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哈弗H6为何稳居榜首这么多年?| “哈弗H6运动版”硬核分析

盖世汽车 张小莎 2020-03-25 06:00:15

盖世汽车整理了一组有意思的数据:国人在选购汽车时,每100人中有45位选择了SUV车型;而在选择SUV车型时,每100人中有将近9位选择了哈弗品牌;在选择哈弗的车主中,有超过半数的人选择了哈弗H6车型。

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这组简单的数据背后蕴藏了中国SUV市场里独有的一种现象,即哈弗H6已经累计81个月位列月度SUV车型销量排行榜TOP 1位置。尽管在受到疫情重创的2月,根据盖世汽车整理的数据显示,哈弗H6依然遥遥领先,位列榜首。

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俗话说,打江山容易守江山难。面对合资品牌的步步逼近,以及自主品牌之间的你追我赶,哈弗H6为何能够长期捍卫其市场地位?这背后有何力量支撑?我们先来用数据说话。

哈弗H6,堪称“日不落SUV车型”

就全球而言,哈弗是继Jeep、路虎之后第三个完全生产SUV的独立汽车品牌,也是中国第一个SUV品牌。根据盖世汽车整理的数据显示,哈弗品牌中的哈弗H6车型销量贡献率高达50.22%,上市8年来市场保有量超过了300万辆,被坊间誉为“国民神车”。而作为销量担当,“哈弗H6运动版”为哈弗H6成为一代“神车”奠定了基础。

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根据盖世汽车整理的具体数据显示,在SUV市场红利之下,哈弗H6车型的年度销量曾一度攀爬至58万辆(月均销量4.8万辆)。在哈弗H6的销量历史里,其月度销量曾高达过9万辆。这一成绩是无比辉煌的,也是其他车型无法企及的。

不过,当下的SUV市场红利逐渐减弱,2018年、2019年随着乘用车大市场的态势下滑,SUV市场也出现了不同程度的下跌。此外,面对合资品牌和自主品牌之间的双重竞争压力, 哈弗H6仍然获得累计81个月销量第一的成绩,且该车型的“搜索热度”依旧很高,同样位列同级别车型中第一位置。

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对此现象应做何分析?盖世汽车注意到,强大的市场基础和用户口碑是其主要原因。还记得在2017年哈弗SUV品牌盛典上,哈弗车主向厂家献礼,460位车主成功创造“最大规模哈弗汽车巡游”吉尼斯世界纪录。这样的用户满意度在业内是少之又少的。

提及用户满意度,还有一件事情值得特别指出,即在中国汽车质量协会发布中国汽车行业用户满意度(CACSI)测评结果中,哈弗H6连续五年获得10-15万A级SUV用户满意度第一名,成为消费者满意度最高的品牌。据悉,CACSI奖项被称为中国汽车质量界的最高奖,测评指标体系按5个维度构建,包括总体满意度评价、性能设计评价、质量可靠性评价、售后服务评价和销售服务评价。

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尤其在疫情期间,为了确保用户在线下门店能够安心购车,哈弗要求每一家经销店在营业期间都要做好防疫准备和措施,在确保消费者安全看车、安心购车这方面,用“严防死守”形容一点也不为过。据悉,当下哈弗所有经销店严格遵循一客一消毒原则。对此举,央视,重庆、天津等卫视也纷纷报道了哈弗各地经销商复工的情况,哈弗在经销商安全防疫方面的举措也得到了社会和消费者的好评。

此外,灵活的市场应对策略也是哈弗H6赢得市场青睐的“杀手锏”。以哈弗H6运动版为例,无论是淡季时的降价促销政策,还是在电商平台推出的“一口价”活动,以及低首付超值月供等金融方案,哈弗H6运动版在8万级别的SUV市场中,最能洞察到用户所需。

当然,诸如粉丝效应、用户口碑、市场策略、品牌形象、搜索热度以及疫情期间4s店复工消毒及线上购车优惠政策等此类的软实力而言,产品实力才是其硬核武器,也能在真正意义上诠释“性价比”。

哈弗H6运动版,大空间/高性价比

关于哈弗H6运动版车型,其用户画像主要是30岁左右的成熟男性,有家庭责任心、喜欢越野,且主要集中在三四线城市的中产家庭。此类消费者在选购汽车的首要诉求莫过于车辆空间够大、性价比优势足够高。

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哈弗H6运动版参数

哈弗H6运动版作为一款紧凑型SUV,在大空间这方面,相较于同级别车而言胜出一筹,能够基本满足车主对“大块头”的所有想象。其行李厢容积能达到808L-2010L(后排座椅放倒),这对于热爱越野的人而言,放帐篷、炊具,甚至偶尔拉点货,毫无压力。

