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产品营销双向发力,一汽奥迪持续引领豪华车市场

汽车公社 张洁 2021-06-25 07:16:35

全新奥迪Q5L的产品实力与改款诚意,何尝不是一汽奥迪走稳新十年的“压舱石”?

一转眼,2021年已快过半。

对于一汽奥迪来说,今年是征战新黄金十年的关键一年,无论是产品节奏还是战略布局,开局之年的重要性不言而喻。凭借在电气化与传统燃油双轨道的技术积淀,以及合资公司强大的体系实力,一汽奥迪在过去六个月的时间里,一直呈现出不可撼动的领先优势。

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在亮眼的销量数据背后,一汽奥迪的一系列动作也引发了业界深层次关注,而电气化转型与传统燃油路线双线领跑的谋定布局,也成了一汽奥迪引领产业发展、守正创新之源的最佳写照。

提及“双线领跑”,一方面,是一汽奥迪“咄咄逼人”的电气化转型之势,通过聚合组织体系焕新升级和电动化战略焕新升级等改革,开始向业界全方位展示其电动化全面进攻的体系化优势。

另一方面,作为业绩大厦的拱顶石,一汽奥迪燃油车型的持续热销为新时代的突围夯实了最为牢固的市场根基,而稳固根基的重中之重,无疑是旗下拳头产品们可喜的终端销量表现。

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在2021年上海车展现场,全新奥迪Q5L迎来全球首发,而后又在5月28日正式上市。作为细分市场驰骋多年的“神车”,此次全面进化的全新奥迪Q5L在设计、空间、智能互联以及驾控等维度均实现了大幅升级,再度刷新了豪华B级SUV市场标准。

黄金十年,双线领跑

在传统燃油车时代,德国奥迪与中国一汽精诚合作三十余载,不仅成为中国汽车行业合资合作的典范,更是共同创造了豪华车市场的无数个“第一”和“先河”。而作为豪华B级SUV车市的扛把子,奥迪Q5(奥迪Q5L)一直以来都是细分市场当之无愧的“老大哥”,以压倒性的实力优势长期领跑。

可以说,谈及奥迪过去三十年在华市场的“光辉岁月”,奥迪Q5(奥迪Q5L)绝对是其高歌猛进的一个缩影。自2009年引入中国市场、并于2010年实现国产化以来,奥迪Q5(含奥迪Q5L)一直是细分市场的“常青藤”,累计销量超过120万辆,缔造了多个品质和销量层面的标杆。

按照乘用车联合会的数据统计显示,即使是在新冠肺炎压顶的艰难一年,一汽奥迪在2020年累计销售149,180辆奥迪Q5L,同比增长7.3%;而在今年1-5月,奥迪Q5L(含全新奥迪Q5L)更是以66,341辆的累计销量实现同比劲增42%,终端业绩在“后疫情时代”稳步提升。

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新时代,赋予奥迪Q5L新的使命。

中国整体车市从新冠肺炎疫情中全面复苏的2021年,奥迪在华的“新黄金十年”也迎来一个新的起点。对于一汽奥迪来说,想要赢下未来的新黄金十年,不仅需要在电气化转型领域锚定未来,更要充分发挥燃油车型长期积累的体系实力和市场口碑,真正做到聚势启新,双线领跑。

如今,全新奥迪Q5L再度进化而至,而一汽奥迪产品战略的新接力棒,亦交到了全新奥迪Q5L的手中。

我们看到,全新奥迪Q5L虽然只是中期改款,但一汽奥迪却赋予了新车换代上市的诚意,对车型的外观、内饰、配置以及动力等进行了全方位的升级。

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“为何进化?如何进化?谁来验证?”

在新车发布会现场,一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理孙惠斌提及了关于全新奥迪Q5L的“灵魂三连问”,但是在《汽车公社》看来,这三个问题的答案,又何尝不是全新奥迪Q5L引领市场、奔向下一个黄金十年的最佳注脚?

站在新十年的重要拐点上,全新奥迪Q5L可谓自带使命。沿袭奥迪Q家族的进取基因,全新奥迪Q5L在设计、空间、科技、操控等多方面大幅升级,达成多项“同级领先”,多维展现“自由进化”的丰富内涵,实现从“B级豪华SUV开拓者”到“新时代标杆”的蜕变。

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进化,引领自由新方向

在西方哲人的笔下,形而上自由的前提,是萨特强调的“责任”,是康德哲学体系里的“律令”,是海德格尔笔下的“担当”。但如若回归到我们生活日常,自由亦不是唾手可得。

当然,对于一款试图突破界限、释放自由从容理念的车型来说,“自由”一词是感性层面的精神润滑剂,是引起品牌目标人群对用车生活积极反馈的传播抓手,但所有的定调与共鸣,都必须建立在产品的硬实力之上。

全新奥迪Q5L想要传递给用户的“自由之精神”,正是以强大的实力背书为基础。一汽奥迪面对日趋激烈的竞争格局,必须对当下的消费市场进行敏锐洞察,顺应时代的变化,灵活做出产品层面的应变举措。

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全新奥迪Q5L公开定价为39.68-48.7万元,综合对比改款的重点细节和升级配置,新车的整体硬实力绝对能扛得起这个价格。

