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美国:女性正在成为汽车后市场的中流砥柱(二)

盖世汽车网 文石 2008-03-13 13:48:01

Lisa是一个狂热追逐提升汽车性能的发烧友家族的第三代。十五年前,她是SEMA这个组织仅有的四名女性成员之一,“男人们总是想让你知道,汽车引擎罩是一个极为复杂的世界,女人们根本不可能了解的。但事实上并非如此,每个人都拥有为引擎安装风扇的能力!让我感到欣喜的是,越来越多的女性开始自己动手修理汽车。如果她们想在汽车后市场打下自己的一片小天地,这并非难事,只要你拥有幽默感,脸皮厚一点不怕问问题!”

(下略)

位于底特律的汽车公司也都注意了美国女性们的这一变化——特别是在卡车领域。根据“Power信息网络”,J.D. Power的合作伙伴所提供的信息,女性购买者约占紧凑型皮卡购买者的21%,重型大尺寸皮卡购买者的14%,轻型大尺寸皮卡的18%。

在后市场上,女性购买者也表现不凡。Chux Trux,在堪萨斯拥有四个卡车辅件零售店的公司,也发现了这种趋势,为员工开展了一项提高向女性顾客销售产品的技能培训。公司总经理Chris Ripper说,“女性消费者对安全防护用品十分感兴趣,如防泥板、垫条、晴雨挡、踏脚地毯、她们唯一感兴趣的外用装潢产品为格栅。

该公司训练科目是让销售队伍了解女性是如何购采购辅件的,以及如何让销售人员呈现符合她们需要的产品。“如果你向一位男性消费者推销Westin强化杆,你必须向他吹这东西看起来多带劲,他的朋友们一定个个眼红。但是对于一位女性消费者,你必须要强调这个强化杆有多安全,功能有多强,你还必须告诉她这个强化杆可以确保汽车结构安全,它表面平坦,可以很容易使开车人钻入卡车。”

(下略)

*版权声明:本文为盖世汽车原创文章,如欲转载请遵守 转载说明 相关规定。违反转载说明者,盖世汽车将依法追究其法律责任!

本文地址:https://auto.gasgoo.com/news/b/2008-3-13/c7e16513-8c8d-4acc-b91f-7c884edd267f.shtml

 
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