来自观致汽车的一封“家”书

亲爱的伙伴们，

你们好！

车展之后，两月未见，甚是想念。2015是充满变化和挑战的一年，大家都为股市激动，为雾霾天气哀叹，为国际恐怖主义的嚣张愤慨。想必你也必定深刻体会互联网带给自己工作和生活方方面面的变化。激流当中，恐怕唯有初心不渝，方得始终。

但在中国这个竞争堪称惨烈的汽车市场里，坚持初心，意味着你要有坚定的信念和强大的实力。我们的初心想必大家都有所感知：独立、坚持、创新、敢不同。我们坚定不移地以国际一流的性能、安全和品质标准来设计和生产中国人喜欢的车，正是这份精神在背后推动和驱使。

2015一路跋涉，我们取得了突破，急于与你们分享。2016的未知挑战，正在扑面而来，而我们已经运筹在握。

2015，销量一小步，成长的一大步

2015年，当我们慢慢完成企业、品牌、产品自身的锐化，大伙都说我们的气质越来越好。让我们用一些数据来展现2015的实质进步。

• 2015年观致全年销量（零售量）比2014年同比增长近170%，达到14001台。
• 从2015年3月开始启动调整，到8月19日的品牌公开日，观致已经完成品牌、产品、渠道等体系的优化。9月开始连续四个月的持续稳定增长也说明了厚积薄发的力量。仅9-12月份，观致就获得同比122%的高速增长。
• 12月更是突破了2000辆月销量，创下观致历史新高。

宏观经济进入新常态，汽车市场不像过去那么高速发展，我们的创业精神和目标没有改变，希望成为一个在新兴市场快速发展的创新品牌，这正是2016年我们的行动起点。

2016，全新的我们正在行动

首先“动”起来的，是继续巩固和提升现有核心业务。

• 产品层面：观致5 SUV将于3月份暖心上市，同时新的产品线已经在规划并且实施当中，未来的产品阵容还将进一步满足细分化的需求。
• 营销和客户体验层面：我继续秉持“体验式营销”和“零距离”沟通方式。
• 渠道拓展：会继续提升单店的运营和销售能力，同时也运用更多互联网和电商的途径来优化销售的接触面。

其次需要“动”起来的，是我们未来发展的新战略重点——专注于零排放、环保科技、日益多样化的汽车产品，以及自动驾驶科技的应用领域。

我们已经建立了国际一流的产品和技术水平，同时做为一个创业企业和创新企业，我们具有独特的优势：会比非汽车公司更具有造车实力、比传统企业多了智能化思维。未来我们的战略布局就是沿着传统汽车和智能汽车同时发力，打造智能化的高品质产品体验。

为此，我们成立了两个新的事业部：

• 新能源汽车事业部：目标打造最懂中国消费者顾客和市场环境的新能源汽车；
• 移动出行事业部：将重点发展新的移动出行平台和技术应用。

我们新能源技术上具备深厚的国际资源：项目由全球新能源领域的技术专家和高管组成，研发团队中70%的专业人员有新能源产品开发经验；是自主品牌中少有的具备完整、正向开发国际水平主流产品能力和经验的公司，依此流程开发的观致3系列获得各专业评级机构的一致好评，大家有目共睹。依照计划，我们在2017年观致第一代插电式混合动力和纯电动车将投产；2020年，基于观致新能源的GEV平台的第二代插电式混合动力和纯电动车也会与你们见面。

为了实现以上极有挑战性的两大步，我们将实施管理、合作和技术三个层面的创新。

•  管理上的创新：管理层不仅要继续秉承观致精神，更要把握汽车行业现在开放转型的发展机遇，做到资源整合，快速反应。
• 合作的创新：汽车和第三方行业的合作已经成为必然，尤其是“汽车 智能”是发展的新主流。得益于我们股东双方在全球各行业拥有广泛的合作资源，观致新的战略发展能拥有更好的合作机遇。
• 技术的创新：从观致逸云诞生的第一天起就有这样的基因和传统，当时与微软携手开始了车联网的服务。未来我们还会与前沿科技的各个领域建立广泛的合作，抓住汽车行业的变革和科技进步所带来的突破性的机会。

短短一年时代已经产生巨大变革，诸多传统企业正被颠覆进行时，诸多鲶鱼正不断冲击新兴市场。你要问我们对于未来的信心？凭借敢不同的精神、勇于创新的决心、成熟的管理团队以及来自顶级合作伙伴的支持，我们有信心越走越稳，越走越好。始终秉持“可能是最具独立精神”的中国品牌定位，继续与消费者“零距离”沟通与“参与式”体验，为中国消费者带来媲美国际一流性能、品质和安全的产品，这是不变的观致。

谢谢你们的一路相伴，新的一年，让我们一起都变得更棒。

      此致

敬礼！

观致汽车

2016.1.18