11月15日,2024年广州车展正式开幕,北汽新能源副总经理刘观桥接受了凤凰网汽车专访。
近三个月,极狐销量持续破万,刘观桥在接受我们采访时,分享了极狐跻身“万辆俱乐部”背后的故事。
凤凰网汽车:本次广州车展,极狐带来了怎样的参展阵容?有哪些看点?
刘观桥:这次广州车展,我们带来了各具特色的6款产品,包括阿尔法T5、阿尔法S5、考拉S、阿尔法S先行版PRO和阿尔法T森林版,还有本次车展上首发亮相的新阿尔法T5。
首先,我们对15万级中型纯电SUV标杆阿尔法T5进行有针对性的升级。一是对在售产品的升级,全系增配座椅通风、全新升级12扬声器专业音响。二是增加了新版型神行版,该版型搭载了宁德时代5C神行超充电池,15分钟就可补能500公里,续航达到630km。
第二, 过去的两年,是极狐的产品大年,在场景化造车理念之下,产品矩阵持续补强,阿尔法T5、阿尔法S5、考拉S等新车,极狐覆盖了从10万到30万主流价格区间,实现从轿车、SUV到MPV的全品类布局,从紧凑级、中型到中大型的全级别的布局,满足不同用户多元需求。
第三,从800V超充到超长续航,到零醛零苯健康座舱,再到“2024中国十佳车身”,北汽极狐是越级技术的普及。极狐所有产品不分车型、不分配置,全部搭载宁德时代电池;在补能方面把800V超充打到16万级,成为800V技术的普及者;我们还在行业首创“零醛零苯”纯净座舱,第一个把汽车安全的标准升级到母婴级健康的高度。
第四, 极狐也一直在推动汽车文化发展,我们也通过不断推出改装车型,来激发大家的热情,与广大用户共创多彩生活。这次我们带来了战斗气息浓厚的阿尔法S5赛事版、传统与现代整合的阿尔法S5羊城版、极具篮球运动风格的新阿尔法T5周琦大魔王版、还有科技范儿十足的新阿尔法T5神行超充版,还有充满生活气息的考拉S。
凤凰网汽车:近三个月,极狐销量连续破万,在这背后极狐都做了什么?
刘观桥:北汽极狐最近几个月销量显著上升,在8月销量首次突破万辆大关之后,9月和10月又相继破万,足以表明极狐已经坐稳“万辆俱乐部”的位置。
极狐快速上量,我认为核心有四点:
首先是新产品新技术,我们用“电比油低”的策略,为用户提供超出期待的越级价值。好产品配上好价格,才是真价值。我们整合既有资源,采用“电比油低”的价值打法,拥抱用户,做到了同样的价格,产品力比竞品更优;同样的产品力,价格比竞品更优。
第二,回归营销本质,围绕用户,借助品牌IP、新媒体营销、老客户口碑、线下体验,四位一体的价值传递体系,让用户更加便利地认识极狐、了解极狐。我们在线上打造品牌IP,用平台的流量传递越级价值。并且在新媒体营销方面,我们成立新媒体营销部,建立新媒体全矩阵体系,精准定位厂、终端发力点。
第三,我们迅速健全渠道和服务体系保障能力。极狐的渠道铺设覆盖率从年初的全国不到200家,增加到目前的300多家,预计将突破350家。我们还围绕客户体验、服务能力等对既有渠道进行了全面升级。我们经销商的单店平均月销能从年初的6、7台,增加到现在已经接近50台,这样的水平已处于新能源汽车行业第一梯队,甚至有一批经销商实现了月销破百,头部经销商月销更稳定在300台左右。
第四,我们内部也进行了大力变革,从上到下建立了更加贴近用户的组织体系。北汽集团层面为进一步支持自主品牌的发展,建立了自主品牌乘用车管理委员会,保障资源落地,提高运营和决策效率。北汽新能源同样围绕服务市场拥抱用户进行了全面的组织机构变革。极狐营销团队,以精简、高效为准则,精简机构,我们的业务条线精简了40%以上。
凤凰网汽车:在极狐快速上量的过程中,阿尔法T5和S5起到了重要的重要作用,新阿尔法T5又带来了哪些升级?
刘观桥:首先是电池与续航。T5全系标配宁德时代电池,不让用户开盲盒,这在同价位车型中绝无仅有。同时,T5的续航里程也高达660公里,同级第一。
在补能效率上,T5是第一个将800V高压超充的价格拉至16万级的车型,也是目前16万级唯一搭载全域800V平台的纯电SUV,十分钟补能260公里。
空间方面,T5在A级车价位上提供了B级尺寸和C级的宽敞空间。车内健康方面,极狐是第一个引入“0醛0苯”的健康座舱。
最后是品质,T5的生产来自镇江的麦格纳高端制造基地,第一个把豪华车制造体系引入到20万以内家用车上,用奔驰大G的标准制造极狐,让用户买着放心,更用着安心。
新T5的升级主要有三大升级。
首先还是续航和补能,新T5不仅要做800V的普及者,更要做5C超充的普及者。新T5只用15分钟即可补充500公里续航。
其次是座椅舒适性,新T5不仅增加了座椅通风功能,而且还将其作为全系标配。
最后是音响系统,新车配备了12个高品质扬声器,包括与柏林之声同款材质的高音单元,顶级音响品牌才使用的玻纤编织材料的中音单元,以及100瓦低音单元,并通过800瓦13通道分频功放设计,带来层次分明、丰富细腻的音效体验。
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