对话 | C Talk栏目主理人、盖世汽车CEO兼资讯总编 周晓莺

撰文 | 盖世汽车编辑 刘彩君

在全球汽车产业向电动化与智能化转型的浪潮中，上游供应商如何保持技术领先并开拓持续增长路径，成为一道现实的考题。对于深耕传感与驱动芯片领域的迈来芯而言，这一问题尤为具体：既要守住汽车基本盘，又要在快速变化的市场中寻找新增长点。近日，迈来芯首席执行官 Marc Biron 在接受盖世汽车采访时，系统阐述了公司的战略思考与实践路径——其答案并不局限于单一行业的技术深耕，而是构建了一套以持续创新能力为基础、以战略聚焦为准则、以深度本土化为支撑的发展模式。

盖世汽车CEO兼资讯总编周晓莺与迈来芯首席执行官 Marc Biron

迈来芯的战略布局呈现出清晰的协同脉络。公司持续深耕汽车这一核心业务，并围绕整车架构锁定了五个关键的战略增长领域：热管理、动力总成、电子制动和电子转向、电池以及汽车照明。对于这些方向的选取，Marc Biron 指出：“这些方向并不是凭空构想的，而是基于我们对汽车未来需求的深刻洞察，并结合我们自身的技术专长，寻找到的、能真正为造车带来价值的新切入点。”

与此同时，在汽车业务之外，迈来芯亦将目光投向机器人、可替代出行、数字医疗及可持续世界等领域。这些布局紧密围绕一个共同的愿景，即提升能源效率，创造更可持续发展的未来。目前，公司已针对这些方向推出了相应的产品与解决方案，其跨领域拓展的路线正逐步转化为具体的业务成果。

图片来源：迈来芯

支撑这一跨领域扩张的，正是迈来芯深厚的技术底蕴。Marc Biron 指出，汽车与机器人等行业间存在显著的技术协同，尤其体现在运动控制与能源系统两大领域。

“协同效应确实存在，无论是从技术还是应用层面。”他阐释道。以运动控制为例，迈来芯推出的高精度磁位置与电感式位置传感芯片，不仅可用于汽车踏板位移检测，相关技术也可迁移应用至机器人关节角度测量场景。而在能源系统方面，技术的跨领域创新应用则更为直观：“一个典型的例子是与电池相关的传感器技术。我们为汽车动力电池系统开发的电流传感器，其相同或类似的技术方案亦可直接应用于机器人领域，用于监测机器人的电池系统。”

磁位置传感器芯片；图片来源：迈来芯

尤为值得一提的是48V系统技术。这项源自汽车领域的成熟方案，正成为迈来芯拓展机器人等新兴市场的关键优势。“迈来芯在汽车48V系统领域拥有成熟的产品与核心技术竞争力，一些差异化产品是竞争对手所不具备的。” Marc Biron 透露，“许多客户主动找我们谈合作，正是为了我们的48V技术解决方案而来。”

然而，当多条业务线同步推进，资源如何分配以确保战略聚焦也是迈来芯必须攻关的课题。Marc Biron 坦言，“决策的核心在于‘取舍’——我们必须对众多的机会进行判断与优先级排序，无法实施所有想法，必须做出聚焦的选择。”

为此，迈来芯建立了一套系统性的战略规划体系，旨在清晰定义整体方向，并据此决定资源投入的优先级，确保核心资源被投向最具战略价值的项目。

这一战略定力在中国市场显得尤为重要。中国汽车行业在电动化与智能化方面的发展速度全球领先，消费者需求快速迭代，主机厂对供应商的要求也从对单一产品优势的强调，转向对整体解决方案协同效应的看重。据Marc Biron介绍，迈来芯对中国市场变化的应对策略可归纳为 “紧跟中国节奏，深耕本地需求”——不仅在产品规划上优先匹配本土市场的创新步调，更在供应链层面积极推进本土化布局。他认为，建立本地供应链已成为国际企业在中国市场取得成功的“关键战略之一”，迈来芯正逐步将更多供应链环节落地中国，以提升响应速度与供应链韧性。

在深度本土化的过程中，迈来芯与客户的关系也在发生转变。在Marc Biron看来，本土化不仅意味着地理上的靠近，更意味着对客户需求的理解与响应速度的本质提升。基于此，迈来芯正主动将自身角色从传统零部件供应商，转向与客户共同定义产品、协同优化成本与质量的深度伙伴。

