海拉Jan Hellmich：增长放缓属正常现象 中国车市未来可期

新技术趋势下的“连横合纵”之路

盖世汽车：近年自动驾驶呈炙热发展状态，海拉也在相关产品上投入较大精力，您认为中国的自动驾驶发展有泡沫吗？

Jan Hellmich：现在的确有很多的公司投资此领域，不过不是所有的投资和想法都能实现或得到实际的应用。我不觉得这是泡沫，只是现在还不清楚最好的解决方案是什么。事实上，任何自动驾驶技术的发展开始都是相似的，起初并不清楚哪一种方案会成为主导方案。例如目前人们还不知道传感器的最佳组合是怎么样的，是要基于雷达、激光雷达、还是摄像头？作为关键零部件供应商，海拉具备从自动驾驶发展趋势中获益的良好先决条件，去助力自动驾驶的功能发展。

盖世汽车：自动驾驶的实现还有较长的路要走，而前期投资需要很多资金，对海拉而言，在此方面的重投是否会对公司目前的业务有影响？

Jan Hellmich：并不会，我们的现金流强劲，财务状况健康。这夯实了我们助力未来出行的基础。海拉的研发投入率占到10%，是我们不断巩固自身领先科技以及创新的中流砥柱。我们是一家真正的科技公司，这也是海拉总能通过高科技脱颖而出的原因。

盖世汽车：除了自身投入发展外，据了解，海拉在自动驾驶等技术方面还加大了与其他企业的合作，能否具体介绍下？

Jan Hellmich：我们与采埃孚、AEye达成合作，聚焦自动驾驶领域。除此以外，最近我们与佛吉亚展开合作，为未来座舱提供内饰照明解决方案；我们还与彼欧建立合作关系，将照明技术与汽车外饰全面融合…… 海拉有很多不同的合作伙伴。我们对合作伙伴保持开放的态度。我们不认为合作伙伴关系是将彼此绑在一起，而是发挥双方优势和价值的途径。

盖世汽车：另据了解，海拉去年在上海嘉定区新设立了一家创新公司，设立这家公司的主要目的是什么？

Jan Hellmich：新的技术发展形势下，我们希望能够为创新初创公司提供孵化空间。我们也可以与初创企业合作，共同进行技术开发。在全球，我们有3个创新布点，分别在硅谷、柏林和上海。硅谷公司更注重对初创企业的投资，柏林和上海的公司更注重孵化。

随着电气化、智能化等技术的发展，对于我们而言，未来技术上还有诸多的拓展空间。无论是合作还是孵化，更多的是希望通过资源上的合作、整合来快速响应市场需求。

▍多元合作 深耕本地化

盖世汽车：海拉目前跟本地客户合作情况如何，另外与新造车企业是否有建立合作？

Jan Hellmich：与本土企业的合作占我们整体业务很大比重。我们为初创公司提供工程师服务以及照明和电子产品。

盖世汽车：在合资车企、自主车企以及新造车企业打交道的过程中，您觉得有什么不同吗？

Jan Hellmich：合资车企与本土车企之间的却存在显著的不同之处。例如，本土车企发展很快，与之前相比更看重创新技术的应用，并且拥有先进的产品。与此同时，相应的他们需求变化快，我们也在不断学习和适应, 以作出快速的响应。

盖世汽车：车市波动下车企势必会要求供应商降低成本，此外，企业用工等各类成本亦不断提升，对此海拉有何举措？

Jan Hellmich：降本增效一直是我们要考虑的问题，在日常的业务中存在一定的价格压力也是正常。因此我们加大了产品本地化生产力度，如在上海投建了全球最大的电子工厂。此外，我们工厂自动化的程度亦越来越高，这在一定程度上降低了用人成本，生产效率也大幅提高。

盖世汽车： Hellmich先生，非常感谢您接受我们的采访，请问对于中国汽车行业未来发展，您有什么建议吗？

Jan Hellmich：毫无疑问，中国市场仍旧是全球汽车市场中最重要的市场之一，尽管这一年挑战重重。每家公司都会有不同的策略，我们也会进行调整、灵活应对。对于行业而言，个人认为今年应该专注于整合而不是增长，尤其是近10年的重点是打造品牌而不是增加车企数量。

▍关于“C Talk 奋斗2019”高端系列访谈

2018年，车市持续走低甚至负增长的状态，让整个行业陷入焦虑之中。2019年，这一状态或将持续。面对车市增长拐点，身处一线的企业究竟是何看法？另面对由此带来的发展以及盈利方面的难题，战略上将会作何调整？与此同时，汽车产业正处于深度变革期，企业还面临着技术升级、供应链优化等诸多方面的考验，对此，他们又将如何应对……，针对以上问题，盖世汽车以“C Talk 奋斗2019”为主题开展系列高层访谈，聚焦行业领先者棋局走向，共探未来车市发展。