宁德时代的生意经，动了主机厂的“奶酪”

坤势底盘强势推出

近日，2025国际智慧出行、汽车改装及汽车服务业生态博览会在深圳国际会展中心启幕，宁德时代在展会上发布了面向高效物流场景的坤势底盘商用车生态解决方案，致力于为轻卡行业提供长续航、长质保、快充电、强过载的电底盘产品，构建共创共赢的新生态。

时代新安通过坤势底盘解决方案，具体来说，坤势140E电量版本的续航能力，可媲美行业168kWh的电池续航水平；此外，坤势底盘为核心三电提供长质保，保证长期高效运营。

活动现场与一汽解放、陕汽集团商用车、庆铃汽车等主机厂达成战略开发合作。与地上铁、新希望量体动力科技、欧陆（深圳）新能源科技有限公司等运营合作伙伴签署战略推广订单超16000台。

宁德“扩张野心”凸显，已经开始对主机厂产生挤压

2024年8月10日，TOC端推出了宁德inside品牌，全球首个新能源车全品牌馆——宁德时代新能源生活广场。

据称展示的新车数量将超过100款。这个巨型车库由此成为宁德时代迄今为止最大的“线下展厅”。

2024 年 12 月 11 日，宁德时代全资子公司时代电服科技有限公司与中华联合财产保险股份有限公司宣布签署换电生态合作框架协议 。此次合作围绕宁德时代的巧克力换电模式展开，双方针对车电分离模式的特性以及用户实际需求，共同开发贴合换电业务全链条的风险管理和保险服务解决方案，涵盖风险评估、保险产品设计以及理赔服务等多个方面，以提升保险产品与换电业务的匹配度，健全换电市场的保障体系 。

2024年末及2025年初连续推出新能源车乘用车、商用车底盘解决方案。宁德时代作为锂电池龙头业务不断向外扩张已经不满足于做一个供应商的角色，更多的是推出解决方案，与标准的制定。在TOB端先后推出了磐石底盘、坤势底盘等解决方案;

当前宁德时代一系列的向TOC\TOB端业务延申，可见其“野心”远不止锂电池厂商这么简单，而是要向绿色能源服务品牌扩张，像英特尔置于笔记本，提高它的议价能力。但长期来看对于有研发实力的主机厂或具备国企背景的整车企业来说必定是摩擦加剧，竞合关系愈发明显。

可以看到宁德的两种策略，广度与深度，对于TOC端向消费者延申，主要是提升宁德的深度，占领消费者心智，令消费者认可宁德时代品牌，提高品牌议价能力，这是一种被动防守策略，欲守住自己的城池；TOB端向汽车底盘探索，为了提高宁德的技术能力提高其广度，能够更强的绑定客户，扩充业务，多元化，提高公司的业务来源。而一体化底盘无疑是主动的进攻策略，提升自身的竞争优势，才能抢占更大的蛋糕。

结语：产业生态与话语权的争夺

宁德时代的生意经在技术、成本、市场以及产业生态等多个层面与主机厂的利益产生冲突，触动了主机厂的 “奶酪”。主机厂为了维护自身利益和产业地位，也在积极寻求应对策略，如加强自主研发、拓展电池供应商渠道、提升自身在产业链中的话语权。而宁德时代在国内“内卷式”竞争中亮出自己的实力，欲稳固自身的龙头地位。

未来，宁德时代与主机厂之间的关系将在竞争与合作中不断演变，二者的博弈也将深刻影响新能源汽车产业的发展格局。