奥达科：贸易需借助平台，更需理性分析

坐落于上海南汇经济开发区的奥达科金属制品（上海）有限公司是一家外资新建企业。工厂占地面积88000平米。近年来，公司引进世界一流的生产设备，涵盖从材料改制、冷成型、热处理、电镀，到自动筛选和包装、自动化立体仓储等全过程，质量体系严格执行ISO/TS16949标准，为世界一流大型高品质坚固件专业生产厂家，年产量近六万，主要生产高强度螺栓、螺钉、螺柱等紧固件，产品应用于汽车、工程机械、铁路、桥梁、港口设备等。   

自成立以来，奥达科公司就将自身定位于走向国际市场。其公司的中国区市场营销总监张昕说：“海外市场是一个关系到中国供应商未来发展的重大商业机会”。然而，如何走向国际市场？奥达科起初的理念是参加展会，通过展会寻找海外买家，经过屡次展会归来的总结之后，张总觉得只有展会还不够，必须有另一种形式来弥补展会的不足。

“因为展馆实在是太大了，有些客人不一定会找到你的摊位，所以我们必须用另外一种形式，让客人在展会之余可以随时找到我们。”张总说道。

于是，张总通过三番五次的研究以及向其他朋友讨教，认为网络不失为一种可以尝试的对外贸易方式。2007年11月份，张总开始尝试在互联网上做生意，他先后选择了不同的B2B网站，包括一些业内知名度较高的网站，可接触面过于宽泛很难找到适合自己的买家，效果不理想。“我们总结了一下原因，国外买家大多数不会讲中文，在与中国供应商沟通时存在障碍，而且他们不可能对中国的电子商务网站了解得深入透彻，他们只会挑选自己行业内比较有影响力、服务周到和信誉高的网站，所以要做电子商务，挑选一家行业内有影响力以及服务好的网站很重要。”

在经历了屡次失败之后，张总回归了理性，通过冷静的思考，他决定尝试接触盖世汽车网。2008年1月，张总在盖世汽车网上发布了供应信息，不久，盖世人员就与之取得了联系，并将其产品推荐给了伊朗霍德罗、霍尼韦尔及德纳等公司。3月份，通过盖世汽车网，奥达科与伊朗霍德罗公司有了深入的合作，并达成了合作意向。张总说：“从长远来看，这次合作是非常有意义的，不仅为我们公司打进伊朗市场开拓了一条广阔的道路，更为我们跨入国际市场走出了第一步。”在这之后，奥达科公司于4月份，加入了盖世汽车网的“中国供应商”。

2008年5月，奥达科参加了盖世汽车网举办的青岛采购配对会，作为为数不多的几家供应商之一与国际买家进行了面对面的交流，张总在会上现身说法，以奥达科几年的出口经历，向与会的近80家企业传授如何与国际采购商打交道的“真经”，他同时积极鼓励中国企业大胆走出去，不断学习和了解国际贸易规则，得到了国际买家的一致赞赏。

“加入盖世汽车网，是经过理性思考的结果，”张总说，“盖世汽车网经常举办各种配对会，这对于我们接触国际买家相当便利，配对会相对于展会来说，将精准发挥到极致。而网络不受时间和空间的限制，它能弥补配对会的缺口，让企业真正实现随时随地、线上线下的贸易环境。更值得一提的是，盖世汽车网有一个非常成熟的国际买家服务队伍，熟练的英语水平突破了我们与国际买家交流的障碍。”

“如今做出口贸易，必须要线上和线下同时进行，” 张总说：“但是在选择网络平台时，不能盲目跟风，更不能盲目崇拜，要选择适合的。”