倍耐力：中国策略与全球一致

倍耐力轮胎有限公司亚太区总裁白贝

盖世汽车网：倍耐力目前都与哪些厂家有合作关系？目前在中国的主要发展策略是什么？

白贝：从全球策略角度出发，倍耐力与所有拉丁美洲的厂商都有积极的合作，在该区域的销量不管是原装配套市场还是替换市场，都可以说是首屈一指的。在世界上的其他国家，倍耐力在客户的选择上是非常有针对性的。倍耐力原装配套的策略是选择高端车型或者超级跑车豪华车型，比如大众集团下属的一些高端品牌，如奥迪、保时捷等，我们在全球范围内都与他们有非常紧密的合作。同时还有很多超级跑车品牌，倍耐力是其唯一供应商。

倍耐力在中国的策略基本上与全球策略一致，也是选择传统的德国厂商开始进行原装配套。在中国市场的定位稍有不同的是，有些生产大众化品牌的厂商，在中国也推出一些非常好、非常高端的车型，这时候倍耐力也会与这些厂商在中国进行合作，所以倍耐力有着非常清晰的市场策略。

盖世汽车网：制定这样的配套策略是出于哪方面的考虑呢？

白贝：倍耐力全球OEM配套的策略，主要出于两方面考虑：第一，豪华轿车的车主忠诚度相对较高；第二，倍耐力在与豪华厂商合作时，对自己的技术标准要求更高。每辆车的研发、认证过程都是很漫长的，从技术角度来说，倍耐力可以更好地投入资金进行研发。倍耐力最大的市场竞争力，就是产品的创新和技术创新，因此并不希望参与到恶性循环的价格战中，而是更想把研发成果投入在产品中，使终端用户获得更好的、技术含量更高的产品。倍耐力在同类高端产品中也是有价格优势的。

盖世汽车网：请介绍一下倍耐力目前在中国的经营情况。

白贝：说到倍耐力在中国的发展，从生产角度来看，倍耐力在中国有一个非常大的生产基地，生产的产品主要满足亚太各国的需要，还包括一部分北美市场的需求。过去三、四年中，这个生产基地的产能已经达到了饱和，所以我们已经扩大了该基地一倍的产能。未来三年内倍耐力中国工厂的产能将在目前基础上翻一番。其次是引进一条新的生产线，即摩托车轮胎生产线。摩托车轮胎生产线对技术要求是最高的，倍耐力会把整个亚太市场的需求放到中国生产，主要满足日本、澳大利亚市场对产品的巨大需求。

盖世汽车网：倍耐力在中国近年的战略布局是怎样的？都有哪些投资计划？

白贝：倍耐力的中国生产基地，将会成为我们全球最大的生产基地之一。从生产及商务的角度来看，倍耐力也想巩固自己在中国高端市场的地位，到目前为止，这方面的占有率正在以每年两位数的速度递增。希望在三年计划结束的时候，倍耐力中国的轿车轮胎产能有50%在中国市场销售。

到目前为止，倍耐力中国市场的销售量，约占亚太区销售总量的48%-50%。其他国家不可能有中国这样的发展速度，所以中国市场将会是倍耐力整个亚太市场最重要、发展最快的市场。现在，倍耐力在中国地区有将近一千家专营店，我们希望在2014年底可以达到三千家门店。一年半内增长三倍，确实是个挑战，但是我们有这样的自信。

同时再强调一下，倍耐力的销售策略，不是完全追求销量或者销售额。我们更希望有质的突破，倍耐力的产能只是随着市场的需求增加而相应做出调整。倍耐力管理层非常清楚，我们更追求的是质量和最后的利润比例，而不纯粹去追求产量。

盖世汽车网：中国最近发生了锦湖轮胎召回事件，这对轮胎行业会产生怎样的影响？作为全球知名的轮胎厂商，倍耐力会采取哪些有效的监管措施，来保证自己产品的安全和稳定？

白贝：谈到锦湖危机，我的第一反应是倍耐力的销量可能会提升上去，因为用户需要更好、更安全的轮胎。至于这个事件对整个中国轮胎行业有什么影响，只有等到调查全部结束以后才能知道。从安全监管上来讲，锦湖事件发生后不久，倍耐力就接受了地方政府和中央政府相关部门的检查，结果是我们完全符合国家对轮胎生产厂的要求。不仅是中国工厂，我们以同样的质量和安全标准要求全球的工厂。倍耐力在业内一向以生产高端产品而著称，这么好的品牌价值主要依靠我们对科技的更新，对产品安全的诚信。

倍耐力的第一要务就是把品牌、产品做好，提高产品技术。作为高端产品品牌，我们不允许质量问题给倍耐力带来损害。产品的技术和安全，是倍耐力的最高宗旨，我们一定要确保全球的工厂，都按照统一、规范的生产、检测流程进行生产。倍耐力的宗旨是，绝不为了节约成本，影响产品的质量。这不光是我们，是所有轮胎生产商，每一个厂家都应该牢记心中的原则。

盖世汽车网：对于轮胎企业来说，后市场占很大的市场份额。随着中国汽车保有量的快速增加，汽车后市场的发展速度也越来越快。倍耐力在中国汽车后市场的发展现状如何？在整个中国汽车后市场的整体发展规划又是怎样的？

白贝：在乘用车市场，向整车厂供货和后市场供货是倍耐力目前最主要的销售渠道。首先是原装配套市场，在中国，我们同主要的整车厂已经开始合作。通常来讲，轮胎使用三年到四年就需要更换。如果轮胎在使用过程中表现一直不错，一般的消费者会继续用原来的轮胎，这样我们的目的就达到了。

第二，随着中国汽车市场的发展，后市场的销量所占比例将逐年提升。倍耐力在未来的三年，会使自己的零售网络增长三倍，将零售网络铺到全国各地去。现在倍耐力的代理商渠道已深入中国所有的省和直辖市，为倍耐力用户编织一张覆盖面广、完善的销售和服务网络。同时，参与F1赛事，使得倍耐力的品牌知名度也得到了大幅提高，这对销售带来了一定的帮助。倍耐力中国整个后市场的发展，主要从以上这些角度来进行规划考虑。

（文章来源：盖世汽车网）

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