威尔森：年底促销力度大 经销商信心倍增

年末将至，整车企业和经销商为了把握最后的机会，交上一份满意的成绩单，纷纷大规模促销冲量，销量环比上升近一成，销量大增刺激经销商信心十足，销售热情高涨。

经销商信心倍增

威尔森公司近日公布了十一月全国乘用车终端市场经销商信心指数研究，其中信心指数在150—200之间为“信心十足”，在100—150之间为“有信心”，50—100为“信心不足”，50以下则表示经销商“完全没信心”。

报告显示：11月销量上涨，刺激经销商信心激增。各大品牌经销商，对其所经营的品牌在12月销量的信心高达149，环比上月增加13点，表示对年底冲量完成销售目标信心十足。

调查发现，34.3%的经销商表示“信心十足”，38.4%经销商“比较有信心”，20.1%经销商“有信心”，仅6.2%和1%的经销商分别看淡市场，认为“比较没信心”和“完全没信心”。

图一：

豪华车诱惑难挡 经销商信心满满

豪华车经销商信心指数领跑，经销商们对12月销量的信心指数高达161，创历史新高，显示经销商信心十足，这与豪华车产品价格、品牌、性能的“诱惑”密不可分。

图二：

价格诱惑：豪华品牌车型不再遥不可及，入门级车型价格下探至B级合资品牌主流车型价格段。宝马1系、奥迪A1、A3、奔驰B级等二十多万就能入手，进一步降低豪华车的门槛。

品牌诱惑：宝马、奥迪、奔驰等品牌知名度高，迎合消费者突显尊贵身份的心理。消费者对爱驾的选择，暗喻了他们对生活的追求和渴望。宝马的“卓越驾驶体验”（SHEERING DRIVING PLEASURE）代表自由，奥迪的“突破科技，启迪未来”代表前瞻性，奔驰的“唯有最好”（The best or nothing）代表一种不甘平凡。

性能诱惑：上述几款豪华品牌虽然价格平易近人，但性能优越，主打运动路线，带有涡轮增压发动机，动力和操纵性方面表现不俗。

图三：

区域信心高涨

图四：

广州车展带动市场好转

11月在国际车展的带动下，广州经销商比全国作出更大的优惠幅度，优惠率达7.3%，价格指数创历史新低。促销效果明显，客流和订单升幅较大幅度的上升。自9月以来广州终端订单连续3个月上升，市场逐渐好转。

广州中小客车实际配额逐渐增加，实际配额量从8月的6321增加至11月的11361。参加摇号人数不断增加，11月为113165 人，摇号中签率逐渐降低，中签率仅为5.1%。竞拍价格逐月下降，11月降至10799，与8月相比，下跌52.7%。竞拍价格下跌导致参加竞价人数逐渐增多。另外，新能源车市仍然较冷，实际配额远低于计划。

图五：

威尔森公司作为国内领先的汽车信息智能分析及咨询服务提供商，长期监测汽车市场终端表现。终端监测研究覆盖了全国7大区域、17个重点城市、30多家主流厂商。科学的抽样监测结合经销商深度访谈，重点分析终端库存、购买客流、销量及任务完成率等情况，旨在反映终端市场的供求关系，有助于厂商及经销商及时调整营销和销售策略。