安富利助力中国芯出海

安富利致力于为全球用户提供芯片和技术解决方案，自1921年成立以来，积累了跨越百年的历史和经验。在全球范围内拥有近16000名员工，其中有超过2100名技术支持人员，包括现场技术支持工程师以及深度支持客户进行方案设计的专业团队。此外，还有超过300万的社区成员参与线上技术讨论。

2024年1月17日，在第二届中国汽车及零部件出海高峰论坛上，安富利中国市场四部总监张蔚坦言，IP在发达国家和地区受到高度重视。客户会关注产品是否与其他半导体厂商存在IP冲突或重叠。否则，一旦使用，可能会带来很多困扰，甚至可能连同代理商一起起诉。因此，要持严谨的态度进行IP审查，确保与全球其他国家的法律法规没有冲突。张蔚围绕安富利的全球网络与本地决策、海外市场对中国芯片的期望与要求、安富利如何助力国产芯落地海外等方面展开分享。 

张   蔚 | 安富利中国 市场四部总监

以下为演讲内容整理：

关于安富利

芯片级的出海有两个层面的问题，第一是如何帮助我们的车企和Tier1从物流的角度，把芯片运输到他们海外的工厂和制造企业。第二步是中国的芯片厂商如何能够走出中国，走出亚洲，走向欧美日这些地区，如何能够赢得海外的考验和Tier1的青睐？

如果要出海，首先要有全球化的网络。安富利是一家全球化科技创新的芯片和技术方案的解决商、提供商，公司于1921年成立，到现在已经有跨越100年的历史，我们在全球有接近16,000名员工，有超过2100名技术支持人员，300万名社区的线上技术讨论人员等。在全球化网络方面，我们要在140个国家有250个营业的网点能够支持到全球的客户。

图源：安富利中国

从营业额的分布来看，区域分布已经非常平均，在十几年前亚洲这一块还只是小于20%的情况，安富利在刚进入中国的时候整个亚洲在全球的生意也是小于5%的，由于这几年的快速发展，全球看亚洲，亚洲看中国，亚洲营业额不断提高，也提高了亚洲厂商和中国厂商的全球影响力，让全球的半导体芯片制造商和客户看到了来自亚洲和中国的厂商实力。

安富利在全球这样的布局是希望能够服务客户在本地做设计，在全球的任何地方我们都能帮助其完成剩下的工作。各位合作伙伴其实只需要把产品做好，把创新做到全球领先，剩下的事情就由我们来做。我们作为一家美资企业，在全球有完整的分销和技术支持网络，在近几年也不断地加强和中国芯片厂商的合作，从疫情开始之前我们也不断地深耕中国芯片和中国半导体产品线的发展和推广。

海外客户对中国芯的看法

对于海外的Tier1和OEM如何看待中国的半导体芯片制造商的问题，大家会有第一个反应就是他们是否能看得上我们的芯片，是否觉得我们的芯片有这样那样的问题，最后他们是否真的会敢用，所以我们收集了在欧美的很多客户的想法，分几个维度来看，第一是随着国产半导体这几年的高速发展，确实赢得了一些不错的印象，这十几条的分享里面是非常原始的数据，没有做任何的修饰。 

海外的客户会认为我们的产品质量在逐步改善，他们也开始把中国芯片作为选择放到他们的产品中，这是积极的一面，大部分客户逐渐认可中国芯片的性能、质量和服务水平，在欧美有很好的露出。当然也有一些负面的观点，比如会有欧美客户直接看到了中国的一些问题，他们觉得在本地的一些服务还并没有完全跟上，我们的产品线还是相对较窄，车企希望能提供的越多越好，但我们只能够星星点点地提供一部分产品，受本地问题样品技术支持和地缘政治等因素影响，也引起了他们的担忧，所以从正反两个方面来看，欧美客户如何看待中国的芯片厂商在这两三年来不断进步和改善。

安富利作为一家全球半导体芯片分销商和技术服务的提供商，如何帮助中国芯片厂商尽快落地海外，我觉得最重要的就是我们要去降低各位在欧美等发达国家和地区的市场准入门槛，毕竟每个地方有每个地方不同的文化，有本地的分销网络和销售、技术支持人员的话，能够帮助我们的 IC制造商和客户在对接时尽快达成一致的意见，当然我们有更好的网络，所以能够给大家提供在北美地区的准入机制。 

更重要一点是local language非常重要，中国人跟中国人谈生意和中国人跟外国人谈生意是不一样的，外国人跟外国人谈生意也比我们要隔着太平洋跟他们沟通更直接，尤其是在汽车领域，制造周期比较长，中间的信任非常重要，我们也会帮助降低文化上面的一些冲突并改善流程中的效率，最基础的工作是我们能够帮各位提供更好的logistic models和金融服务。

文化和法律法规方面的问题在发达国家和地区很受重视，比如你的产品和全球的任何一家半导体厂商有没有IP上面的冲突，有没有IP上面的重叠等，不然在使用之后会在汽车上面带来很多困扰。在这一方面我们也希望大家能够有审查的态度，看一下在 IP方面有没有和其他国家的法律法规有冲突。欧盟和美国等国家重视合规问题，安富利也是一家注重ESG的公司，我们希望国产的半导体芯片制造商在对于欧盟、美国、日本的合规问题上能够有更加谨慎和态度，同时也能够服务和支持到当地的ESG，因为客户希望他引进的一家产品能够带动当地的生态健康建设，而不是带来反向破坏的作用。

展望未来

我们正在积极推广中国半导体芯片厂商，这需要一个双向奔赴的过程，在两三年前开始我们一直在进行引进来走出去的策略，引进来就是往前几十年改革开放时大部分的外资分销商都在不断把海外的先进的半导体知名品牌引进来，我们也希望能够帮助中国的芯片厂商走出去。在走出去的过程当中，我们对合作伙伴的建议，第一是他能够真的帮助在技术上面有突破，而不只是简单的去做一个国产替代、P2P的替代等，它在自己的产品上有生态的补充作用，这样的话会比较容易得到海外客户的青睐。

图源：安富利中国

第二，要有完整的车规级产品，因为国产半导体厂商在这几年风起云涌，但真正能够提供完整的车规级产品的不多，我们也希望我们的合作伙伴有一个完整的车规认证体系，从研发到生产到制造有完整的生态链条，这样的话我们就更加有信心在海外做推广。安富利对两边负责，除了对芯片的原厂负责，同时也对客户负责，一旦选择了我们帮他推广的产品，这个产品一定是在安富利认证体系里。

（以上内容来自安富利中国市场四部总监张蔚于2024年1月17日在第二届中国汽车及零部件出海高峰论坛发表的《安富利助力中国芯出海》主题演讲。）