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变革带动“质”与“量”双提升,东风悦达起亚品牌向上正当时

盖世汽车 牛小欧 2020-06-30 08:31:40

据最新数据显示,东风悦达起亚5月总销量达23,535辆,同比增长12.1%,公司营业额同比增长25.6%。这是一份漂亮的成绩单,在车市整体下行的大背景下,东风悦达起亚的革新成效显著,实现了“量”与“质”的同步提升,这也意味着着企业已经进入良性发展循环的轨道。

今年,东风悦达起亚将“品牌向上”定为企业发展的关键词,在产品、营销、渠道、结构等多个维度进行革新,走出了一条专属自己的坦途,助力企业重回主流赛道。

一、创造新蓝海 产品升级是品牌向上的关键

如今的中国车市已从增量市场转变为存量市场,竞争环境越来越残酷。对于合资车企来说,上有豪华品牌激增入门车型,价格下探;下有自主品牌增质保价,日趋高端,处于中间位置的合资品牌市场份额不断被挤压。摆在它们面前的有两条路,是价格下探还是向上突围?最快的方法自然是价格下探以价换量,这样做不仅销量提升明显,还能在短期内迎来小高潮。可一味沉溺于价格下探并非长久之计,甚至无异于饮鸩止渴。毕竟合资品牌不可能完全征服自主品牌,价格下沉永远要面对自主品牌的高压竞争,很难在长期实现合理的盈利。东风悦达起亚显然深谙此道,所以义无反顾的选择了向上突围。

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合资品牌市场份额不断被挤压的当下,要想实现品牌向上就要从产品出发,寻找新的增长点,创造新蓝海,提升品牌形象。在产品布局方面,东风悦达起亚已逐步形成以新一代智跑、全新一代傲跑、全新一代K3等车型为主力的明星阵容,实现了在SUV和紧凑型轿车细分市场中的竞争优势,赢得了出色的市场成绩和消费者的高度认可。

9月份即将上市的旗舰车型ALL NEW K5凯酷搭载了多项世界级顶尖技术,代表了东风悦达起亚的最高技术水准。

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现代·起亚汽车第三代i-GMP平台(俯视)

ALL NEW K5凯酷基于现代起亚最新i-GMP平台打造,具有更轻量、更强化的车身,并有效提升驾驶性能和乘坐体验,搭载全球首创第四代CVVD技术发动机,提升动力性能的同时降低油耗和尾气排放。此外,ALL NEW K5将提供1.5T和2.0T两种动力选择,相比海外版的2.0L和1.6T,动力提升明显,满足国内消费者在动力方面的需求。它以年轻、时尚、运动、科技为内涵,专为自信独立、进取向上、有态度,有担当的年轻一代而来。

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ALL NEW K5凯酷的推出也将为企业注入新动能,使得东风悦达起亚的品牌形象更加立体和丰满,助推品牌进一步向上突破。正如东风悦达起亚总经理李峰所言:“企业必须聚焦明星车型,做最有穿透力的市场进攻。”东风悦达起亚制胜市场的核心优势就是通过打造明星车型,强化了市场对于东风悦达起亚“高品质”、“高价值”的感性认知,品牌价值得以稳固提升。

值得一提的是,东风悦达起亚在实现品牌销量不断攀升的同时,也提升了中高端车型在产品销售结构中的占比。2020年,新一代智跑、全新一代傲跑、全新一代K3、新一代KX5四款10万元以上战略车型的销售占比由去年的55%提升至78%,东风悦达起亚坚持以品质立品牌,通过提升优质产品的销量占比,做到品牌形象与价值的持续向上发力。

二、品质有保障 为起亚高质量发展添燃料

想要逆势突围,完成品牌向上,核心就是修炼内功,回归产品原点,注重品质打造。东风悦达起亚深谙此道。

作为世界第五大汽车集团旗下品牌,起亚汽车的实力不容小觑。东风悦达起亚拥有世界级现代化智能工厂,并普遍应用象征“制造4.0时代”的尖端智能制造技术,引领行业潮流。其中,东风悦达起亚第三工厂更是一座集高效、环保、节能于一身的现代化汽车制造工厂,拥有国际先进的汽车制造设备和技术。在此基础之上,东风悦达起亚还以科学的质量管理体系有效提高产品可靠性,同时通过新车品质部门对每辆下线新车进行严苛检查,将“品质第一”的质量文化落到实处,为卓越品质提供有力支撑。

