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从奇瑞A1到骊威，两厢车营销攻略盘点

盖世汽车网 2007-12-05 09:59:22

　　与“财大气粗”的豪华车在营销上与奢华品牌联手的方式不同，经济型小车在营销上更接近普通消费者的日常生活，宣传重点也更突出时尚和运动两个元素。目前市场上不少小车在宣传上都开始大打“秀”。

　　文化营销

　　在车主营销方面，小车的活动可谓的百花齐放，作为两厢车的老前辈飞度、POLO的改装大赛及POLO杯挑战赛等车主营销也如火如荼，而作为国内首款面向全球开发的“世界车”奇瑞A1从上市的时候就屏弃了一般产品的上市活动，通过奇瑞A1宝贝大赛、摄影大赛和DV大赛，紧紧围绕年轻人向往活力、时尚、运动的特点进行活动营销，展示奇瑞A1炫动的外表，时尚的内饰，丰富的配置，较强的价格竞争力和4年或12万公里国际标准服务。

　　奇瑞A1宝贝大赛、摄影大赛及DV大赛，其中奇瑞A1 DV大赛参赛作品超过了200多部，综合总投票数达6万票，近期还与同门兄弟奇瑞A5一起万里远征珠峰并成功登顶，都是通过文化营销与目标消费者共鸣，同时奇瑞A1的文化营销也从另一个方面见证的了我国自主品牌向全球化造车过程中表现出的稳定品质和卓越性能。

　　飞度的改装汽车大赛，对许多年轻人来说是心有余而力不足。年轻人缺乏资金和时间的因素，让这个活动失去了进一步扩大影响面的机会。但值得肯定的是，毕竟摆脱了传统的以价格、外观、性价比来吸引消费者的手法。

　　联合营销

　　跨行业的品牌合作在国外很流行，汽车业与服装业的合作也一直没有间断过，但人们见到的往往是高端品牌的服饰专卖店。现在，经济型小车的车主也有可能穿上自己的服饰。

　　近日，一场由东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办的名为“Shine Me”的大型演出活动在北京闪耀登场。该活动将历时一个月，贯穿北京、广州、大连、上海等全国10大核心城市。

　　东风雪铁龙和Kappa两大知名品牌虽然分属于汽车、服装两个不同的领域，但双方品牌文化内涵、目标消费人群上有着很多的共同性———自信、年轻并且热爱自由，把追求运动和时尚作为一种生活态度。双方不仅可以借助对方的销售渠道接触到更多的潜在用户，通过“混合秀”，还可以有效巩固已有的“运动”属性，进一步扩大品牌的影响力。

　　色彩营销

　　长安铃木雨燕"橘旋风"秋季限量版推出，代表了长安铃木在"色彩营销"方面的又一次尝试。将视觉创新和汽车时尚有机地结合起来，是营销模式的一次大胆创新。

　　秋季限量版是长安铃木在雨燕固有优势的基础上，以大自然的秋季作为灵感来源，将活力和激情交融在一起，打造的一款特别版时尚小车。

　　长安铃木表示，秋季主题新色彩限量版新车的推出，将为雨燕的时尚与个性化风格再添一抹亮色，其活力动感的车身外形、炫酷热烈的色彩搭配，尤其符合那些走在时尚潮流尖端的年轻人的审美需求，但这属于雷声大雨点小，对消费者的切实利益较少。

　　事件营销

　　骊威赞助“快乐男声”陈楚生在7大城市开展公路音乐专辑签唱会，骊威全国首张公路音乐专辑进行正式发布。

　　作为营销载体的签唱会活动，则是以导人向上的流行文化作为鲜明标记：一方面，影响力甚广的“快乐男声”为许多有志于音乐的年青人打造舞台，已经成为他们圆梦的地方；另一方面，从这个选秀中脱颖而出的翘楚陈楚生，凭借不懈坚持和执着追求，让“所有梦想都开花”，其“过程饱含辛酸但结果动人心魄”的经历，被视为同龄人当中的励志典范。美中不足的是“快乐男生”与骊威的定位似乎有点差异。

　　以上几种营销模式归结在一起就是文化营销，通过文化理念的情感传递，引发消费者内心共鸣、形成一种可依赖的品牌感受，并影响购买决定或维持品牌忠诚度的一种营销方式。业内专家如此评价文化对于汽车市场营销的重要性：“卖车就是卖文化。任何一个东西，都不如文化这个载体”。汽车通过文化营销定位了锲合自己产品的目标客户，而目标客户也找到了最了解他内心深处感受的知音。

本文地址：https://auto.gasgoo.com/news/201701/5I7353C102.shtml

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