卷土重来，DS在华靠什么“翻盘”？

8月6日，DS品牌发布全新在华品牌主张“致美·行远”，同时携旗下全新豪华轿车DS 9在上海进行了亚洲首秀。自2019年在华合资公司股份被出售后，DS品牌在华经历了8个月的“失声期”，此次举动旨在表明其将继续深耕中国市场的决心。

“中国对DS品牌的全球发展具有重要战略意义，尽管我们过去经历了许多挑战，但DS品牌在华发展的坚定信念从未改变。在PSA集团的全面支持下，我们会不遗余力地让DS品牌在中国重焕活力。” PSA集团执行副总裁、DS品牌全球首席执行官Béatrice Foucher女士表示。

PSA集团执行副总裁、DS品牌全球首席执行官 Béatrice Foucher（图片来源：DS品牌）

从过往经历中吸取经验

DS是法国汽车工业顶级设计豪华品牌，法文全称Déesse，在法语中是“女神”的意思。该品牌车型曾是法国总统马克龙就职时的座驾，就连发布会也多次在巴黎卢浮宫举行。然而就是这样一款高大上的品牌，在中国却遭遇了水土不服的境况。

今年是DS品牌进入中国市场的第8年，从市场表现看，该品牌在华仅经历了前期短暂的小增长后就急转直下，年销量从未超过3万辆。数据显示，DS品牌在2014年-2015曾经历短暂的高光时刻，2014年其销量为2.3万辆，2015年为2.46万辆。从此之后便一路下滑，2016年-2018年销量分别为：1.61万辆、0.61万辆、0.39万辆。到了2019年，销量仅维持在2000辆左右。

长期销量不佳使在华合资公司长安PSA处于持续亏损的状态，财报显示，2013至2019年，长安PSA累计亏损超过49亿元。2019年底，不堪重负的长安汽车以16.3亿元的价格向宝能转让长安PSA 50%的股权，随后PSA集团也进行将自己手中的50%股权转让给了宝能汽车。至此，DS品牌将成为PSA集团在中国独资、独立运营的板块。

回顾品牌在中国的发展，DS中国总经理孟诺（Nicolas Monnot）先生表示：“DS要坚定在中国发展的决心，可能要问自己的第一个问题是在过去的经历中学习到了什么。中国市场是一个既简单又非常复杂的市场，说其简单是因为在这个市场上有非常多的品牌，这也给消费者提供了较多选择，在此情况下，如果一个品牌在市场中不清楚自己的定位，不明白自己要传达的品牌信息和目标客户是什么，势必不会被消费者记住，自然在市场上也无立足之地。DS从过去的经历中学到的经验就是要去明确品牌的定位，通过清晰的定位让自己和消费者有一个明确地沟通，把品牌先打出去。此外，中国市场又是一个竞争激烈、复杂多变的市场，在这个环境中，拥有好的想法和如何在品牌上实施这个好的想法非常重要，这个也是我们此后努力的重点。”

DS中国总经理孟诺（Nicolas Monnot）（图片来源：DS品牌）

卷土重来，靠什么“翻盘”？

卷土重来，再度深耕中国市场，DS会怎么做呢？据了解，目前DS中国在上海成立了全新运营团队来全面负责DS在华业务，通过焕新品牌建设、全新产品布局、采用新零售服务模式，致力于为中国消费者提供兼具法式灵感、美学设计、高端质感的品牌、产品和服务体验。

品牌建设上，在“致美·行远”全新品牌主张的指引下，DS将陆续推出系列市场活动，打造清晰、一致、独特的品牌形象，与追求设计美感、崇尚个性表达、讲究生活品质的新生代消费者构建情感共鸣。“DS品牌的定位是小众的法系豪华车品牌，目前我们已明确了自己的目标消费群体是哪些，未来将会调整自己的营销战略和营销方向，希望能赢得对美有追求、想要在汽车中搭上法式奢华的独特人群的青睐。”

图片来源：DS品牌

产品方面，DS中国产品及市场总监费安哲（Alexandre Fils）先生表示：“相较于销量，我们目前更加关注在中国如何能做到长远和可持续发展，因此我们希望做好产品，不过不会走低价竞争的路线。”在此次亮相的豪华轿车DS 9上，DS品牌对于高定美学的极致追求再次得到印证。不仅如此，新车还搭载了L2级驾驶辅助、魔毯可变阻尼悬架等前沿技术。动力总成上除1.6T燃油版外，还将提供搭载E-TENSE动力系统的插电混动版。另在车型拓展上，据了解，除了DS 9之外，DS 3电动车型将在2021年进入国内。

DS在中国市场新一代产品阵容 左：DS 7,中：DS 9，右：DS 3（图片来源：DS品牌）

渠道及服务方面，除了以全新产品满足消费者的多样化需求，DS在渠道和服务方面也在不断创新。面对以数字化为核心驱动力的新零售潮流，DS中国实施了O2O发展计划，为中国消费者提供定制化、精细化服务。线上“DS汽车”官方微信小程序可让消费者7*24小时、更直接、更方便地与DS沟通。线下，DS中国将在重点区域拓展经销商网络，推进经销商轻量化投资，促进城市展厅和独立售后服务网点发展。通过系列举措的实施，帮助经销商逐步减负并实现可持续发展，同时为消费者选车、用车提供更多便利。

图片来源：DS品牌

就目前来看，DS品牌的重塑可谓任重道远，远非一朝一夕就能看到成效。但在孟诺看来，相比较8年前中国汽车市场更加包容和开放，消费者也更希望看到豪华车的独特性，所以DS应该比从前手握更大的胜券。