汉德车桥：成为全系列重中型轮式车辆的车桥系统提供商

陕西汉德车桥有限公司，一个从产能不足2万根，年销售额不到2亿元的三线国有企业，经过近年来持续的技术改造和管理创新，迅速成长为拥有宝鸡、西安两个工厂，年产销量稳居行业前茅，用户遍及国内外的行业领军企业。公司连续多年被评为“中国机械500强”和“全国百佳汽车零部件”企业，其生产的“汉德”牌车桥总成荣膺“中国名牌”产品称号，“汉德”商标获评“中国驰名商标”。

汉德公司由潍柴动力与陕汽集团于2003年投资组建，前身为陕西汽车制造总厂车桥分厂，是目前国内重要的重型车桥生产基地。成立以来，汉德公司坚持以市场为导向，加大技改进度，加快产品结构调整，通过持续的技术创新和管理改善，大幅提升了企业的核心竞争力，使企业走出了一条可持续发展的良性道路。

技改增效益   制造世界一流车桥

汉德车桥立足国内高端市场，曾先后两次率先引进国际先进技术。早在上世纪80年代，汉德公司就引进国际先进车桥生产技术，从而奠定了其一枝独秀的行业地位。2004年，汉德公司又引进了具有国际领先水平的先进技术，使公司生产技术始终处于行业领先水平。

在引进、消化、吸收先进技术的基础上，近年来，汉德公司投入巨资对宝鸡工厂关键零部件生产线、桥装配线、涂装线等生产线进行了柔性化改造，建成了国内一流、国际先进的专业生产线。2007年，汉德车桥西安工厂建成投产，为后续产能提升提供了有力保障。公司抓住国内重卡市场增长的有利时机，紧紧围绕市场，加快产品结构调整，满足客户个性化需求，充分发挥产品技术平台优势，集中力量在新产品开发和系列化生产上下功夫，进一步加大新产品开发力度，积极拓宽产品系列，实现了由冲焊桥向铸造桥，由公路桥向非公路桥，由小吨位向大吨位的多品种调整，逐步形成了轮边减速驱动桥、单级减速驱动桥、转向前轴、客车桥、挂车承载轴、非公路用桥、重型军用越野车驱动桥、挂车承载轴等七大类100多个品种的多样化、系列化的产品体系，到目前为止，汉德车桥新品销售已占总销量的50%以上，大幅提升了企业的核心竞争力。

奋力拓市场    开启多元格局

在满足集团内需求的基础上，近年来，汉德公司奋力拓展国内外销售市场，基本形成了以重卡车桥为主，以客车桥、中卡车桥、非公路用车桥为补充的营销体系，开启了多元化的市场新格局。

以产品结构为前提，汉德车桥积极推进商用车桥、客车桥和非公路用车桥市场的开拓；汉德公司以国内大客车企业为重点，成功开拓了新型客车市场，并批量供货；在商用车领域，公司拓宽了配件销售业务，形成了“三大市场，四块业务”的销售新模式，有效提高了产品的市场占有率，实现了为多家新客户的批量供货。经过细致的市场调研，汉德车桥发展了覆盖全国大部分省市的一级配件经销商30余家、二级配件经销商120余家，并在重点区域开设了专营店，销售网点深入到各大县市，形成了一个覆盖面广、针对性强的配件销售网络，实现了配件收入的大幅增长，多渠道增加了企业效益。

针对国际市场，汉德公司多方调整营销策略，通过细分市场、专人负责、寻求国外代理商、与合作单位协作、参加国外展会等多种形式，积极拓展新客户，巩固与老客户的合作关系，加强与重要客户的业务联系，加大重点市场建设，2007年，汉德车桥桥总成技术出口印度，实现了我国汽车总成技术的首例出口。2009年，汉德车桥逆市翻番增长，出口量和增长率双双居国内同行业第一。

目前，汉德车桥已与陕西重汽、东风商用车、北汽福田、上海汇众、郑州宇通、苏州金龙、中联重科、陕西同力等国内外十余家重型汽车、客车及特种车制造企业建立了稳定良好的合作关系，桥总成产品已批量出口欧洲、亚洲、北美洲、独联体等十余个国家和地区。

管理促发展     实现企业腾飞

在进行大规模技术改造和新工厂建设的同时，汉德公司积极创新企业管理，探求管理的新思路和新方法，注重企业软实力的提升，公司以基础管理的提升为着力点，大力实施精益生产、ERP和全面预算管理，切实提升了企业管理效率和管理水平。

2006年，汉德车桥率先在行业内推行了精益生产管理，并一举取得成功。经过几年来的推行，使生产线效率平均提高30%以上，在制品降低90%以上，员工平均节省25%，精益管理理念已深入到公司生产经营的各个环节。ERP的上线运行，使公司采购、库存、销售、制造、财务五大模块实现了业务的集成统一，形成一个信息共享的业务操作平台。为了优化资源配置，提高运营质量，2008年，汉德公司启动了全面预算管理，建立了以研发、工艺、技术为主导的成本控制体系和以计划管理为龙头，效益为核心的预算管理体系，大幅降低了成本，有效提高了生产运营效率。

此外，汉德公司秉承以内部培养为主，外部引进为辅的人才发展理念，在企业内部，通过“师带徒”、“企业内训师”、“校企合作”等形式，加大员工培养，尤其是关键岗位人才的培养和选拔；在企业外部，公司以开放的心态和海纳百川的胸怀，积极吸纳优秀专业技术和管理人才，夯实了人力资源基础。

经过短短几年的发展，汉德车桥年产销桥总成已从2003年的2.4万根增长到今年的36万根，公司以年均55%以上的增长速度实现了快速发展，2007年，汉德车桥荣膺“中国名牌产品”称号，2009年，“汉德”商标被认定为“中国驰名商标”，这标志着汉德车桥的产品质量、生产规模、工艺技术、管理水平均达到国内领先、国际一流的标准。无论品质还是品牌，汉德车桥均稳居同行业榜首，成为国内大吨位高端重卡的首选产品。汉德车桥以高速增长的态势，开创了国内汽车零部件企业跨越式发展的新模式，成为国内车桥行业的旗舰和标杆。

展望未来，汉德车桥将依托其一流的品质和强势的品牌地位，在重中型车桥传动系统领域谋求更大的发展与提升，到2015年，汉德车桥年产销桥总成将达90万根，销售收入逾百亿。当前，汉德车桥正全力以赴，厉兵秣马，为“成为全系列重中型轮式车辆的车桥系统提供商”这一宏伟目标的早日实现而阔步前行！

（文章来源：盖世汽车网）