放在首位。2024年，中国重汽持续推进产品低能耗、轻量化、换挡优化等升级，不断为用户提供最为优化的选择；进一步整合服务资源，成立17大服务站区，提高了车辆的运营效率，赢得了客户的高度信赖和良好口碑。

强链、补链，构建“价值生态”护城河（一）产业链延伸拓展

为了提升综合竞争力，中国重汽积极在产业链上下游进行拓展，涉足电池回收、售后服务等多个领域，不断完善产业链布局，实现产业的多元化发展。

在电池回收领域，中国重汽高度重视电池回收的重要性，积极布局电池回收业务。中国重汽与专业的电池回收企业合作，建立了完善的电池回收体系。在降低生产成本的同时，实现企业的可持续发展。

（二）价值生态体系构建

中国重汽致力于构建一个涵盖供应商、经销商、客户等多方的价值生态体系，通过整合各方资源，实现互利共赢，共同推动新能源商用车产业的发展。中国重汽与广大合作伙伴是同心同行的价值共同体，是并肩战斗的最亲密伙伴，将产业蛋糕做大，是中国重汽与广大合作伙伴共同的梦想。中国重汽将始终坚定不移与全球最优秀的战略伙伴深化合作，共享资源、共创价值、共赢未来。

踏上变革之路，驶向辉煌未来

在新能源变革的时代浪潮中，中国重汽展现出了卓越的应变能力和发展韧性。通过积极“向新而变”，在战略布局、技术创新和市场策略等方面实现了全面突破，为自身的可持续发展奠定了坚实基础。同时，坚守核心价值观、质量至上理念和人才发展战略，以不变应万变，确保了企业在变革过程中的稳健前行，保持了品牌的核心竞争力。

展望未来，中国重汽在新能源商用车领域的发展前景极为广阔。随着技术的不断进步和市场需求的持续增长，新能源重卡在更多应用场景中的推广和应用将成为必然趋势。中国重汽凭借其在技术研发、产品创新和市场拓展方面的优势，有望在新能源商用车市场中占据更大的份额，成为推动全球新能源商用车行业发展的重要力量。