2020供应链大会丨陈更：海纳川发展现状及未来发展策略

2020 年10月21日-22日，由中国汽车工业协会和西安市人民政府联合主办的“2020 中国汽车供应链大会”隆重召开。本届供应链大会主题为“育新机、谋新篇、开新局——助力构建安全可控汽车产业链”。其中，在10月21日举办的“‘十四五’期间，中国汽车零部件集团发展策略与展望”主题论坛上，北京海纳川汽车部件股份有限公司副总裁陈更发表了精彩演讲。

北京海纳川汽车部件股份有限公司副总裁 陈更

各位领导下午好！首先要感谢中国汽车工业协会能够给我们提供一个很好的平台，让我们业界同仁能够相聚在这里交流各自发展的情况，也一同探讨“十四五”各自的发展规划。我也在这里分享一下我们北京海纳川汽车部件股份有限公司过去几年发展的情况和未来的发展策略，我的介绍主要分三部分：

首先，向各位同仁介绍一下海纳川公司的发展情况。

2008年1月，海纳川公司作为北汽集团的零部件业务平台正式成立，由北汽集团和北京工业发展投资公司以6：4的出资比例共同设立而成。经过12年的不懈奋斗，海纳川已经成为国际化综合性的零部件集团。2019年海纳川公司实现全口径的营业收入突破650亿元，位列全球汽车零部件排行榜的第57位，在上榜的中国零部件企业里居于第二位，公司目前已成为一家拥有50家成员企业，20个海外生产基地，在欧洲、北美、亚太都设有研发中心的一家企业。海纳川公司是拥有近3万名员工，14家高新技术企业，1500多项专利的一个综合汽车零部件集团。目前海纳川公司的产品以汽车模块化、集成化供货为主，涵盖“内外饰系统、电子电气系统、底盘系统、动力系统、车身系统和新能源及智能网联”等业务单元，其中海纳川公司全资企业荷兰英纳法公司生产的高级汽车天窗也为戴姆勒、宝马等全球豪华品牌供货，在汽车活塞领域我们锻钢活塞也居于全球技术前列。

公司自成立以来经历了从无到有，从小到大，从区域到国际化的发展历程。2008年成立之初，海纳川公司的业务主要为汽车内饰业务，2011年海纳川公司全资收购了全球排名第二的汽车天窗企业英纳法公司，开始了产业实体化和国际化业务的布局，当年我们的营业收入也突破了百亿元。2015年我们控股了全球排名第四、国内排名第一的上市公司渤海活塞，打通了公司与资本市场的通道。2016年公司建立了研发中心，自主研发能力得到了进一步提升。2018年我们收购了德国的铝合金BTAH公司75%的股权，在公司的轻量化产业，特别是在新能源未来的零部件产业提前落子布局。2019年海纳川公司业绩逆势上扬，仍然保持两位数的增长。与此同时我们和西班牙的海斯坦普公司合作，为一些高端客户提供高强钢和热成型车身零部件。

2018年开始海纳川推进了产品、市场、合作伙伴、人才团队和商业模式的五大转型，坚定不移打造核心竞争力，公司的管理水平又上新台阶。另外，不断完善公司的治理体系，明确确定了“战略管理体系、产品与技术开发体系、市场开发与投资评估体系、运营管理体系、财务支持预算控制体系、项目管理体系、人才发展和保障体系、监督保障与风控体系以及政治保障与文化建设体系“等十大体系。在依托十大体系，海纳川构筑了“前端业务、运营管理、职能保障、联合监督、党群助推”的“五大板块”，整个公司的业务战略协同能力逐渐加强。

海纳川的茁壮成长，既是中国汽车产业飞速发展的缩影，同时也与中国汽车协会，各整车厂客户和零部件合作伙伴，以及社会各界对海纳川一如既往的关心和支持密不可分。在此，我也对长期以来关心和爱护海纳川的各位领导，表示深深地感谢！

第二，我想与各位分享一下我们对行业的判断和疫情给我们带来的产业思考。　　

汽车产业正呈现定制化、柔性化、平台化、本土化、自动化和共享化的变化，新技术的迅猛发展，汽车产业转型趋势，以及汽车“新四化”，使得汽车产业生态圈不断外延，汽车产业链、价值链和供应链都在发生变化，新的商业模式正在重构。这就要求企业必须要提高反应能力、提高沟通效率，加快推进资源协同与共享、共同应对挑战。刚刚中汽协李邵华秘书长分享的“变革、创新、融合、开放”是未来一个必须要面对的现实，我们海纳川公司感同身受。面对新的产业布局和价值链的变化，对零部件企业提出了更高的发展要求，企业间需要开放合作、优势互补，不断提升产业链的服务保障能力。

新冠疫情带给我们的影响和冲击是深远的，也会促进我们的生活和生产方式的变革，并提高对突发事件的应对能力。疫情从一定程度上影响企业的正常发展。因此，企业必须改善经营管理的方式，提高企业效率，提高现金流的水平，才能在不可预见的危机情况下有效确保企业的可持续发展。疫情发生后，特别是一些劳动密集型的企业，包括供应链比较长的企业受疫情的影响比较严重。必须加快研发和配置自动化、数字化生产线，减少因为员工不足而带来的生产不正常的风险。疫情也警示，在一些波及全球范围的重大突出时间面前，全球供应链会发生重大威胁，从而严重影响到汽车主机厂的正常安全生产，给整车企业带来难以估量的损失。疫情也提醒我们，必须在全球范围内建立多元、多方位的可靠供应源，提高采购供应链抵御风险的能力。我们的重要客户之一，北京奔驰公司，是此次疫情中全国第一家复工复产的合资整车厂，我们海纳川多家成员企业是北京奔驰的供应商，我们和客户一起共克时艰，合作共赢，也赢得了客户的肯定，我们也积累了一些心得。　　

