销量变奏曲已吹响 长安福特的下半年要如何走

长安福特吹响销量变奏曲。

2019年，对于长安福特来说，是具有重要意义的一年，而2019年第二季度也是其转折点。

图片来源长安福特

销量持续下滑、组织架构调整、人事频繁变动、新品推出缓慢……，这是过去长安福特留给市场的印象。

不过经历了至暗时刻，黎明的曙光也终将要照进来。长安福特的终端零售从2019年第二季度开始呈现出了企稳回升的势头。而销量企稳回升也是对一切努力最好的回报。

今年5月、6月，长安福特连续两个月零售环比增长，平均增长率超过30%。与此同时，长安福特全面调整销售策略，贯彻执行“以销定产”的新销售政策，大幅缓解经销商的库存和经营压力。截至6月底，长安福特经销商的库存水平降到了28天，为18个月来的最低库存水平，也大幅好于同期行业水平。

对于二季度销量企稳回升的原因，长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩表示，“这是我们营销思路的全面调整。‘以销定产’的策略，让我们能够真正和经销商伙伴一起，以终端消费者的真实需求来正向拉动我们整个销售体系乃至生产体系的运转，并推动我们夯实根基，重返销量增长跑道。”

与此同时，杨嵩还指出，长安福特下半年将围绕新产品、服务和品牌三大方面做出新的变革。

一是加速新产品投放

据了解，上半年零售销量回暖离不开新一代福克斯为代表的新品主力车型。数据显示，新一代福克斯在6月创下了自上市以来的单月销量新高，环比增长超过80%，成为长安福特上半年最畅销车型，同时也助力福克斯品牌在刚刚过去的6月销量过万，实现了超过75%的同比增长。

在杨嵩看来，新一代福克斯的销量还会继续走高。长安福特将趁热打铁，继续加快新产品的推出节奏。

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据悉，长安福特将在7月中旬开始正式推出新一代福克斯2020款，将广受消费者好评的ST-Line运动设计套件拓展到更多车型，同时对车型配置也进行升级，并通过升级发动机全面满足国六排放标准，为消费者带来更加名副其实的中级性能轿车。同时，在三季度，长安福特还将一举推出三款重磅车型——福克斯Active智能跨界车、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。

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毫无疑问，长安福特在加速新产品的投放节奏，以此提升产品的市场竞争力。而作为行业热点的国六排放政策提前执行，长安福特也及早布局。目前，包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的几乎覆盖全系的热门车型，都已经有满足国六标准的车型在售，年内全系车型都将达到国六标准。

二是销售与服务并举

除了加快新产品的投放节奏，长安福特还即将推出“全无忧一站式专案”，该计划主要包括在购车金融和售后服务两个方面，让消费者真正实现到轻松购车、放心用车。

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其中金融专案内容包括：推出“0首付”融资租赁产品，将融资租赁引入主流厂家销售渠道，增加用户体验度。同时，针对消费者的不同购车需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期长期数低利率方案。

而在服务专案中，长安福特在行业内首推全车系3年（或6次）免费保养服务，以及2年不限里程的免费道路救援服务，加上此前推出的针对福克斯和福睿斯车型的5年（或20万公里）发动机超长质保服务，为消费者带来了更全面的服务保障。同时，针对有换车需求的消费者，也制定了值得信赖的二手车置换无忧服务。

这一举措既可以看作是对消费者的购买支持，同样可以视作长安福特给到了经销商相应的售后服务支持，同时也帮助经销商增加了客户粘度，最大限度的确保经销商网络不会因为之前的低迷销量而分崩离析。

三是启动“FUN DAY”

品牌体验活动一向是消费者与品牌之间的纽带。通过品牌体验活动，可以增加消费者对品牌更深刻的认识，以及提升消费者与品牌之间的粘性。

图片来源长安福特

为此，结合福特百年品牌传承和行业先锋精神，长安福特将启动大型品牌体验活动——FUN DAY，展现福特车型卓越的操控基因和独具的性能魅力，为消费者带来福特品牌的“超凡驾驭”体验。

“这是长安福特首次将全系车型都推向赛道，也是福特品牌迄今为止在中国市场举办的规模最大、形式最丰富的品牌体验活动，它将会在全国范围内持续举办，成为福特品牌的一个标志性活动。”杨嵩说。

图片来源长安福特

提升品牌价值、强化品牌体验的另一个有效途径则是新技术的加持。与此同时，在新技术的加持之下，将会带来更好的消费者体验感。截至2019年底，绝大多数在华销售的福特品牌新车型将搭载由福特汽车与百度联手打造全新智行信息娱乐系统SYNC+，将前瞻科技运用到汽车产品并将其普及化，为更广泛的中国消费者带来更智能互联的福特品牌体验。

小结

长安福特征战下半年的号角已经吹响，下半年是否可以继续乘风破浪，“再上一层楼”，值得可期。在中国车市整体下行的大环境下，长安福特的回暖，无疑给整个市场带来了新的信心和希望。