三驾马车助力 雷克萨斯上半年销量增长27%

2016年过去了一半，各大车企上半年成绩单也纷纷出炉。日前，雷克萨斯在日本福冈公布了其上半年销售情况，在汽车行业整体增长放缓的情势下，雷克萨斯的这份“期中考试答卷”可谓优异。数据显示，雷克萨斯上半年累计销量达46,179辆，同比增长27%，增速远超10%的市场平均增长水平。此外，4月销量达9,171台，单月销量超越捷豹路虎，位列豪华车销量第四位。

雷克萨斯官方公布的数据显示，今年上半年，除了2月受春节影响外，其余月份订单量均超过1万。从3月开始，雷克萨斯已经连续4个月订单量超过1万，这也创造了其在中国订单量的新记录。

从订单量和实际销量图上看，5月，雷克萨斯在华销量虽然受到日本熊本地震的影响出现波动，但从6月的销售数据看，雷克萨斯已经恢复了正常的市场供给，一扫地震带来的阴霾。对此，雷克萨斯中国执行副总经理江积哲也表示这是得益于雷克萨斯迅速灵活的生产、运营及供给机制。

三驾马车助力，销量保持稳定、高速增长

雷克萨斯在华投放车型主要涵盖SUV、轿车和跑车三个领域，共计16大系列24款车型。从各车型的销量来看，ES、NX以及RX是在华销售的主力车型。

新ES今年上半年累计在华销量接近2万辆，占总销量的43%，是雷克萨斯在华最畅销的车型。紧随其后的是NX车型，销量1.46万台，而新RX累计订单量也达到1.1万左右。此外，今年新上市的新GS车型，也将成为今年销量的一个新的增长点。

终端售价稳定，经销商终端盈利能力创新高

在保持销量高增长率的同时，雷克萨斯在终端售价上也始终保持其稳定性，这一点要远高于其它豪华品牌。目前，雷克萨斯在华已有156家经销商，到今年年底，预计将增至165家。未来经销商的布局将继续弥补网络空白，进行渠道下沉，增强经销商体系力。据江积哲也透露，未来雷克萨斯将设立一些规模较小的经销店，投资资金将是普通经销商店的四分之一，以缩短投资人的回报周期。

下半年，雷克萨斯将通过积极调配资源、合理化库存、售后、二手车等业务进一步提升经销商盈利水平，使其始终保持在行业领先水平。

公布今年在华三大目标

1-5月，雷克萨斯以27.9%的增长幅度，位居豪华品牌第二位，这一业绩将助力实现今年的三大目标之一——继续冲击10万辆销售目标。据悉，雷克萨斯上半年的销量已经完成了全年目标销量的46%，随着下半年销售旺季的到来以及新车型销量的释放，雷克萨斯对完成今年10万辆销售目标充满信心。

除了10万台的销量目标，雷克萨斯还公布了今年的另外两个目标；即坚持“雷克萨斯经营法则”和加大品牌力提升。江积哲也表示，下半年，雷克萨斯将继续秉承“雷克萨斯经营法则”，为消费者提供高品质的产品和宾至如归的服务，同时保证二手车较高的残值率。而在品牌力的建设方面，今年下半年，雷克萨斯将通过“服务品质宣传、匠心之旅、全混动科技传播”等一系列主题鲜明、形式创新的营销策略，与公众更深入的沟通雷克萨斯品牌的丰富内涵。

（文章来源：盖世汽车）