提车要等两月，究竟是谁在抢方程豹？听听一线销售怎么说

编者按：从过去只能让“越野佬”狂欢，到如今受主流用户追捧，方程豹只用了一个钛系列。那么，究竟是哪些用户在买方程豹？他们又是因何而选择方程豹？今天，我们请来一位金牌销售顾问来聊聊“网红品牌”方程豹为何能在终端走红。

大家好，我是大刘，自从钛3、钛7上市之后，店里的热度就陡然提升，甚至有网红博主专程到店里拍摄。今天，我们就来聊聊方程豹一线的销售情况。

01到店情况怎么样？

虽然我们店所在地区有3家城市展厅及经销商，但我们店占了一些地理位置的优势，处于交通要道上，上下班高峰期必堵车，旁边也有一些人流量较大的大型商圈和居民区。

从钛3上市之后，人明显多了起来，周一到周五稳定在15个客户（到店）左右，周末人更多，高意向流资客户差不多70%，还有30%的客户，可能是在隔壁商户或者说对面逛街的，虽然说不买，但看着这个造型，就很喜欢过来逛一下。

还有些网红主动上门探店，基本都是专门奔着钛3来，主要集中发布在小红书平台。

02用户对什么产品比较感兴趣？

主要就是来看钛3、钛7的。

不少人关注到“方盒子”的造型，顺道来看看豹5、豹8。

03现在订单情况怎么样？

我们店从9月10号开始售卖钛7，到现在的话，42个下大定的。

意向客户应该还有差不多100个左右，都是意向比较强烈的，不少都是定了别的车，然后在想办法退，轿车或者其它品牌里面想办法转过来的，客户差不多100单左右。

现在基本稳定每天增加7到8个订单。

04交付情况怎么样？

我们大概是在大前天开始集中交付，第一批车是25台现车，基本上已经交付完毕。

第二批订车也差不多25台，目前也在陆陆续续联系客户付钱、交付。

现在钛3交付情况还好点，产能已经准备好啦，钛7现在交付比较麻烦一点，产能正在经历爬坡的过程，基本提车都需要排到4周到8周，有些配色可能需要到11月中旬才能提车。

05什么版本比较受欢迎？有些什么政策吗？

钛7现在在售的就只有一个顶配版本，就是带激光雷达的190KM四驱Ultra版，价格是219,800元，我们店因为是直营，是严格执行厂商政策的，如果置换的话会有五六千元的额外补贴，其它基本就是大家都看到的政策。

现在我们是限时赠送有前后座椅按摩、后排座椅电调、副驾腿托的“钛享升舱礼”，包含充电桩、零压云感头枕、V2L放电装置的“钛享科技礼”，以及包含后排BYD Pad套装的“钛享交付礼”等，有些是今年10月底结束赠送，有些是年底截止。

钛3比较受欢迎的是163,800元的四驱版本（501KM 四驱智驾Ultra版），双电机的4.9秒破百还是比较吸引人的。另外还有一部分人就是冲着入门版来的，这部分人会把钛3跟元、吉利星愿去对比，价格上确实贵了两三万块钱，但提供更多的情绪价值，最后就选钛3了。

政策基本上也是一直同步的，还是建议置换，算上补贴是比较划算的，我们对残值的报价还是不错的，有些用户反馈比有些外包给第三方的经销商要高一些，再加上一些补贴。

06都是什么样的人在买？

看豹5、豹8的人比以往确实多一点，但主要还是奔着钛3、钛7。

钛7的购买人群还是比较一致的，要不就是之前开“油车”的，习惯了油车的使用节奏，想试试新能源；其它就是一些之前一直看新势力的人。

都是比较年轻的，喜欢各种对比，也比较在意外观，对于是不是真的很能越野，倒显得好像不是那么在意，主要是“方盒子”唬人，真的想越野的，也都目的明确看豹5、豹8。

买钛3的相对广泛一点，年龄跨度还比较大，两级分化还蛮严重的。

居然有换过不少“油车”的60后夫妻会选择它，还有就是常见的一些年轻夫妻和养宠物的小年轻。

07选钛3、钛7的人会对比什么车？最后选的原因是什么？

选钛7的还比较奇怪，基本不怎么跟硬派越野比，都是跟捷途的几个车型，还有一些很城市化的新势力比，比如问界M7、理想L6去比。

客户选它主要是看到这个形态确实还是比较有吸引力的，内饰的豪华、智能也还行，试了天神之眼-B都还是给了比较高的评价，再加上比亚迪嘛最近两年名声确实比较大，技术、品质的牌子他们还是认的，最主要的还是价格便宜，现在还送不少的东西，其它贵一些的竞品好像还得选配。

选钛3的，有对比元、星愿的，还有对比iCAR的。

主要还是现在这个价位段的电动“方盒子”本身就少，现在还有“送绿牌”的政策，也就那么两个车，这个车内的整体观感还是比较受年轻用户喜欢的，还有些巧思也比较讨巧，对一些高敏又感性的用户比较有吸引力，比如除了前面的前备箱、后备箱，还有个小书包，刚好给小夫妻家庭做物品分类。

一些极端的例子，就像那对老夫妻，他们几乎没有比，就是想尝鲜，试试新的电动车，要试错成本不高的，要个性一点，就选了。

跟元、星愿对比的主要还是为颜值、情绪价值买单，一个“方盒子”，一个“并不起眼”，一般客户觉得能承受贵一点，就买了，有个客户说酷是一辈子的事。

08收入怎么样？卖车压力大吗？加班严重吗？

收入这一块，只能说日子能过得去，可以说的是钛7现在卖一台车是提成600块，好在底薪高一点，是远远高于最低工资标准那种。

提成在我们这个行当应该算是低的，我听过一台车提5000元、4000元的，跟他们肯定没法比单车提成，主要我们还是靠量，店里就那么几个人，一天有好几个订单，然后平均分一下还是不错的。

卖车压力还好，基本上现在不加班，一般就进来看看，逛逛的，也有兴趣跟你聊下去，还有就是直接奔店里来试驾的，这种一般很好成交。

销售加班是正常，你说客户问我消息，我能说下班就不回吗？肯定不能，这种回消息是存在的，但留在店内加班的情况偶尔有，但很少很少。