曼恩商用车辆上海经销商旗舰店正式开业
首批交付新疆浦曌集团的MAN TGA牵引车
网点扩张 推动牵引车“量变”
“在接下来的几年里，物流企业对高端卡车的需求量会越来越大，”林建兴表示，“现在‘进场’正当时。”
据了解，目前在高端进口重卡领域，以直销为主的底盘销售仍然占多数比例。国内很多高附加值特种车，如消防车、油田作业车、电视转播车和泵车等，都需要高质量底盘，“这些特种车的上装有可能比底盘还贵，因此，客户对底盘的可靠性要求非常高，只有欧洲进口车才能满足这些高端客户的需求，所以近年来国外卡车一直以底盘进口为主。当然，物流行业也在不断增长，未来3-5年，特种车还会保持超过50%的份额，但是牵引车比例会逐渐增加。”林建兴对第一商用车网记者这样分析道。
为了促进牵引车的销售，林建兴不断在全国针对性地部署牵引车的经销服务网络。“现在，我们在中国大陆地区一共有19个网点，包括10家3S经销形象店，4家2S服务站，以及5家特种车服务站。但多数网点集中在东南沿海，因此，从明年开始，我们要逐步把网络从东部向湖北、云南、四川和新疆等西部推进，使曼恩商用车的高端产品与高端服务能够更加贴近我们的客户。”
“我们要在未来两三年内，把渠道伙伴至少增加到35-40个，其中25家将会是3S店。而在那些暂时没有销售潜力的地区，我们也要建立服务网络，以保障客户在车辆行驶途中的售后服务。”林建兴告诉记者，其阶段性目标就是只要有客户在的地方，就要有MAN的高效服务。“我们会加大展览和宣传投入，与经销商进行更多的合作，扩大MAN产品的口碑和知名度。”
本文地址：https://auto.gasgoo.com/News/2011/11/28092309239825.shtml
好文章，需要你的鼓励
联系邮箱：info@gasgoo.com
客服QQ：531068497
求职应聘：021-39197800-8035
新闻热线：021-39586122
商务合作：021-39586681
市场合作：021-39197800-8032
研究院项目咨询：021-39197921
版权所有2011|未经授权禁止复制或建立镜像，否则将追究法律责任。
增值电信业务经营许可证 沪B2-2007118 沪ICP备07023350号
—— 全球视野·中国声音 ——
