常熟迅达：多元化的客户渠道

伴随着中国汽车工业的不断发展进步，中国汽车零部件的发展已经历了半个多世纪，然而，汽车零部件业真正进入高速发展期却是在21世纪以后，这期间，中国汽车零部件企业数量由90年代中期的25000家增至目前的30000家。

常熟市迅达粉末冶金有限公司也正是在这一时期向汽车零部件领域进军的典型企业之一。创建于1992年的常熟迅达公司2003年正式扩大投产，大力开发新产品，进入汽车零部件行业，主要经营启动马达、后视镜齿轮、电子风扇、刹车部件、轴套、变速箱用的粉末冶金件等产品。

由于公司坚持视“客户服务、产品质量、企业管理”为三大经营支柱，利用科学的管理方式和人才激励机制等，很快吸引了行业客户的关注。2003年成立之初，便与目前国内知名主机厂比亚迪公司建立了配套关系，并持续合作至今。

如今，进入汽车行业仅仅5年的常熟迅达，已与多家全球知名（含世界500强）企业保持长期良好合作关系，如加拿大麦格纳、西班牙巴慈、美国百得、实耐宝、泰科、英维康、日本柯尼卡美能达等，自2008年以来公司更是与多家国际一流的汽车生产企业、汽车零部件企业（均为世界500强）建立配套关系。

面对众多国际知名主机厂的青睐，常熟迅达公司并非满足现状，而是采取多种措施开发新客户。公司总经理David.wang表示：“我们现在处于快速升级的阶段，开发新客户和维护老客户都非常重要。”

2008年起，常熟迅达公司开始利用对外宣传平台，重点加强网络平台的推广，比如与盖世汽车网、阿里巴巴、Google等都建立了合作。在盖世汽车网举办的2009汽车业全球采购高峰论坛上，常熟迅达接触了菲亚特郑总等高层人事，并很快与他们建立了良好的合作关系。

在老客户的维系方面，常熟迅达公司非常注重通过产品的品质和服务吸引老客户，2007年便与麦格纳建立了长期的战略合作关系。不仅如此，与丰田的一级供应商开始了良好的合作。这些无疑为常熟迅达公司树立了良好的品牌形象。David表示：“提供一流的产品服务实际上是一种最佳的推广方式，这样更容易获得客户的信任。”

另外，迅达公司还非常注重提高自身在行业内的竞争力，David说：“粉末冶金行业国内大小企业有800多家，GKN、保来得、东睦是行业的知名企业，在技术、质量逐步接近甚至超越情况下，但在成本控制，服务质量等给予我们的机会空间非常大。”

同时，为了不断提高产品技术和质量，公司还不惜高薪引进高科技人才。David说：“我们的生产经理是扬州保来得过来的，总工程师是从GKN来的。”

有了先进的技术人才、高品质的产品。对于未来，迅达公司制定了明确的发展规划，包括三年规划和十年长远规划。在汽车粉末冶金方面定位于做专业高品质产品，在同一类产品上逐步提高市场份额，在降低成本的同时也防范服务质量不到位的趋势；另外，医疗器械方面也是其未来利润的主要增长点。
 

（文章来源：盖世汽车网）