创新海外营销模式 中非华晨投资有限公司成立

6月29日，华晨汽车集团董事长、总裁祁玉民，中非发展基金总裁迟建新，在沈阳市万鑫大酒店正式签署注资合作协议。协议拟定：在沈阳成立“中非华晨投资有限公司”，负责华晨汽车集团旗下中华、金杯两大品牌在非洲地区的生产、销售工作。这将是自主品牌在海外市场营销战略上的又一全新开拓。辽宁省及沈阳市相关领导，华晨汽车集团党组书记谭成旭，华晨汽车集团副总裁王世平，华晨汽车集团总裁助理万宇非，华晨汽车集团总裁助理钱祖明，华晨汽车国际贸易公司总经理杨永敬，华晨中华汽车公司总经理彼得-阿茨勒，沈阳华晨金杯汽车有限公司总经理王晖，中非发展基金副总裁鲁庆成等相关领导一同出席了本次签约仪式。

根据协议，双方将共同出资建立“中非华晨投资有限公司”，负责华晨汽车在非洲的与汽车业务相关的投资和运营。在签约仪式现场，华晨集团王世平副总裁介绍说：“中非华晨投资有限公司成立后，将通过对非洲地区的投资，尤其是现阶段对埃及汽车行业（包括生产制造、研发设计、配套供应、经销、售后服务等）的投资，进一步扩大中华、金杯两大自主品牌产品在埃及乃至非洲的市场占有率，实现华晨汽车对海外市场由销售到经营的转变。”

记者了解到，华晨汽车早在2005年便正式进入埃及市场。此次中非华晨投资有限公司成立后，作为投资平台与BAG（埃及巴伐利亚）集团共同出资7500万美元，在埃及苏伊士经贸合作区成立“合资公司”。建成后，华晨汽车产品在埃及的年产量将由过去的1万辆/年提升至3万辆/年，并真正实现了与宝马的共线生产。截止目前，华晨汽车在埃及已累计销售各种车型1万多辆，其产品得到了埃及乃至整个非洲市场的热烈欢迎，更被当地消费者誉为“中国宝马”。华晨汽车现有非洲市场业务将逐步转移至新公司，以便更加本土化的、因地制宜的对非洲业务进行经营与管理。

近年来，华晨汽车在国际市场的拓展上始终保持着稳健的步伐，其发展也得到了政府、行业的一致认可。去年11月，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝在参观华晨汽车埃及工厂时，更对中国汽车品牌在非洲的发展表示肯定和赞扬。而华晨汽车集团旗下115辆中华尊驰车型，更荣膺“第四届中非合作论坛部长级会议”官方指定用车。这不仅是中非论坛首次采用中国品牌轿车，更是中国品牌首次亮相国际级官方会议。

祁玉民表示，华晨汽车始终坚持欧洲、俄罗斯、美国和包括中东地区在内的其他地区的“3+1”出口战略。“经过多年的尝试，我们现在已经形成了包括整车出口、KD以及投资建厂在内的多种形式的海外营销模式。此次中非华晨投资有限公司成立，不仅是华晨汽车在海外市场营销战略上的全新尝试，更是中国自主品牌对国际市场的全新营销模式。”

行业人士分析，目前自主品牌征战海外市场的道路依然非常艰难，尤其在金融危机后，海外市场大幅缩减，更使众多自主品牌放弃了国际市场这块天然“试金石”。而华晨汽车的国际化发展战略、坚持国际国内两个市场同时“开花”，无疑是中国自主品牌百折不挠、精益求精的典范。同时，此次华晨汽车所采取的全新营销模式，更将以往单纯的投资模式转变为经营模式，这也更有利于自主品牌深入了解海外市场、进而打入海外市场。华晨汽车的此次尝试值得肯定，而这种方式的效果也值得我们期待！