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东风悦达起亚对品质近乎“苛刻”的追求也得到了专业机构的权威认证。2019年,东风悦达起亚获得J.D. Power新车质量研究(IQS)主流车品牌第一,连续5年入围新车质量主流车市场前五。盖世汽车了解到,2019年中国新车质量研究基于33468名车主的真实反馈,研究翻盖67个品牌266款车型。此次夺冠,说明东风悦达起亚赢得了行业和顾客的双重认可,成为消费者心中值得信赖的汽车品牌之一。

品质,是产品的立足之本,是获得消费者认可的关键基石。东风悦达起亚一直以来都位列主流汽车市场新车质量前列,就是源自对不忘初心、精益求精的工匠精神的坚持。而优秀的品质保障也为东风悦达起亚实现品牌向上添足燃料,助力东风悦达起亚再上新台阶。

三、注重软实力 起亚多维突破天花板

在消费不断升级的今天,品牌不但要注重产品出色的“硬实力”,还要更加注重营销服务、渠道层面等多维度的“软实力”进化,这不但可以为品牌成功找到市场突破口,还彰显了品牌的责任与担当,同时也是企业实现品牌向上的专属密码。

一直坚持“客户第一”企业经营理念的东风悦达起亚,在汽车圈营销模式逐渐同质化的当下,着重布局新消费,创新出了一条差异化之路。在营销服务方面推出三大国内“首创”:首推“包牌价”购车政策、首推“爱新不断”计划、首推“海外版鉴赏”。不难看出,这些差异化营销服务渗透看车、购车、用车的全生命周期,让客户享受到透明购车、超高保值和无忧还贷等多重利益,为客户提供针对性的贴心解决方案,增强集客和用户购买信心的同时改善东风悦达起亚车型残值低的痛点,从而提升自身口碑,实现优势放大,带动品牌力的持续增强。

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除了在产品、营销层面的发力,东风悦达起亚的向上之势也离不开其在渠道建设上的投入。

经销商是厂家和用户沟通的桥梁,重要程度自是不必言说。更好地赋能经销商,实现厂家与经销商之间的互利共赢,才能更好地服务用户,形成完美的商业闭环,为品牌向上注入渠道活力。

为了让合作伙伴在与品牌携手发展的过程中获益,东风悦达起亚通过构筑公平公正的营商环境、提供专业培训和政策支持,以及有竞争力的精品车型等措施,东风悦达起亚有效提升了经销商的盈利能力,凝聚起品牌销量增长的渠道势能。值得一提的是,得益于东风悦达起亚对产品销售结构的持续优化,从去年9月到现在,平均终端单价已提升18.8%,经销商盈利水平显著改善,终端销售潜力得以进一步释放。

在优化渠道运营方面,东风悦达起亚破除以产定销、压库式的销量增长模式,逐渐建立以零售为导向的运营规则,并逐步过渡到BTO(Build To Order,即产品按照客户订单生产,按照用户的需求制作)订单制,同时帮助经销商降低库存、改善盈利。以2019年为例,全年经销商库存降低3.77万辆,库存比控制在1.5以内。今年经销商库存情况进一步优化,库存比控制在良性范围内。

东风悦达起亚在渠道方面的革新突破也是企业实现品牌向上的重要举措之一,且已获得了一定的成效。2019年年底,22家东风悦达起亚经休眠和退网销商重新回归阵营,侧面反映出市场已认识到东风悦达起亚的变革决心并已打开全新局面。

2020年对于东风悦达起亚来说,不仅仅是“品牌向上”之年,更是东风悦达起亚厚积薄发的突破之年。如今的中国车市,正在经历前所未有的挑战,调整、变革已是车企的必修课,在震荡中选择向上突围,也正是东风悦达起亚的机会。破局需要胆识,更需要强大的实力和洞悉市场变量的战略眼光。在产品、营销、渠道等一系列革新措施的加持下,东风悦达起亚在完成品牌不断向上突破的同时,将会在重磅车型ALL NEW K5凯酷上市后凭借更加出色的产品表现乘势而上,强势重回主流赛道。

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