哈曼：消费者将追求更高音质

哈曼国际卓越运营副总裁、亚太区汽车业务总裁David Karch

盖世汽车网：据了解，哈曼为比亚迪与戴姆勒集团合资后推出的第一款电动轿车提供了品牌音响解决方案，你认为为电动汽车做音响设计时需要考虑哪些因素？

David Karch：首先，电动汽车能跑多远很重要，设计时要考虑电动汽车的续航里程。哈曼有一款产品，因为使用了不同的材料和设计，可以在保证节能的前提下达到音质的完美呈现；其次，电动汽车行驶全程没有噪声，比较安静，周围的行人可能无法察觉有车来了，尤其是无法分辨声音方向的小孩子，会非常危险。哈曼的解决方案是使电动汽车发出声音提醒行人注意安全，就像大型施工设备倒退的时候不停地提醒人们。我们不仅能够模拟机械发出的噪声，也能设计出其他声音。

盖世汽车网：那您如何看待电动汽车在中国的发展？

David Karch：中国政府对电动汽车的发展给予了很大的支持，特别是补贴激励政策。未来5年，在上海路上行驶的车辆中，可能有30%-40%都是电动汽车。

盖世汽车网：哈曼一向与高端品牌合作，现今开始同中国本土汽车品牌合作，如比亚迪、吉利，帮助它们提高国际竞争力。您认为同本土汽车品牌合作的机遇与挑战分别在哪里？

David Karch：中国本土汽车品牌已经意识到，要想提升价值链，就必须配有品牌音响解决方案，才能在高端汽车的竞争领域中占有一席之地。进军高端市场，他们需要更便捷、更舒适的音响解决方案。我们也教给中国本土汽车品牌客户如何去鉴别和欣赏音质。

盖世汽车网：针对车用音响，中国汽车制造商有没有特别的要求？

David Karch：中国汽车制造商更加看重成本，他们会权衡性能和价格的关系。也有厂家有特殊要求，比如在车内放19个扩音器等，这部分最终会由终端消费者来买单。

盖世汽车网：哈曼未来五年有怎样的品牌推广计划？

David Karch：我们有很多品牌，AKG, 哈曼卡顿（harman/kardon）, Infinity, JBL, Lexicon and Mark Levinson等。在大学里，我们教给学生如何鉴赏音质，欣赏音乐。此外，哈曼同世界著名音乐家共同设计产品，比如在美国，我们同音乐家昆西·琼斯合作，推出了以他名字命名的产品。同时我们赞助了环球小姐中国区大赛，哈曼卡顿将为该赛事服务，不仅演绎“美妙的声音”，其外表也和设计一样夺目。

盖世汽车网：顶级音质和节能降耗往往是一对矛盾，哈曼如何做到在二者之间达到平衡？贵公司在研发方面采取了哪些特别的举措？

David Karch：创新永远是挑战，市场需求驱动创新。哈曼会主动出击，根据市场需求的变化，研发音响和信息娱乐系统的环保解决方案。与其说顶级音质和节能降耗矛盾，不如说系统成本和节能是一对矛盾。初期的投入大，是为了降低后面的持续成本。要去实践还没有被普遍接受的技术，需要付出昂贵的代价，直到规模经济显现，其成本才会降低。

哈曼的做法是：保障产品质量，同时积极应对市场需求。市场竞争非常激烈，只有对市场有快速反应，才不会被取代。

盖世汽车网：随着消费者对车用音响的要求越来越高，口味越来越挑剔，您认为未来１０年内赢得消费者青睐的车用音响应该具有怎样的特质？

David Karch：高科技使音乐越来越具有便携性。使用MP3或者压缩格式的文件来播放音乐，其表现力会下降。未来10年，大家会更加追求播放音乐的质量。而当你在车里放上一张CD，其音质效果要远远胜于 MP3。另外，哈曼提供一项技术——用立体声有效地再生MP3音乐，该技术拥有最大的存储量，极大改善压缩格式文件的音质。更纯净、更好的音响效果，才能赢得消费者的青睐。

盖世汽车网：哈曼是唯一一家赢得两次格莱美奖和奥斯卡技术奖的公司，并成为北京奥运会、2010年上海世博会等主要场馆音响供应商。哈曼获得这些成就的竞争优势是什么？

David Karch：哈曼赢得殊荣的最大优势是过硬的质量，我们的产品为职业音乐家的现场演出服务，目标是没有失败。产品性能和质量必须非常高，才能做到不出现任何闪失。

大部分公司只是做部分产品，需要由另外的人来组装，而我们能够提供演出的全套系统，并精准地控制整个音响系统。

盖世汽车网：那如果用三个短语来形容哈曼的竞争优势呢？

David Karch：我认为应该是系统集成、创新科技和品牌。

盖世汽车网：哈曼花了３年时间，使中国市场的销售额从1500万美元增长到2亿美元。为了达到2015年10亿美元的目标，哈曼将采取哪些措施扩张市场？

David Karch：伴随着中国汽车市场的迅猛发展，我们的市场增长也非常快。我们为扩张市场而采取的措施有：第一，收购市场上哈曼所没有的科技产品，为本土消费者提供多样化的产品选择；第二，细分不同市场，使产品获得更大成功；第三，利用我们的资源在中国市场上作出承诺，以前只在中国生产和出口，现在在中国设计产品，能更快地响应客户的要求，最大程度地发挥工程资源和销售资源的作用；第四，追随客户到二三线城市，开发分销渠道，提高供货能力，二三线城市的基础设施建设是我们的机会，如小型体育场、火车站和机场，哈曼可以为机场提供全套音响系统，用于航班信息公布和机场广播。（注意：分号之间不能用句号）

盖世汽车网：汽车市场将依然会占据哈曼总销售额中的最大份额吗？

David Karch：在哈曼现在的销售总额中，汽车市场占70%。我们将继续保持这样的市场分布。

（文章来源：盖世汽车网）