博格华纳中国总裁：未来五年增长十倍

沈晖 博格华纳集团中国区总裁

     华南理工大毕业，美国洛杉矶加州大学结构工程硕士。美国明尼苏达大学卡森管理学院获工商行政管理硕士。曾任上海梅山伊士奇(南京)能源有限公司总经理，博格华纳排放及热能系统公司亚洲区总裁等。并荣获浙江省茶花奖，宁波鄞州区荣誉市民和博格华纳集团服务奖等奖项。

“跨国汽车零部件企业在中国”系列访谈之六                  

技术驱动 客户多元化

盖世汽车网：沈总，您好，非常高兴您接受我们盖世汽车网的采访。首先请您用几句话简单介绍一下博格华纳是一家什么样的公司？

沈晖：博格华纳是一家跨国性的动力总成系统一级供应商，是一家客户多元化、产品主要集中在动力总成方面的公司。

盖世汽车网：从2006年报来看，同样是源于北美的零部件企业，博格华纳的业务结构要较同行均衡很多。目前北美还可以赚钱的零部件企业不算很多，博格华纳去年的业绩相当不错。你们是从什么时候开始这种业务多元化战略，并取得卓越成效的？

沈晖：首先感谢你对我们公司还是比较了解的。博格华纳去年的销售额是46亿美元，如果加上合资企业，则有52亿美元。比以前有很大进步，是个很健康的公司。最主要的原因之一是我们的产品的技术含量很高，主要集中在动力总成方面，包括发动机、变速箱、四轮驱动系统等。第二个原因是多元化战略，不仅有全球客户，在中国的客户也很多元化，这一战略早在五、六年前就已经开始了。因为我们的技术含量高，相对容易与不同客户合作；因为技术含量高，不断有新产品推出，所以日韩北美、中国的客户都很希望与我们合作。这对于我们实施多元化战略也是个很有利的先决条件。

盖世汽车网：您刚才说到，五、六年前就开始这种客户多元化，当初是怎么觉察到这个趋势的？

沈晖：因为当时我们的最高层考虑到北美这一块可能发展到了一个瓶颈，我们就是要怎么来突破这个瓶颈。五、六年前，我们就确信新兴市场是一个发展的方向，包括韩国，然后是现在的中国，将来在印度。我们在这些国家都有很好的制造基地，有很好的客户关系，所有这些都帮助我们成为一家很成功的公司。