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海斯坦普Kevin Stobbs: 中国车市日趋成熟,回暖可期

——“C Talk 奋斗2019”高端系列访谈第16期

盖世汽车 刘彩君周晓莺 2019-04-28 09:03:07

本地化拓展及供应链管理

盖世汽车:近年,中国市场出现了众多的新造车势力,贵司是否与之有所合作?

Stobbs:我们已经和一些造车新势力有过接触沟通,比如特斯拉、蔚来,也有一些研发方面的合作,但暂未进入到生产层面。

盖世汽车:在您看来,本土主机厂和跨国车企在对供应商的要求方面有什么区别?

Stobbs:我认为两者最大的不同之处在于,本土主机厂会要求我们提供大量技术研发上的支持,而跨国车企目前还是倾向于利用欧美的研发技术和资源。中国本土主机厂发展潜力庞大,在研发方面有着巨大的需求,这也是当初决定在华建立研发中心的原因之一。

此外,包括吉利、广汽、长城和比亚迪在内的本土车企都已经拥有或者正在开辟海外市场,并纷纷建立了海外研发中心。海斯坦普与很多国际企业有着良好的合作关系,所以在本土车企国际化方面也能帮的上忙。

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盖世汽车:对待发展变化较快的中国市场,海斯坦普内部的反应和决策机制是怎样的?

Stobbs:我来中国工作已经很多年了,所以十分适应中国的发展速度。一个项目从报价、决定建厂到破土动工只要数周时间,工厂从开建到投产甚至用不了一年。我们每年都会制定新的发展规划,决定要推出哪些产品、做哪些研究,但是过不了两个月就会从供应商那收到全新的报价申请,所提要求闻所未闻,先前的规划便不再适用。海斯坦普虽然是个家族企业,但给了亚太区相当大的自主权,能让我们很快做出决策。中国市场变化如此之快,反应速度十分关键,及时满足客户所需所求,业务就会越来越多,反之只会错失许多发展机会。

盖世汽车:在本地供应链的打造和本地供应商的培养方面,目前的进展及未来的规划是?

Stobbs:原材料采购方面,除了少部分特种钢材需要从国外进口,其他几乎都是由本地供应商提供的,但设备方面仍是以国外引进居多,比如用于铝材连接的激光焊接设备等。先前,海斯坦普的集成装配设备主要是由一些知名的跨国企业来提供的。但现在我们已和一些相当有实力的本土供应商建立了合作关系,共同开发自动化、低成本且高效率的装配系统。

盖世汽车:在新技术趋势和行业变革环境下,您认为对于企业,尤其是零部件供应商而言,有哪些发展机遇或利润增长点?

Stobbs:在新技术趋势的推动下,汽车行业已经和互联网产业深刻地交织在了一起,使得安全驾乘、便捷出行、娱乐休闲等需求充分释放,这其中大数据作为一切用户体验的基础,成为了新的价值增长点。通过收集用户数据,并对其进行深度挖掘和分析,从而预测用户需求和市场趋势,实现精准用户画像和营销,进一步优化产品和丰富用户体验,达到抢占市场先机的目的,这便是用大数据改造汽车行业的大体路径。

此外,由于主机厂把更多的资金精力投到了电动化研发上,在生产制造方面便催生出了巨大的代工需求。一开始我们只是向主机厂提供冲压零部件,接着逐渐将部分冲压车间的职能接管过来,再后来将零部件组装成半成品的业务也由我们来负责。我认为,大约十年的时间内,海斯坦普将可能包揽整个车身组装环节,成为主机厂的部分代工者,从而创造更多的收益。不过,想要成为部分代工厂,必须和本土主机厂建立紧密联系,所以我们不断扩大在中国的合作版图,在昆山、沈阳、北京、武汉、重庆和东莞陆续建立了工厂。

再一个,供应商可与主机厂进行研发合作,帮助客户改进和优化产品。比方说,和本土车企合作时,他们会提供相关整车数据供我们分析,随后我们把分析结果反馈给主机厂,并给他们提供建议。此类合作不仅能为客户创造额外价值,还把海斯坦普同竞争者们区分开来。

盖世汽车:海斯坦普对2019年的业绩表现有怎样的预期?

Stobbs:今年应该还会是充满挑战的一年,不过我们已经提前做了一些准备,比如和北京海纳川的天津合资工厂已经于去年11月份开业,北京工厂也于近日破土动工。天津工厂投产后将为海斯坦普带来更多收入,一定程度上弥补个别 工厂的业绩下滑。总的来说,基于对当下市场环境的判断,我们预计今年会实现小幅度利润增长。

关于“C Talk 奋斗2019”高端系列访谈

2018年,车市持续走低甚至负增长的状态,让整个行业陷入焦虑之中。2019年,这一状态或将持续。面对车市增长拐点,身处一线的企业究竟是何看法?另面对由此带来的发展以及盈利方面的难题,战略上将会作何调整?与此同时,汽车产业正处于深度变革期,企业还面临着技术升级、供应链优化等诸多方面的考验,对此,他们又将如何应对……针对以上问题,盖世汽车以“C Talk 奋斗2019”为主题开展系列高层访谈,聚焦行业领先者棋局走向,共探未来车市发展。

更多关于“C Talk 奋斗2019-盖世汽车高端系列访谈”的内容,请点击链接:https://m.gasgoo.com/topic/auto/C-Talkzhuanti/

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