这种角色转变，在支持中国车企出海时展现出关键价值。Marc Biron指出，迈来芯“构建了可靠、高效且富有弹性的全球供应链体系”，以此为基石保障客户在全球布局中的稳定交付。

同时他特别注意到，中国客户在开拓海外市场时，对合作伙伴提出了更全面的要求——不仅需要可靠的供应链，更看重其敏捷的响应速度、独立的决策能力以及创业精神。

为回应这一需求，迈来芯着力强化其系统性能力构建：一方面以全球供应链网络夯实“硬支撑”，另一方面则通过内部变革优化运营模式，着力提升本地团队的自主权与创业精神，从而形成与之匹配的“软实力”。“这不仅是服务层面的调整，更是从组织机制与企业文化入手，真正适应并支持中国客户在全球竞争中所需的高效与灵活，” Marc Biron强调道。

而贯穿所有这些战略与行动的，是迈来芯 “用心创新”（Innovation with Heart） 的核心价值观。Marc Biron 强调，创新并非依靠僵化的流程驱动，而必须内化为团队的文化自觉——“我们不做同质化的产品，而是致力于推出世界首创的、真正具有突破性的解决方案”。这种内生于该价值观的创新意识，已融入日常工作的每个环节，推动着迈来芯持续突破技术边界。

而这一切的根基，最终落在人才与组织实力之上。Marc Biron 认为，引领创新的最关键要素是 “人才的实力”——既要具备卓越的专业技能，更需拥有敢于尝试、能快速从挫折中恢复的心态与韧性。迈来芯不仅着力打造这样的团队，亦通过赋予员工自主权、激发创业精神，构建起一种支持探索、允许试错的文化土壤，从而为持续创新提供源源不断的内部驱动力。

迈来芯的案例表明，在产业剧烈重构的时期，企业的持续增长不仅依赖于技术的前瞻性，更取决于其战略的清晰度、组织的适应力以及与生态伙伴共创价值的深度。其围绕 “持续创新、战略聚焦、深度本土化” 所构建的模式，为全球科技企业在复杂市场环境中如何平衡专注与多元化发展、如何实现全球视野与本地深耕的统一，提供了一个极具参考价值的范本。

以下为采访实录：

战略双轨：聚焦汽车核心应用，开拓新兴赛道

周晓莺：迈来芯的核心业务主要聚焦于汽车行业，同时也在积极布局非汽车领域。从这一战略视角出发，您如何评价公司目前取得的成果？

Marc Biron：我们很好地执行了这一战略。在汽车领域，我们持续深耕，并围绕整车架构定义了五大战略增长点或核心应用领域。这些都是迈来芯能够充分发挥技术优势的方向。在此基础之上，我们还锚定了四个非汽车应用领域，并已为这些领域开发了相应的产品解决方案。

周晓莺：当下，许多中国企业都在规划自己的下一个五年。迈来芯对未来五年有何布局？战略重点会放在哪里？

Marc Biron：是的，我们也有自己明确的五年规划。在汽车业务上，我们聚焦于五个战略增长领域。这些方向不是凭空构想的，而是基于我们对汽车未来需求的深刻洞察，并结合我们自身的技术专长，寻找到的、能真正为造车带来价值的新切入点。

我们相信，依托现有的产品与技术优势，我们能在以下五个方向实现突破和增长：首先是热管理，这对电动汽车电池至关重要；其次是动力总成，这也涉及到增程式电动车领域；第三、第四是电子制动和电子转向；第五大领域则是汽车照明，涵盖车内照明和部分外部照明。

在深耕汽车领域的同时，我们也计划在非汽车领域取得扎实进展。目前重点拓展四个方向：机器人、可替代出行、数字医疗，以及可持续世界。这些领域都指向一个共同的愿景，那就是提升能源效率，创造更可持续的未来。

技术协同与创新延伸：以传感与能源控制技术优势驱动跨域创新

周晓莺：企业推行多元化战略，常基于可跨领域应用的底层技术能力。在您看来，将汽车行业的经验与技术与机器人等行业结合能产生怎样的协同效应？

Marc Biron：协同效应确实存在，无论是从技术还是应用层面。一个显著的共性应用是“运动控制”：汽车和机器人都拥有大量需要精准监测与控制的运动部件。我们在汽车领域积累的运动感知与控制技术，可以直接应用于机器人，尤其是其关节和手指。

