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南京奥特佳：从零到80%市场占有率

专访南京奥特佳冷机有限公司总经理钱永贵

盖世汽车网 Joanne Jiu 2009-04-07 15:15:14

涨价压力方显英雄本色

盖世汽车网：刚才谈到今年的经营有一定压力。随着劳动力、原材料等价格上涨，人民币升值，零部件行业生产成本增长，另一方面市场端的降价压力也很大，你们打算怎样化解这种“两头挤压”的困境？

钱永贵：第一，是增加销量，当然如果你成本控制不好越增加销量可能越难做，所以应该是在成本控制前提下增加销量。提升销量以后能够有效地分担这些成本：如固定资产折旧、管理费用、人力成本等等。

第二，要建立核心的供应商体系，与原材料供应商建立战略伙伴关系。在困难的时候大家相互理解，共同分担这一场涨价所带来的压力。

盖世汽车网：你们现在的原材料供应商有没有提出要求涨价？

钱永贵：他们跟我反映了，我送给他们两个字——坚持。他们的利润是多少我这里很清楚，现在还没有到负利程度。我的一批核心供应商都是跟我们同甘苦共患难过的，他们只要会还能撑得住就不敢跟我说涨价的事。给整车厂供货方面，我进入这个市场时就有很强的竞争力，现在别的供应商都在吵着涨价，而我们没有，整车厂也不好意思要我们降价。所以今年的终端价格也终于锁定了。

第三，就是要在效率上下功夫。新的劳动法出台、人民币升值对于很多技术含量低、管理水平脆弱的企业都是一种致命的压力。但对我们而言却没有多少不适应。我们一直照章办事，员工基本稳定。此外，新的工厂也正在建设中，国内市场份额也在不断增大。

所以，人民币升值、原材料涨价和劳动力成本增加三件事对我来讲，都不是坏事。通过提升自身管理水平，积极化解这些涨价压力，适应市场经济才能更好的生存。困难（涨价）我不怕，我希望有困难（涨价），在困难中历练，这时才方显英雄本色！

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（文章来源：盖世汽车网）

本文地址：https://auto.gasgoo.com/News/2009/04/070314461446240.shtml

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