“供应链上下游的关系现在正发生一些微妙的变化。”近日，德纳中国区采购总监李海莹在接受盖世汽车采访时如此表示。

她指出，如今，上游环节的很多活动会直接影响到下游环节的表现。供应链上下游之间的互动非常复杂，需要对市场变化和需求做出快速反应。同时，为了满足不断变化的需求，供应链的所有参与者需要进行紧密的协作和合作。“我们不仅限于甲方乙方的关系，更多的是合作与共赢的关系。”

在她看来，供应链的高效运行取决于上下游的沟通，以及它们之间的协调和合作。有效的供应链不仅能够提高商业效益，还能更好地满足客户需求。因此，任何一方都应该重视上下游间的合作。通过这种方式，可以保证供应链的可持续发展和长期盈利。

那么，产业链各环节应如何做好成本管理，实现降本增效？在“极致成本管理”中，企业已有哪些创新案例？全球化布局能否助推供应链企业降本增效？在此次采访中，盖世汽车与李海莹围绕这些问题进行了深度探讨。

德纳中国区采购总监李海莹（左）接受盖世汽车采访

以下为此次采访实录：

盖世汽车: 您如何看待价格战之下，汽车产品追求极致性价比的发展趋势？

李海莹: 在快速迭代的市场大趋势之下，企业的重要竞争力是成本优势，由成本带动销量，从而有望进入真正的盈利生死线。现在有些车企也在通过极致的智价比，打造更加高智能化的体验，获得了消费者的追捧，从量再到实现带动市场，才能真正地去带动盈利。所以我认为是先求生存再求发展。

盖世汽车：从供应链角度来看，您认为产业链各环节如何做好成本管理，实现降本增效？

李海莹: 我个人从事供应链的管理也有很多年，从最初大家只想着降低成本，到现在大家更多地是在想性价比和智价比。我认为，从供应链角度降低成本，主要可以通过以下几个方面来实现：

优化采购流程：通过合理的采购策略和采购流程，在不影响采购质量的前提下，实现采购成本的降低。例如，与供应商建立长期合作关系、集中采购、招标采购等方式都可以有效地降低采购成本。

优化库存管理：通过科学的数据分析和合理的库存规划，可以实现库存数量的最优化，避免过多积压库存和缺货现象发生。同时，还可以提高资金使用效率，并降低仓储管理成本。

优化物流运输：选择合适的物流服务提供商和运输方式，可以降低物流运输成本，同时也可以提高交货速度和可靠性。例如，选择多式联运、合理调度配载等方式都可以有效减少物流成本。

加强供应商管理：与供应商建立良好的合作关系，加强对供应商的管理和监督，可以降低采购成本和交货期风险。例如，对供应商进行评估、选用成本更低的供应商等方式都能够有效地降低供应商管理成本。

实施信息化协同：通过实施信息化协同，可以提高供应链各环节之间的协作效率，从而降低人力成本，并优化供应链整体成本。例如，实施ERP系统、电子商务平台等都能够有效地实现信息的实时共享和协同管理。

数据驱动决策：通过数据分析和挖掘，建立科学的供应链成本管理模型，可以发现隐藏在成本背后的问题，同时也可以优化供应链各环节之间的流程和资源配置。

盖世汽车: 在“极致成本管理”指引下，您认为供应链上下游关系将如何变化？如何实现产业链各环节协同创新，在产业变革中达成双赢？

李海莹: 供应链上下游的关系现在正发生一些微妙的变化。上游环节的很多活动会直接影响到下游环节的表现。供应链上下游之间的互动非常复杂，需要对市场变化和需求做出快速反应。同时，为了满足不断变化的需求，供应链的所有参与者需要进行紧密的协作和合作。我们不仅限于甲方乙方的关系，更多的是合作与共赢的关系。

供应链的高效运行取决于上下游的沟通，以及它们之间的协调和合作。有效的供应链不仅能够提高商业效益，还能更好地满足客户需求。因此，任何一方都应该重视上下游间的合作。通过这种方式，可以保证供应链的可持续发展和长期盈利。

盖世汽车: 从降本角度来考虑，您所在的企业在“极致成本管理”中有哪些创新？

李海莹:  我之前也看了大量的盖世汽车这次参评的案例（汽车供应链“年度优秀提质增效案例”），除了传统的大家说的谈判、供应商内部的成本改善，我也看到了很多不一样的案例。确实很多的公司还是从研发着手，跟供应商共同去针对产品应用和过程改进进行分析，通过技术改进来实现成本优化和共赢。

盖世汽车: 国内汽车市场极卷态势下，出海成为重要的方向之一。您认为，供应链出海机遇期是否已经到来？全球化布局能否有助于供应链企业降本增效？

李海莹:   中国的供应链，一直在全世界占有不可缺少的一席之地，不过疫情三年，很多欧美企业为了供货安全，开发了其他国家的备份资源，这对中国的供应商而言是挑战。

但是中国供应商具备明显的竞争优势，如专业的沟通能力，快速的反应速度，极短的开发周期和开发成功率，价格竞争力，这些都是帮助中国的供应链赢得更多的出海机会。

全球化布局会为中国供应商赢得更多信任感，会给海外客户更多信心—中国供应商能够做好海外的本土服务。由此给中国供应商赢得更多机会。同时，只有不断优化成本，更好地强化自身优势，才能带来更多业务机会和发展，形成真正的正向的良性循环。