另一个重要的协同领域是能源系统。汽车，尤其是电动车，是搭载大型电池的复杂设备，而机器人同样依赖电池供电。我们在汽车电池管理系统和能源效率优化方面的深厚经验，也能够迁移应用到机器人领域。

还有一个不得不提的例证就是48V技术。这项原本主要用于汽车的技术，如今正被越来越多地应用于机器人领域。迈来芯在汽车48V系统领域拥有成熟的产品与核心的技术竞争力，一些差异化产品是竞争对手所不具备的。许多客户主动找我们谈合作，正是为了我们的48V技术解决方案而来。

周晓莺：能否具体举例说明，迈来芯如何实现不同行业间的技术协同？

Marc Biron：这种协同在实际的产品与技术层面非常普遍。一个典型的例子是电池相关的传感器技术。我们为汽车动力电池系统开发的电流传感器，其相同或类似的技术方案可以直接应用于机器人领域，用于监测机器人的电池系统。

另一个例子是位置传感器。我们开发的磁位置传感器芯片和电感式位置传感器芯片，被广泛用于检测汽车油门踏板、刹车踏板的位移。这些成熟的位置传感技术，经过适配与创新，可延伸应用于机器人领域，用于精确检测机器人关节的位置等。

电感式位置传感器芯片；图片来源：迈来芯

实际上，这种跨领域的技术协同是广泛存在的。有时是直接使用同一款产品，有时则需要基于相同原理开发类似的产品变体。但关键均在于，我们在一个领域积累的核心传感技术，能够有效地迁移到其他新兴领域，从而加速创新、降低开发风险并创造更大价值。

敏捷与韧性：在资源聚焦与深度客户合作中构建优势

周晓莺：在汽车与非汽车等多条业务线同步推进时，迈来芯如何在不同领域间分配资源，确保战略聚焦？

Marc Biron：我们从不缺乏创意，但资源总是有限的，这是很多企业都会面临的问题。因此，决策的核心在于 “取舍”——我们必须对众多的机会进行判断与优先级排序，无法实施所有想法，必须做出聚焦的选择。

为此，我们建立了一套系统性的战略规划体系。这套体系的首要作用是帮助我们清晰定义整体的战略方向。基于这个方向，我们进一步决策：未来具体应该开发哪些产品与技术。通过这种方式，确保我们有限的资源能够被精准地投入到最能支撑公司整体战略、最能创造价值的项目上，从而保障整体战略规划的有效执行。

周晓莺：当前，中国汽车行业的电动化与智能驾驶技术正飞速发展。我们观察到，主机厂对供应商的要求也日益提高，他们更加看重整体解决方案的协同效应，而非单一产品优势。迈来芯如何应对这一趋势？

Marc Biron：客户的期望确实是多维度的。这包括对成本、对质量与可靠性、对交货周期的严格要求，同时也包括对供应链韧性的诉求，例如要求多源头供应。因此，本土化——即在中国建立本地供应链，正变得越来越重要，这也是我们客户非常明确的期望。

迈来芯正积极、系统地推进在中国的本土化进程。我们已制定了一个循序渐进的计划，将逐步把越来越多的供应链环节转移到中国，最终目标是在这里建立完整、可靠的本地供应链体系。我们深信，对于希望在中国市场取得成功的跨国企业而言，深入的本土化布局已成为关键战略之一。

周晓莺：正如您所强调的，供应链韧性至关重要。您如何看待芯片供应链在中国及全球的未来发展趋势？迈来芯又将如何帮助客户增强竞争力，应对未来挑战？

Marc Biron：对客户而言，供应商的竞争力核心始终围绕着这几个关键要素：成本、交付周期和产品质量。而迈来芯的价值，正是在于能够在合适的时机，以合理的成本，提供正确的产品。

在此基础上，我们认为更深层次的责任在于主动深化与客户的合作。我们必须深入理解客户尚未被满足的、甚至是他们自身尚未完全清晰表述的真实需求。只有通过这种细致且准确的理解，我们才能提供真正契合的解决方案。

