土耳其汽车清洗行业简介

      土耳其汽车清洗方式仍然使用传统方式

      土耳其现在有850万辆个人或公司车辆星罗其布般地分散在大街小巷。虽然国内的汽车卡车制造商不断增加自己的产量，然而用于汽车清洗与养护的费用仅18亿美元。这相当于每辆轿车每周仅花费211美元，而客车与卡车每周仅花4美元。这大大低于大多数欧洲与南欧市场的花费。由于劳动力成本比较低，汽车清洗在土耳其费用很低。大多数乘用车及商务车的清洗都是由与车主签过服务合同的人在其住所手工完成的，而不是象欧洲与美国，汽车清洗是在加油站进行，由刷子、风扇、及其他辅件组成的洗车机提供服务。

      商务车及公共交通巴士通常是由所有者或驾驶员或由站点进行清洗的。收入低、未受过训练的清洗工收费比较低，因此这个行业成为一个劳动力密集型部门。加油站为加了一整箱油的汽车提供额外的汽车清洗服务，他们也依靠雇人手工完成大部分清洗工作，如上蜡、修整、内部清洁等。此外，一些加油站还开办了清洗车间，在这里，洗车通常对于加了油的车主是免费的，很多人乐意接受这项服务。

      考虑到持续超过11%的高失业率与大量低成本劳动力，大多数土耳其车主将继续雇佣个人为他们清洗汽车。

      但是现在情况也发生了一些改变，在一些特许经营的汽车服务中心内，大量的汽车清洁养护用品开始应用起来。土耳其拥有大约500-700家汽车服务中心，其中约有10%是国际知名品牌店。其余全是一些小型企业，使用一些价格较便宜的产品。一些知名的特许经营的服务中心都与汽车销售商签订了合作协议。例如，Sonax中心与欧宝签订了合作协议，通用使用一些特定的产品，使欧宝汽车在某些恶劣的环境中保护车身涂漆与上光。所有的欧宝新车都到Sonax中心使用这些产品进行养护。

      Sonax公司早在1994年就已经进入土耳其市场，目前它在土已经拥有50家服务中心。

      成本与价格

      汽车服务中心的成本与价格：全套汽车内部清洁与保护费用为150美元（在活动期间享受75折扣）；全套外部清洁与保持要135美元（活动期间也享受75折）；全套发动机清洁与养护需要60美元（活动期间6折）；仅清洗服务需要15美元；

      非熟练私人劳动：每次在家清洗汽车每星期仅4美元。

      汽车服务设备与产品标准：土耳其大量地采用了欧洲工业标准，这会对电子喷雾及泵送设备以及一些汽车维护机器销售与使用产生影响。通过采用这些标准，企业必须按照适当的欧洲及国际标准生产产品。

      几种成功地开办特许经营业务的营销策略

      一些提供汽车养护与清洗业务的公司通常采用广告战的办法来吸引顾客，例如，在一定时期内为顾客提供打折服务，他们为这些打折促销活动取名“迎接炎夏”或“春季活动”等。一个公司通常会资助某一个特别流行的电视现场表演，以使公司形象深入人心。某公司承诺免费为车主清洁其爱车某些特定区域，以促销它的产品。