此次改款,可谓全面升级。

先来看看颜值方面的变化。

全新奥迪Q5L前脸的形状线条更加扁平化,视觉重心更低,进一步加强了整车的运动感,并将此前标志性的六边形前格栅,升级为八边形一体进气格栅;“S-line动感型和Elegant致雅型”双脸版本设计,充分满足用户对优雅内敛、犀利动感的个性化审美需求。

内部配置的最大变化亮点,当属智能网联方面的进化。

之前老款车型的部分硬核科技配置,都是给到消费者的选装项,现如今在新车身上都却成了标配。其中,全新奥迪Q5L配备全新MIB3信息娱乐系统及全新Asterix应用商店、10.1英寸全新MMI中央触控屏、12.3英寸虚拟座舱增强版与全新语音交互系统等智能配置是升级亮点。

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当然,新车还对驾控和效能进行全新升级。

全新奥迪Q5L搭载了同级最智能的四驱系统quattro ultra,在越野驾驶模式下及动态激烈驾驶时会始终处于四驱模式,且智能四驱系统具备前馈能力,以每秒钟100次的频率实施监控包括车辆车速、驾驶员操作输入、车辆横向/纵向加速度等信息,最多提前500ms预测车轮附着极限,并在0.2秒之内即可完成四驱形态及前后轮扭矩的分配,综合油耗降低0.3L/100km。

此外,新车还以强大的动力总成、高效的12V轻混系统,开启高效与环保兼得的驾控新境界。全新奥迪Q5L搭载2.0T高低功率发动机,匹配7速S tronic双离合变速箱,最大输出功率分别为140 kW和 185kW,峰值扭矩分别为320 N·m和370 N·m。全新奥迪Q5L 45TFSI 车型0-100km/h加速时间仅为6.9秒。

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从品质突围到营销破圈

无论是高歌猛进的过去三十年,还是憧憬新四化时代的新黄金十年,一汽奥迪的成功,产品力是基础,技术是护城河,而营销层面的不拘一格与敢于创新,则是终端业绩水到渠成的最佳“润滑剂”。

在新冠肺炎压顶的2020年,几乎所有的汽车制造商都在多个市场按下生产和销量的“暂停键”,根据官方数据显示,一汽奥迪凭借销量726,288辆,实现同比增长5.4%,同时带动累计销量成功突破660万辆,可谓逆势上扬。

一汽奥迪的可喜成绩,要得益于产品与营销领域打出的“组合拳”,先用产品矩阵和新车投放打好硬实力的基础,再找准细分市场和目标群体,以创新营销带动品牌效应和用户口碑。

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关键词之一,是突破圈层。

今年5月,一汽奥迪打造主题为“海上赛道 RS燃擎之夜”的RS品牌活动。从活动前期通过三大车型事件,持续打造爆款话题,到活动当天联动高端生活平台打造限定、限时、限圈的首个极速生活方式大赏,再到通过奥迪品牌官方直播平台 Audi Channel,打造线上线下联动的全场景、沉浸式的类真人秀直播。

通过车圈、明星、粉圈等各大圈层的联动,一汽奥迪RS品牌活动强势“出圈”,成为社交平台年轻用户热议话题,圈粉无数。

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关键词之二,是精准触达。

在当前愈加成熟的市场环境下,用户的需求更加多元化、个性化,从而催生出了诸多极具个性的产品,奥迪Q5L Sportback是其中的佼佼者。在2021年1-5月,奥迪Q5L Sportback取得4446辆的销量成绩,领跑豪华B级轿跑SUV细分市场。奥迪Q5L Sportback的热销,正是得益于一汽奥迪在营销上精准触达用户。

一方面,一汽奥迪抓住现代女性的审美偏好,强化奥迪Q5L Sportback独具一格的设计特点和视觉美感,引发女性群体广泛关注。另一方面,一汽奥迪洞察女性用户需求,以“自由可以更优雅”的传播主张与女性用户对话;同时,一汽奥迪还关注到女性用户更加追求生活品质的特质,创新打造生活方式类的试驾体验,精准狙击女性用户喜好。

而终端成绩也给出了反馈,在奥迪Q5L Sportback的购车人群中,女性用户占比超过4成。

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关键词之三,是整合营销。

就拿全新奥迪Q5L上市发布会的“自由之夜”来说,这不只是一场纯粹进行产品亮点输出的新车分享会,更是一场自由价值观的情感共鸣。一汽奥迪整合优势资源,通过自由、音乐与汽车同频共振的独特体验,让情感无限聚焦,传递给每一位在场的媒体人、经销商与奥迪粉丝们。

以“自由”为传播抓手,无论是知名音乐人郑钧的《私奔2021》,还是充满自由联想的音乐现场,全新奥迪Q5L试图用自由的live music唤醒积极的自由力量,诠释积极进化的自由价值观,将自由美好的生活方式带给更多新生代精致家庭。

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现如今,全新奥迪Q5L再度进化而至,其产品实力与改款诚意,何尝不是一汽奥迪走稳新十年的“压舱石”?

在疫情影响最为严重的2020年,奥迪Q5L依旧能跑赢大盘、以领头羊之资叱咤市场,我们有足够的理由相信,在车市回暖的2021年,全面升级的奥迪Q5L势必将一如既往地延续高人气,继续成为豪华B级SUV市场的实力宠儿。

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文章标签: 豪华车 奥迪Q5
 
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