长春三友：走出四年“外贸”徘徊局面

盖世汽车网徐月芳 2008-02-21 13:34:54

说起长春三友汽车零部件制造有限公司，了解的人都知道是一汽-大众配套的独家冲压件供应商，冲压件制造的龙头企业。在国内已建立了稳固的市场地位，近日白大成董事长表示：“走出去恰逢其时! 目前公司决定通过网络开拓国际市场”。

长春三友曾在“外贸”的门外徘徊了四年之久。做，缺少外贸经验，难以判断风险要着手开始自己的国际化之路，难；不做，现工厂都在纷抢国外的贸易定单，如轻易放弃国际汽车零部件市场这一块“肥肉”，亏。做与不做一直困扰着白董事长，难下决定，直到盖世汽车网的出现。

与盖世汽车网的合作缘于偶然，那天浏览新浪网站，无意中看到汽车产业版，长期以消费为主的中国第一大门户网站开辟的这个频道，第一感觉蛮新奇，同时在首页的最新采购项目里，发现有一个加拿大的客户需要采购冲压件，冲压件一直是我们的主营产品，也没多想就提交了申请。

第二天接到了一个来自盖世汽车网的电话，自称是这个加拿大冲压件采购项目的负责人李小姐，起初有点疑惑。在沟通中了解到盖世汽车网是新浪产业版的合作伙伴，所有的买家信息都由盖世汽车网直接提供。原来这个加拿大冲压件采购项目属于PSI服务， “PSI -Potential Supplier Identification”（委托采购）是针对汽车零部件售后市场推出的一项采购服务，买家在提出采购需求后，盖世汽车网会对其公司进行调查，在确认真实、可靠后，才会帮助期寻找匹配的供应商。

这样对初次尝试外贸的企业无疑加上了保险，只要产品对口，让三友尝试变得更大胆更踏实。很可惜在看了买家提供的详细图纸及数据后，发现在工艺上与三友现在的产品还是有较大的差异。李小姐说：“在贸易磋商初期，发现与自已的产品存在不匹配是正常的，现对长春三友有了全面的了解，已经加入了盖世汽车网供应商数据库，并表示一但有合适的采购需求，将第一时间联系我们。”

最近三友在和波兰的krupa公司联系，也是盖世汽车网推荐的。有了盖世汽车网的协助，坚定了三友做外贸的决心，相信，赢得国际市场，指日可待。

本文地址：https://auto.gasgoo.com/News/2008/02/211334542716651.shtml

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