【盖世直播】董愚：中国车企落户美国的资源分析与切入要点

这当中有几个最主要的问题，一个是顾问团队，在中国基本上不存在这样的问题，但是在美国顾问团队是非常必要的，尤其是法律方面的，如果说要走到美国，首先要找律师，然后把法律层面的东西先做好，在这个基础上向下走。尽职调查也是靠律师了解各种各样的情况，而不是面对面，另外是找政府。之后是政府审批，同时要考虑到美国有工会的问题，美国工会非常强大，会左右企业的发展方向。如果说到美国落户，一定要考虑到工会的影响。当然如果说你要做的事情涉及到军工，那是另外的事情，这还需要得到两国政府特殊批准才可以，还有政府订单也是比较特殊的。这是我们成功收购的兼并案例，比如说像太平洋世纪收购通用耐世特汽车，这在美国当地也是很出名的项目。

绿地项目是很特殊的，一片绿地我要盖制造厂或者是物流中心，这当中主要有几个问题需要考虑：第一是房地产，我要建厂圈地要得到政府的批准，房地产是首当其冲要考虑的，然后是政府的优惠政策，水电设施，建筑、环境、运输、各类许可，许可批准时也是需要时间的的，还有劳工和融资问题。这当中也有很多建厂成功的，比如说福耀玻璃等。

设立研发中心，为什么要设立研发机构？为什么要把研发机构设立在海外。主要原因来说包括接近技术、人才、客户、信息源、合作伙伴以及公司形象。这当中也涉及到了地址选择，他可能不需要建厂，也可以选择一片已经存在的办公室，做一些软设备，也可能有一些实验室做一些硬设备。然后是政府优惠、招聘工程师，有一个非常重要的事情是遵规问题，在海外一定要遵规守法，这当中有很多成功案例比如说长安汽车、上汽、北汽等。

接下来谈一下中美合作的要点。我们说合作方式很多，包括收购兼并、合资、技术转让、共同研发、共同加工、产能互换、产品购销、转销代销、提供服务都是合作的方式。在合作过程当中需要了解的问题，主要是要知己知彼，了解你的伙伴，做尽职调查，再一个是谈判和文件一定要完备。反垄断和外国投资审查以及审批也需要考虑，还有一些其他需要考虑的因素，比如说公司、税收、工会、融资、知识产权、不动产环境、出口控制和争议解决的问题。成功因素来说这些决策者需要有战略眼光、执著、信任、有财务实力，要注意文化差异以及顾问团队的重要性。在海外有哪些成功的范例呢？这是2013-2015年间中资企业在海外投资建厂的分布图，根据这张图我们看到美国、俄罗斯、巴西、德国、英国、泰国占了当大比重。其中投资美国16家，是中国到海外投资建厂的首选地。我们再看中国整车和零部件企业在海外并购的一些案例，这当中包括中国化工和东风的并购案。涉及到美国的包括像华域、方源资本在美国的并购案。最近有几个特点大家要注意，最近美国汽车产业加速资产优化，资产配值，分拆一些停滞毛利比较低的企业，将他们转型到高利润、高前景的细分企业。在这个过程当中，中资企业就有机可乘，这是一个机会。另外美国的科研实力、产业集群和技术人才，使美国成为中国企业投资新能源技术的重要目标国之一。所以在这些领域当中，投资美国、落户美国仍然是首选。

接下来是中资企业落户密西根的情况。中国企业在密西根的投资额2014年时已经超越15亿，到2015年底有164家中国企业落户交易数量占各州排名第三，各类总投资额美国各州排名第八，在密西根的投资5%是用于汽车行业的，大部分是汽车零部件公司。我们看到这些都是到密西根投资的企业Logo。这么多中资企业已经迈出国门，来到美国和密西根，大家还在等什么呢？谢谢大家。

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（文章来源：盖世汽车）