下沉市场，“卷王”五菱的生存法则

2025年，上汽通用五菱全年销量达163.5万辆，同比增长6.2%，其中新能源车型销量首次突破百万，达1000066辆，同比增长31.9%，新能源渗透率超61%，成为品牌销量增长的核心驱动力。

从车型结构来看，这一成绩源于银标乘用车、红标商用车及宝骏品牌的协同贡献，其中宏光MINIEV家族年销435598辆、缤果家族213367辆，两大系列合计占企业总销量近四成，构成品牌新能源产品的核心矩阵。

在新能源市场竞争加剧、行业渗透率逼近60%的背景下，上汽通用五菱为何能拿到这么好的成绩？

懂人民所需

五菱新能源的市场表现，核心原因之一在于践行“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌理念，通过全场景产品布局覆盖不同用户群体的出行需求，在细分市场形成差异化定位。

乘用车领域，五菱形成宏光MINIEV家族与缤果家族的双系列布局，分别聚焦A00级代步市场与A0级品质出行市场。

宏光MINIEV家族以“好看、好开、好停、好省”为产品特点，连续65个月位居细分市场销量首位，累计销量超185万辆。针对用户对实用性的需求升级，五菱推出四门版车型，优化后排空间与装载能力，储物空间可拓展至745L，配备301km续航及快充功能，适配城市通勤、家庭代步等场景。

图片来源：上汽通用五菱

缤果家族聚焦A0级市场，2025年销量213367辆，其中缤果S车型获得“2025中国十佳车身”奖项，是该奖项设立以来首个入选的A0级车型。

该车型基于天舆架构M平台打造，白车身高强钢用料比例74.45%，热成型钢占比23.7%，通过五环高强钢车身与三大吸能结构设计，提升碰撞安全性能。

车身尺寸为4265×1785×1600mm，空间利用率达84%，后排座椅放倒后后备厢容积可扩展至1450L，搭配430km续航及智能化配置，兼顾空间、安全与续航能力，目标用户群体涵盖年轻消费群体。

商用车领域的新能源转型成效显著，2025年五菱红标新能源商用车销量148166辆，同比增长113%，位居细分市场榜首。

扬光、宏光新能源、之光EV家族分别在轻客、后驱MPV、微客市场保持销量领先，产品设计聚焦中小微业主的运营需求，在装载能力与使用成本控制上形成平衡，构建起商乘并行的产品矩阵，实现对不同出行场景的覆盖。

产品迭代贴合用户需求痛点，是五菱新能源保持市场竞争力的关键。星光730作为大七座MPV，基于天舆架构D平台打造，上市12天销量突破万辆，填补了该细分市场的产品空白。

其搭载的1.5L插电混动系统，综合续航可达1100km，馈电油耗5.3L，缓解了家庭用户长途出行的续航顾虑。

同时，五菱控制终端售价区间，结合新能源政策支持，以性价比形成市场差异化，使技术优势转化为市场可及性。

主打性价比，但技术也要过硬

精准的产品布局为五菱新能源奠定了市场基础，而完善的技术体系与落地的市场策略，为核心车型的市场表现提供了支撑，形成“技术赋能产品，市场释放价值”的良性循环。

核心技术体系为产品性能提供保障，五菱构建的“天·灵·神”技术体系，从架构、动力、安全等维度为车型赋能。

天舆架构作为模块化平台，分为M平台与D平台，分别适配缤果S等小型车与星光730等MPV车型，通过积木式车身与模块化底盘设计，提升产品兼容性与迭代效率，支撑车型快速更新。

灵犀动力3.0系统获得“年度中国心十佳发动机及混动系统”认证，在能耗控制上具备优势，同时搭配灵眸智驾与灵语座舱提升智能化水平。

图片来源：上汽通用五菱

灵眸智驾提供多级别辅助驾驶功能，标准版支持高速NOA与智能泊车，进阶版新增全速全向AEB等八项主动安全功能；灵语座舱基于自主研发的AI中枢大模型，语音响应延迟0.38秒，支持八大方言识别，识别率超95%，优化人机交互体验。

智能制造与全产业链布局保障了产能与产品品质。五菱打造的“智能岛制造体系”入选国家领航级智能工厂，焊接车间自动化率达100%，总装环节采用岛式装配模式，人工智能应用占比超75%，在控制装配误差的同时，兼顾大规模量产与个性化定制需求。

通过构建自主产业集群，与赛克瑞浦、德赛电池等企业合作，实现核心部件自主研发与稳定供应，本地化率突破63%，在成本控制与技术自主可控上形成优势。

市场策略的落地扩大了产品触达范围。

五菱重点布局下沉市场，县乡市场销量占比达37%，通过“县网振兴”工程优化渠道管理，对标杆县网倾斜资源，对运营薄弱县网提供驻点支持，推动258家重点县网连续3个月实现环比增长，36家标杆县网月均销量突破百辆，构建起稳定的渠道网络。

依托“新能源汽车下乡”政策，开展实车展示、试驾体验等基层推广活动，提升产品认知度；同时开展跨界营销，如缤果家族亮相上海国际潮流毛绒展，获得“年度跨界影响力汽车品牌”称号，通过达人合作、直播推广等形式实现千万级传播量，触达年轻消费群体。

用户运营强化了品牌与用户的连接。五菱通过用户家宴、“MINI原价置换缤果”等活动沉淀私域用户，发布“宏光指数”、启动“奋斗者专项计划”，强化与基层用户的情感链接，巩固品牌市场定位。

这种从产品设计到用户服务的全链条布局，帮助五菱在同质化竞争中形成独特优势，实现销量与市场口碑的稳步提升。