因此，我们致力于与客户建立真正深度的伙伴关系。这种合作不仅体现在前期的产品共同定义上，也贯穿于实现合理的成本控制、可靠的质量保障以及对供应链的全局优化之中。我们相信，通过提供这样优质的解决方案，我们能切实地帮助客户取得成功。这正是我们所追求并践行的伙伴关系的本质。

中国战略：从深度本土化到全球赋能

周晓莺：电动化与智能化技术的发展节奏，在不同市场间存在明显差异。您如何评价中国市场在这一领域的发展现状？针对中国市场，迈来芯在产品布局与研发资源倾斜上，是否有制定专门的策略？

Marc Biron：中国市场在电动化与智能化领域的发展步伐非常迅猛，处于全球领先水平。同时，中国市场也是迈来芯至关重要的战略市场，我们必须紧跟其发展速度，产品规划和研发策略也必须有相应的调整

我们的策略核心是“紧跟中国节奏，深耕本地需求”。这意味着在产品布局上，我们会优先聚焦于能在中国市场快速落地并取得市场认可的创新产品；在研发资源分配上，我们需确保技术与产品开发能够匹配中国客户的速度与独特要求。

周晓莺：我们也观察到，许多全球性企业不仅将中国视为潜力巨大的市场，更将其作为重要的创新研发中心，在此验证新技术、并与本地伙伴共创商业模式。您如何看待这一趋势？

Marc Biron：您提到的趋势非常重要。在中国，特别是在电动汽车与自动驾驶这些领域，市场与创新中心的角色正紧密结合。要在这里取得成功，与行业领军者建立深度伙伴关系是关键。这不仅包括与我们客户合作，共同定义产品和解决方案，同样重要的是与更上游的供应商构建稳固的合作关系。迈来芯的成功，离不开优秀供应链伙伴的支持。只有通过这样全方位的伙伴网络，我们才能敏捷、高效地满足市场快速变化的需求。

周晓莺：如今，越来越多中国主机厂正在积极开拓海外市场。在助力客户全球化的进程中，迈来芯可以在哪些方面提供关键支持？

Marc Biron：要支持中国主机厂的全球拓展，迈来芯可以从以下维度为客户赋能：

首先，在成本方面，我们致力于以极具成本优势的产品解决方案，帮助客户在海外市场保持并强化其核心的成本竞争力。

其次，在供应链韧性方面，我们构建了可靠、高效且富有弹性的全球供应链体系，以此为基石，保障客户在全球化布局中的稳定生产和交付。

再者，在技术创新方面，我们以前瞻性的技术布局和持续研发投入，为客户提供领先的产品与技术，助其塑造在全球市场的差异化优势。

此外，我们深知，中国客户在开拓海外市场时，格外重视合作伙伴是否具备敏捷的响应速度、独立的决策能力以及创业精神。为此，我们正在内部推动一系列变革，不仅优化运营模式，也致力于重塑团队思维，旨在提升本地团队的自主权、激发其创业精神，并加快决策流程。这不仅是服务层面的调整，更是从组织机制与企业文化入手，真正适应并支持中国客户在全球竞争中所需的高效与灵活。

创新为魂：工具赋能、人才为基、文化自觉

周晓莺：人工智能（AI）技术正在深刻改变企业的运营与创新模式。迈来芯是如何在实际业务中整合与应用AI的？

Marc Biron：我们将AI视为一种至关重要的赋能工具，其核心价值在于提升效率与优化成本。目前，AI的融合主要体现在内部测试开发流程优化与前沿产品创新两个层面。

在内部测试开发流程上，AI已成为我们提升运营与研发效能的利器。例如，在测试环节，我们通过部署更智能的AI测试方案，有效缩短了测试时间。在研发阶段，我们正积极探索利用AI协助完成芯片版图设计、提升仿真模拟效率，目标是让AI贯穿整个开发流程，以显著缩短产品开发周期。在量产制造环节，AI应用虽尚处试点阶段，但我们的目标明确，即利用其持续优化生产效率。

除了优化内部流程，AI更直接驱动着我们的产品创新。一个典型的例子是我们为机器人领域推出的 Tactaxis® 传感器。机器人虽然能执行复杂操作，但往往缺乏精细的触觉感知能力，例如在抓取物体时无法准确感知压力变化。Tactaxis® 传感器内置了新型磁传感技术来精确测量接触力。更大的亮点是，我们在该产品中集成了专门的AI算法，从而大幅提升了传感器的整体性能与智能化水平，真正赋予了机器人“触觉”。

