LITE发布新型商业模式 能否重新定义汽车“新零售”？

随着互联网和智能科技时代的到来，创新基因也以前所未有的迅猛发展势头蔓延到各个领域。在汽车产业，科技的创新不仅带来了能源的变革，且对传统的销售模式也有所颠覆。

1月23日，北汽新能源旗下中高端电动汽车子品牌ARCFOX，推出的首款车型LITE，在杭州正式进驻奇客巴士第一家商超店，创造性的运用“新物种×新零售”汽车销售模式。

据悉，此次跨界合作，是LITE携手奇客巴士开辟的创新商业模式，借助奇客巴士电子科技体验潮店的经营理念，将LITE这一电动汽车看做是一个大型智能“电子产品”，打造LITE智能科技体验馆，为用户提供更加贴近生活、满足自我消费习惯的全新购车体验。

北汽新能源副总经理、ARCFOX事业部总经理  陆皓

在活动发布会现场，北汽新能源副总经理、ARCFOX事业部总经理陆皓表示：“这是一种消费场景和体验的转变，将原本远距离、目的性强的汽车消费场景转化为日常的购物体验。未来，体验LITE将会像试用iphone一样方便。”

事实上，在正式合作签约发布会之前，一场关于“神秘包裹”的营销已经在圈内流传。在活动现场，奇客巴士CEO李晓鹏为大家揭开了这个广为流传的“神秘包裹”， LITE得以展现真容。

在活动发布会现场看到，整齐的LITE停在奇客巴士门口，设计精巧时尚，传统的汽车格栅部位被LED大屏取代，色彩绚丽，个性化十足。据了解，此次发布的LITE车型将依照12星座打造，配备12种不同车身颜色。但每种颜色的车身结构，均采用撞色设计，凸显个性化和时尚元素。

在售价层面，新物种LITE补贴后售价为9.88万元，以小巧轻便的特性，旨在与Smart展开竞争。不同的是，LITE切身践行“用户至上”服务理念。不仅开启了集买、用、玩于一体的汽车消费模式，未来，也可能为用户提供管家式的服务，实现记录用户用车生活的创想。真正做到以客户驱动为中心，把用户感受放在第一位。

此外，活动当天，北京新能源汽车股份有限公司与洛客科技有限公司签订战略合作协议，双方将对现有成果进行继续深化和创新创造，通过优势互补，建立战略合作，共同支持双方业务发展。

从北汽新能源与洛克牵手共谋汽车设计与研发，到此次LITE第一家商超体验店的启动，双方无论在生产研发还是销售渠道上，都将创新性贯穿其中。在未来的合作中，这种创新性还将持续发挥效力。据双方负责人透露，LITE只是承载汽车创新性零售概念的载体之一，未来，双方合作开发的更多新能源车型，将逐步进入奇客巴士商超店，让这种新汽车零售体验成为规模化和发展趋势。

其实，随着互联网和智能科技的持续推进，汽车市场上新兴的系列新势力造车企业已经在产品设计、研发、生产制造和销售模式上，进行了诸多有别于传统汽车企业的改革与尝试。而此次LITE所代表的乐趣出行主义商业模式，恰恰是互联网开放创新思维的体现。

从北汽新能源2017年度的汽车销量情况看，其年度总销量达10.3万辆，同比增长98%。以较高的增长率成为国内首家年产销超过十万辆的纯电动汽车企业。未来，在新能源汽车成为行业发展的大趋势之下，其中高端电动汽车子品牌ARCFOX所探索的这种全新的零售模式，能否为北汽新能源在销量上再度带来高增长，我们拭目以待。