小鹏G9L发布会上，何小鹏、尹正同台讲车

9月17日，小鹏G9L正式上市。

这场发布会有两个看点。一是产品。小鹏G9L定位黄金大五座科技旗舰，推出纯电与超级增程两种动力，共6个版本。纯电版23.18万至30.98万元，超级增程版24.98万和29.98万元。G9L把9系配置压到6系价格，实现后轮转向和双腔空悬全系标配，同时智驾最高算力达到2250TOPS。

图片来源：小鹏汽车

二是分工。何小鹏讲技术和战略，代言人尹正获得了30分钟独立发言。尹正以车主身份分享了一个月的真实用车感受。车企发布会请明星不新鲜，但把主舞台核心时段交给代言人深度分享，在笔者参加过的发布会里并不常见。

产品力和发布会形式，是本次上市两个观察方向。

技术、定价、全球化三重加持

国内23万至30万智能SUV赛道竞争密集，车型硬件持续迭代。小鹏G9L的竞争力，来自技术硬件、终端定价、全球化验证三方面能力组合。

智驾硬件是G9L本次发布的核心卖点。小鹏多款车型此前已搭载图灵AI芯片。G9L的差异在于芯片数量形成梯度，其Max版搭载1颗，Ultra SE搭载2颗，Ultra旗舰搭载3颗，整车最高有效算力可达2250TOPS。

G9L首发第二代VLA智驾新版本，其中Max车型搭载轻量化的VLA蒸馏版智驾模型。这套大模型新增时间维度的环境理解，可以记住过去30秒的道路信息，也可以预测未来6秒的道路变化。

何小鹏在发布会现场展示了多个场景。比如遇到施工占道，车辆逐步缓行、向右绕行、在确保安全的情况下借道掉头；遇到路边水坑，车辆轻微绕开、当前方有车时再回到原车道；前车突然静止时，车辆预防性减速、稳健通行。

底盘驾乘上，G9L轴长比达到0.605，车长5120mm，轴距3100mm。新车全系标配后轮转向与双腔空气悬架，搭配全铝悬架部件以及自研X-VMC底盘运动控制系统。这套系统统筹转向、悬架、制动、驱动协同，改善了大车的操控稳定性。

图片来源：小鹏汽车

发布会公布数据显示，车辆麋鹿测试可达80km/h。尹正在现场结合自身用车体验，分享了这台大车“看着大、开着小”的实际体感。

定价是G9L参与市场竞争的主要抓手。G9L把9系配置压到6系价格，在相近价位提供更多硬件配置。这套软硬件组合能否获得市场认可，仍要看后续订单与交付数据。

价格压得下来，前提是产品本身经得起验证，而且是全球标准的考验。G9L的路试范围延伸至海外26个国家和地区，累计测试里程达到674万公里。新车在海外路试时，需要适应不同国家和地区的交通规则、道路条件和驾驶习惯。小鹏用这些实测数据迭代智驾模型，同时也让整车符合多国安全法规。

从产品规划看，G9L不只是面向国内的旗舰车型，也为小鹏后续海外投放积累验证数据。该车还将亮相10月巴黎车展，开启全球上市进程。

汽车明星营销的新尝试

过去明星在车企发布会上的角色相对固定，多为简短亮相，发言偏向品牌评价，很少深入讲解车辆使用细节。

小鹏的不同，在于把代言人深度用车分享做成连续的传播动作。此前Mona上市，代言人欧阳娜娜除分享用车感受。

图片来源：小鹏汽车

本次G9L发布会，尹正的参与程度进一步加深。半小时分享围绕智驾、底盘操控、空间、露营场景、高速行驶感受等用户关心的场景，内容来自为期一个月的真实用车体验，少有程式化宣传话术。现场他还结合改装移动拍摄车的实测案例，从车主角度印证车身刚性、动力与空间表现。

连续两款车型采用相近合作方式，能看出小鹏对明星代言价值的调整。品牌不再只看重明星流量，也希望代言人基于真实用车经历，完成产品场景化解读。企业创始人输出技术、战略等专业内容，明星车主输出用户侧体验，两种视角互为补充。

硬件趋同背景下，调整营销方式是车企寻找差异化传播的路径。小鹏这套模式弱化明星流量属性，侧重产品体验传递。但这种模式也存在现实约束：需要代言人有足够长时间深度实车体验；传播效果最终还是依附于产品本身表现。这套打法实际能转化多少用户，仍有待市场观察。