周晓莺：在战略技术路线的选择上，迈来芯有哪些方法论或实践案例可以分享？

Marc Biron：我们在内部设立了名为“预创新实验室”的前瞻研究单元，其核心职责是系统性地追踪与评估各类前沿技术和新兴创意。在这个过程中，我们坚持从两个关键维度进行审视：一是技术成熟度，二是商业化成熟度。我们认为，一项成功的技术，必须在这两个维度上同步推进，并最终能够产生明确的商业价值。

这套方法论的有效运行，离不开我们与客户的深度联结。正是基于紧密的合作伙伴关系与良好的客户亲密度，我们才能深入理解他们的真实痛点与尚未被满足的需求。随后，我们结合自身的技术储备，将其转化为能够切实解决问题的产品解决方案。

一个很好的例证就是 Snubber 这款产品。这个创意的雏形，正是源于我们与一家客户的合作探讨，在共同碰撞中形成想法，并最终将其转化为了实实在在的产品。这完整地体现了我们从洞察需求到共同定义，再到技术实现的产品创新路径。

周晓莺：“用心创新”（Innovation With Heart）是迈来芯的核心价值观。在您看来，它具体意味着什么？公司是否有相应的体系或制度来确保这一价值观能贯穿于每个环节？

Marc Biron：以“用心创新”为核心价值观，意味着我们将热忱与专注倾注于创新之中。持续创新并始终走在技术前沿，对迈来芯至关重要。创新就是这家公司的灵魂。

至于如何落实，我们并非依靠一套刻板的体系化流程，而是让它成为每位员工内化的思维与行动自觉。所有员工都认同：我们的成功必须源于创新。我们不做同质化的产品，而是致力于推出世界首创的、真正具有突破性的解决方案，以解决客户尚未被满足的需求。正是这种对创新初心的共同信仰与追求，让这一价值观在日常的每项工作中得以体现和延续。

周晓莺：要引领创新潮流，您认为最关键的要素是什么？

Marc Biron：我认为最关键的应该是人才的实力。我们始终致力于打造一支不仅具备卓越专业技能，更拥有更高思维境界与正确心态的团队。

因为创新本身充满挑战，它要求团队既要拥有成为赢家的能力，更要有对成功的强烈渴望。即便创新尝试遇到挫折，我们也需要能够快速振作、持续探索。这背后需要强大的企业实力作为支撑，也离不开对核心技术的长期投入与掌握——我们建立了庞大的工程师团队，正是为了持续探索并驾驭各类技术，从而为创新提供坚实的基础。

所以，这最终关乎文化。这种追求卓越、勇于尝试、不畏失败的信念与氛围，已经深深融入迈来芯的组织肌理，成为我们内在的企业文化。

周晓莺：您如何评价中国团队的整体表现？

Marc Biron： 整个迈来芯团队，包括中国团队，都拥有非常出色的实力。中国团队不仅工作勤奋努力，更具备开阔的视野和积极主动、乐观进取的心态。这种“我们能行”的信念与行动力，正是一支能打胜仗的团队所必需的素质。

周晓莺：当前，中国拥有丰富的工程师资源和充足的人才储备。在您看来，这对迈来芯在中国的研发布局具有怎样的重要性？

Marc Biron：由于我们的研发工作处于技术最前沿，面临诸多高难度的技术挑战，因此，打造一流的团队、汇聚顶尖的工程师对我们而言格外关键。而中国市场恰好拥有这样的人才基础。

此外，与高校的合作也具有战略意义。这不仅能帮助我们在高校学子中提升品牌认知，更是我们建立人才联系、吸引优秀工程师与未来骨干的重要渠道。

周晓莺：您有什么想对中国客户传达的话么？

Marc Biron：我想告诉我们的中国客户：迈来芯既有足够的规模与实力为您提供可靠、坚韧的供应链保障与出色的研发支持，同时依然保持着高度的敏捷度与专注力，会珍视并悉心回应每一位客户的需求。

周晓莺：感谢您抽出时间接受采访，也祝愿迈来芯在新的五年战略中取得圆满成功。

Marc Biron：谢谢。