第三部分，向大家介绍一下海纳川十四五期间的发展策略与布局。

海纳川公司“十四五”的发展策略和布局，其实我们需要寻求一个新的发展，也和这次大会的“育新机、谋新篇、开新局”的主题不谋而合。

今年是“十四五”规划的制定之年，海纳川公司正以更高的格局和更远的视野规划公司的未来发展。“十四五”期间，我们公司总体目标是2025年在全球汽车零部件排行榜进入前30名，2030年排名争取进入全球的前20强。为了这个目标海纳川公司制定了“1、2、3、4策略”。海纳川公司将实施“1、2、3、4”战略。“1”即一个中心，一切工作以市场和客户为中心，提升海纳川核心竞争力和盈利能力。“2”即两个动力，一是搭建全球性汽车产业整车资源共享平台和零部件企业资源共享平台，进一步深化合资合作，加快全球业务并购重组步伐，将资源整合力转化成促进海纳川转型升级的驱动力；二是加大力度，提升海纳川公司技术研发能力并打造自主业务能力，将自主产品力，转化成促进海纳川公司转型升级的驱动力。“3”即三个业务方向，一是传统业务向高附加值和高技术含量方向提升；二是加快布局新能源汽车配套的电动化、轻量化业务；三是加快布局智能网联业务。同时，加快产品向集成化、模块化方向发展。“4”即四个同步：实现海纳川公司在产品、质量、成本和服务领域与全球整车企业同步，满足不同层级客户需求，全面融入全球市场。　　

具体措施来说，我们海纳川公司将继续深耕五大转型，推动我们战略目标的实现。

推进产品转型，优化产品结构。我们将继续坚持产品转型方向，向高附加值、高技术含量以及新能源和智能网联方向提升转变，向集成化和模块化方向加速转型。通过“双轮驱动”战略，在提升传统产品附加值和技术含量的同时，不断布局新能源和智能网联新产品，以及智慧城市辅助设施新业务，产业链不断延伸，集成化配套服务能力明显提升。

推进市场转型，拓展市场份额。我们将进一步打造全球市场开发体系和精英团队；促进全球业务整合向纵深化发展；推进技术支持协同更加紧密高效；依靠产品转型促进市场发展；进一步巩固发展存量业务；健全增量业务的市场落地机制；开创后市场新的业务“增长点”。我们加快向外部市场、全球市场进军的步伐，联手合作伙伴，不断开拓全球业务，将各自产品资源、渠道资源等成功整合在一起，优势互补，达到事半功倍，将打造多个百亿级企业平台。

推进合作伙伴转型，提升合作共赢质量。我们逐步从传统零部件合资合作向“四化”方向产品的合资合作转型，通过合作伙伴的合作转型助力产品升级和市场开拓；巩固和深化在国内的合作伙伴的战略协同，同时开拓和世界领先的整车及零部件企业的合作，建立多层级、多频度的交流和沟通机制。我们以持续发展为方向，深化合作为基础，互利共赢为根本，创新合作模式，不断与全球顶级的零部件集团开展全方位合作；围绕资本、市场、渠道等方向，与全球伙伴联手升级现有合作，拓展中国以至全球市场，深化共赢发展。

推进人才团队转型，打造转型支撑力量。我们持续优化完善人才发展机制，建设专业化、职业化、年轻化、国际化的四化人才队伍。在产品研发、国际化财务管理、市场营销、全球运营、资本运作、国际化人力资源管理等多方面广泛集聚行业优秀人才，吸引、培养和凝聚了一大批国际化、复合型的年轻人才，一些骨干精英脱颖而出，并通过机制创新，不断激发人才的积极性和创造性，为海纳川持续发展提供了原动力。

推进商业模式转型，塑造发展新格局。通过商业模式转型，海纳川正逐步构建起独特的新型整零配套体系：一是不断强化与整车企业信息沟通和协调机制，提高服务效率和保供能力，为整车客户建立协同服务机制，从市场、产品、质量、服务等方面做好整零协同工作。二是构建全球大运营体系，依托现有的两大平台，充分发挥自身产业链优势，借助与多家主机厂建立战略对接的成果，打造系统化、集成化、模块化的供应配套能力，为全球整车客户提供最优质的服务。同时，加快与国内领先的互联网巨头企业等进行战略合作，构建新型产业生态，不断丰富产业内涵。

中国的改革开放的步伐坚定不移，在新的历史变革期当中，加快创新、协同发展、合作共赢是推动汽车产业加速发展、质变升级的一个最有效的途径。海纳川始终以开放包容的姿态，携手产业链伙伴，深化合作、协同创新，共同构建全球整车和零部件资源整合共享平台。在此，也诚邀更多的产业链的合作伙伴加入我们，与我们一道互信融通、开放合作、资源共享，围绕技术合作、资源合作、股权合作等方向，更好的为客户服务，开启融合发展的新格局。开放的海纳川，拥抱全球合作伙伴。让我们一起，共享共赢合作，协同创新发展，联手开创共赢发展的美好明天！在此，我也想引用唐朝诗人李白的一句诗作为我本次宣讲的结束语，希望我们能够与我们的整车客户，与产业的合作伙伴“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，“海”，是和海纳川的一起的蓝海。我是海纳川人陈更。谢谢大家！

（注：本文根据现场速记整理，未经演讲嘉宾审阅）