产品升级助推体系竞争力 沃尔沃在华营销渐入佳境

沃尔沃汽车在第二故乡-中国市场渐入佳境，全球复兴战略信心更足。

最新销量数据显示，今年10月，沃尔沃汽车在华销量达到5,086辆，单月同比增长50.1％，销量继续领跑全球各区域市场。而前10个月，在华共销售48,466辆，同比增长42.2％。以远超中国豪华车市场平均增速的势头，向年度销量目标发起冲击。

沃尔沃的出色表现在国内豪华车市场增速放缓的大背景下十分亮眼。这预示着国内豪华汽车市场长期以来的德系三强垄断格局开始发生裂变。在沃尔沃汽车研发及生产相继本地化，体系竞争力逐渐增强之时，这一变化可能在未来加速。

以人为尊和中国情缘

与德系豪华车相比，沃尔沃有着十分明显的品牌理念与个性。它强调的更多是人文关怀与人性化，而不仅仅是一种显富的工具。这一点在当前的豪华车消费环境中稍显“另类”，但销量数据表明，这部分“另类”人群正在迅速壮大，而且成为了这个社会上正能量的代表。

他们往往依靠自己的专业技能获得财富，不迷恋物质，但渴求品质和心灵的满足。沃尔沃的品牌理念恰恰符合他们的需求，正如同沃尔沃定义的目标受众，他们成功淡定，低调内敛，有着健康阳光的生活态度。

沃尔沃汽车通过简约的设计风格，人性化的高科技配置，以及全球领先的安全与环保技术让消费者感知到不一样的豪华体验。“以人为尊”的新品牌战略在越来越多的国内消费者心目中有了具体的感知，并开始接受这种回归真我与本性的豪华。这也被解读为是与深厚而内敛的中国文化一脉相承。

产品与营销 双双发力

今年沃尔沃汽车在华销量的持续走高离不开其新车型的直接刺激，而背后体现出来的则是沃尔沃体系竞争力的逐步增强。

在今年年初之时，沃尔沃集团就已宣布将向中国市场研究推出6款全新车型和改款车型，今年在华销量中，新车销量是其销量增长的主要贡献源泉。以10月份为例，沃尔沃XC60 SUV销量达2321辆，同比大幅攀升50.3%，新款S60也有45.9%的增长；新款的沃尔沃V40销量为1048辆，也为沃尔沃在华销量的增长起到了支撑作用。

在今年年初伊始，沃尔沃相继引入了六款新车和改款车型，产品组合大大丰富，这些新车也成为了销量增长的主力。其中，今年4月上市的V40现在月销已突破1000辆，并在紧凑型运动豪华两厢轿车领域占领了先机。而新款60系进行了更多适应中国消费者的改变，如增加更多豪华配置，外观设计上的改变，同时在智能安全上有诸多全新升级，这些改变也获得市场的积极反响：10月沃尔沃XC60 SUV销量达2321辆，同比大幅攀升50.3%，新款S60也有45.9%的增长。

而作为沃尔沃的战略国产车型，即将上市的S60L将进一步扩展其产品组合，同时也将成为沃尔沃品牌力的强有力支撑。更重要的是沃尔沃旗下产品确立并稳固了在技术领先性、本土适应性以及越来越强化的安全、健康、高品位上的品牌优势，赢得越来越多中国人的认同。

与此同时，沃尔沃产品营销也已展现出越来越鲜明的品牌个性，越来越真实的北欧豪华品味，越来越打动中国人内心，倡导找回真实自我的产品价值观营销，开始在情感上和价值观上让中国消费者有了更多的共鸣。

万事俱备 不欠东风

沃尔沃中国市场令人振奋的出色表现打响了其全球复兴的第一枪。沃尔沃紧锣密鼓地推进在华布局让人们对这一品牌的未来表现信心倍增。

今年8月，沃尔沃汽车终于迎来了在华发展最为重要的一步。中国政府有关部门批准其在大庆和张家口建厂的项目，至此沃尔沃包括成都工厂在内的在华所有建厂计划，都已经通过审批。其中，大庆工厂将于2013年底前开始试生产。张家口工厂将于今年秋季投入运行，为成都和大庆工厂配套提供发动机。

10月底，三家全新标准零售体验店在北京、上海、福州三地同步开业，后又发布了“网中网”的未来渠道战略，新战略旨在进一步加大对终端的渗透，使服务更贴近客户；降低渠道建设和运营过程当中的浪费，提高渠道效率。

沃尔沃坚定地推动本土化的进程，体现出这一品牌对中国市场的承诺与决心，同时让消费者对这一品牌信心更足。而随着汽车安全、车市空气污染等安全性问题越来越受消费者的重视，具有五星级车内空气质量的沃尔沃汽车占据着领先的优势；沃尔沃在安全性、新能源汽车及无人驾驶车型技术上的突破，也使其领先技术品牌形象大幅提升。

蓄势已久的沃尔沃汽车马力全开后，取得更佳成绩水到渠成。

（文章来源：盖世汽车网）