从奇瑞A1、雨燕看汽车营销迎来个性时代

这是一个张扬自我的时代，这是一个个性消费的时代。美国消费者协会主席艾拉马塔沙说：我们现在正从过去大众化的消费进入个性化消费时代，大众化消费的时代即将结束。在大宗消费品汽车上，十年前，消费者心目中的轿车就应该是三厢的，十年后，两厢精品小车成为时尚和年轻一族的首选。针对越来越庞大的年轻一族消费人群，两厢小车的营销正最大限度地向受众人群展现不同、突出差异。雨燕的"四季色彩"营销，奇瑞A1的DV大赛、宝贝大赛活动……两厢小车的营销迎来了飞扬的个性时代。

个性营销，顾名思义就是要用自己的个性、特色营销去吸引消费者。去年4月份面市的精品两厢小车奇瑞A1，一上市就通过宝贝大赛、DV大赛等一系列个性化的营销，强烈吸引了细分市场消费人群的眼球。对于年轻小资一族来说，这些活动通过对品牌个性的深度传播，不仅向他们展示了奇瑞A1的产品优势特色，使奇瑞A1迅速成为两厢小车有代表性的车型。活动又给目标消费者提供了一个秀才华、秀个性、秀自己的舞台，消费者可以通过DV、文字、动画、形体等尽情展示自己对奇瑞A1独特的理解，在全方位立体式的活动中亲身感受并体验到奇瑞A1个性化的品牌价值。

从去年秋季开始，雨燕推出了"四季色彩"系列，用代表不同季节的车身颜色，为喜欢雨燕的消费者提供了一次个性的选择。今年春季推出的粉红版雨燕，对那些充满幻想和浪漫的20岁左右女孩儿来说，粉红色的车身，粉红色的方向盘，粉红色的档把……由粉色打造出的雨燕无疑契合了这些消费人群的年龄特点，从而成为她们的钟爱之选。雨燕凭借个性化的"四季色彩"营销，打动了目标消费者的心灵，促成了消费者的购买。

个性化的产品是个性营销的基石。雨燕用憨态可掬的平面式车顶造型，VVT发动机等，奇瑞A1以炫酷运动的外观，4年/12万公里的国际标准服务期限，ACTECO发动机等，在众多的产品中表现出了特立独行的产品特征。年轻人的消费特点是"时尚但口袋紧"。奇瑞A1把准了年轻人的消费观和消费能力，配备了双安全气囊，MP3，遥控中央门锁，门窗自动关闭，助力转向等丰富而时尚的配置，在充分满足目标消费者对于风尚需求的同时，又给产品制定了一个5万元出头的平易近人的价格。今年以来，奇瑞A1销量节节攀升，以月均销量近4000辆的业绩，在细分市场上跃居第一梯队。个性化的产品配合个性化的营销，助力奇瑞A1成为国内精品两厢小车又一支主力车型。

消费者是有个性的，充分了解目标消费者的价值观和需求，推出符合目标消费者的个性产品；消费者是需要交流沟通的，用互动的个性营销，让消费者在参与中感受品牌的与众不同。奇瑞A1、雨燕等独具特色的营销，推动着汽车营销朝着更具个性张扬的方向发展，也更加充分地体现了顾客至上的现代市场营销理念。