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考虑到多数地区提前实施国六排放标准,也为了让消费者放心购买到国六车,哈弗H6运动版对排放升级做到了提早布局。哈弗H6运动版搭载的是GW4G15F高效节能发动机,是EG系列首款满足国六排放的发动机项目,于2019年SOP上市。

据悉,按照生态环境部联合国家质监总局发布《轻型车污染物排放限值及测量方法(中国第六阶段)》(GB 18352.6—2016)标准要求,2020年7月1日起,所有销售和注册登记的轻型汽车应符合标准国六a阶段要求。

而在变速器方面,哈弗H6运动版采用的是7DCT湿式双离合变速器,是国内自主研发的首款量产七挡湿式双离合变速器,曾获得“世界十佳变速器”荣誉。据了解,这款7DCT湿式变速器,是由行业顶级变速器专家哈德·亨宁先生(曾就职于奔驰)带领30多名行业顶级专家、历时四年打造而成,其配件供应商均选取大陆、博格华纳、舍弗勒等国际一流零部件巨头进行合作。

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此外,哈弗H6运动版还配备了博世最新ESP、电子驻车制动系统、自动驻车功能、防撞雷达及倒车影像、双温区自动空调、4安全气囊等。这些丰富的配置,为该车的性价比优势加分不少。而在智能网联方面,无论是音乐、电台还是语音交互等,厂家所提供的1年免费流量也是很大的诱惑。

关于性价比,除了上述的超值配置之外,哈弗H6运动版的线上优惠政策让“性价比”优势做到了近乎极致。据悉,哈弗携手天猫等平台推出“一口价”系列活动。用户可享受24100元的限时购车优惠,综合优惠高达34100元,以89900元入手哈弗H6运动版自动精英型。同时还有首付4495元、48期月供2245元的超值金融方案;而在汽车之家、苏宁以及易车哈弗旗舰店等平台,购买哈弗H6运动版可享受“好车折上折”等玩法多样、优惠多多的购车活动,至高钜惠可达到30000元,并且只需支付9.9元定金,既可额外享受1000元限时购车优惠。

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总而言之,从哈弗H6运动版的产品力、技术研发、服务满意度等方面来看,该款车型对“神车”哈弗H6的品质可靠性、性价比优势做到了最好诠释,也为其在未来的市场中能够永葆长青做了背书。

总结: 相比“爆款”产品,“王牌”产品更值得推崇

中国汽车市场的汽车产品迭代速度太快,改款的、全新的、纪念版的、限量版的……层出不穷,倘若哪个品牌在新品推出上慢了半拍,“市场销量”会第一时间做出反应。于是,人们在众多的新产品中,开始追求“爆款”,因为只有成为第一名才会被人记住。

事与愿违的是,“爆款”注定只停留在“爆”的那一瞬间,此后大多也就业绩平平了。所以,不妨暂时告别下“爆款”心理,来抄下哈弗的作业,做出真正的“王牌”产品!不夸张地讲,“哈弗”是长城汽车的王牌,而哈弗H6则称得上是“王牌中的王牌”。对照王牌产品“哈弗H6运动版”,来分析下王牌产品应该具备哪些特性:

第一、品牌够响亮,妇孺皆能朗朗上口;第二、产品实力得过硬,而检验产品实力的最佳途径是看保有量,因为经得起市场考验的必定是好产品;第三、价格亲民,拒绝曲高和寡,拒绝技术浪费,造普通老百姓用得起的车才是亲民车;第四、服务接地气。第五、相比竞品,销量遥遥领先;第六、在业内有长期专属自己的市场地位。第七、拥有长盛不衰的DNA……

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总而言之,“王牌”产品相比“爆款”产品而言,走的每一步都更扎实,也更具有持续性。这也是拥有“王牌”特性的哈弗H6,之所以在国内的征程已走过八个春秋,且这么多年位列榜首的硬核所在。当下,哈弗正在布局全球化战略,不出意外,王牌效应还将延续,国民经典SUV哈弗H6运动版必将助推哈弗H6进击全球市场。届时,哈弗H6晋级为“全球神车”指日可待。

若干年后,“哈弗H6”或将与1938年诞生的甲壳虫、1974年诞生的高尔夫一样,被人铭记。

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本文地址:https://auto.gasgoo.com/news/202003/25I70166045C110.shtml

文章标签: SUV 销量 哈弗H6

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