NAPA：一枝独秀的美国汽车后市场连锁加盟品牌

前面的系列文章中我们对美国汽车后市场的代表公司AUTOZONE进行了分析。与AUTOZONE是DIY市场的代表不同，另外一家以DIFM市场为主的品牌NAPA走了一条完全不同的路。NAPA历史上以维修机构为主要目标客户，线下店除了自营外，还有相当比例是加盟形式，另外，也有汽修机构加盟其中，近年也开始渗透DIY市场。NAPA是这个联盟的品牌，主导运营的公司是Genuine Parts Company（简称GPC），在美国汽车后市场是DIFM市场的代表。GPC旗下有多元业务，NAPA是其最重要的业务部门。下面我们就一起来认识一下NAPA和GPC。

NAPA的成长史

GPC成立于1928年，创始人是卡莱尔-弗雷泽，总部设在亚特兰大。其实，GPC是美国一家综合性服务组织，旗下产品除了覆盖至汽车零部件销售、工业配件外，还包括办公用品及电气和电子零件的销售。

公司成立之初，仅有员工6名，销售额仅为75000美元。在成立之后的三十多年，GPC通过收购汽车行业以及工业、办公和电气行业内的其他公司，而迅速成长。早在1925年，为适应美国汽车增长的需求，国家汽车零部件协会NAPA正式成立，提供全国汽车零部件的供应。在汽车行业，GPC与NAPA在之后的几十年成长为与美国国家机动车增长相匹配的汽车维修独立车库。

目前，GPC服务于来自世界各地约2,600多种服务品类，拥有39,000名员工。此外，GPC的汽车零部件集团支持美国市场上6000多家NAPA汽车配件商店、加拿大700家批发商、澳大利亚和新西兰481家汽车维修场所。这些商店出售给DIY和DIFM汽车售后客户，覆盖国内外大多数汽车型号。

近五年来GPC各部门经净销售额百分比构成

目前，汽车零部件集团作为GPC最大的部门，销售汽车零部件和配件项目。从近五年各部门净销售额所占公司整体销量额的百分比上可以看出，汽车零部件销售额五年来遥遥领先于其他部门，一直保持着优势地位。

GPC近十年财务情况及NAPA销售额占比

（Dollars in millions/单位：百万美元）

上表列出了从2005年至2014年，近十年来GPC的销售额、利润及销售和利润增长情况。从总体销售额看，近十年来，GPC一直保持着稳定而持续的增长态势。但从销售和利润增长率来看，受2008年全球金融危机的影响，2008年，利润呈现出负增长，而之后的2009年，GPC在销售和利润方面均出现了大幅下滑，其中，利润更是出现了高达15.79%的下降。自2010年来，在全球经济回暖的大环境下，GPC在销量和利润上均出现了大幅提升，2012年，实现利润增长率高达21.06%。超过20%的利润增长率在业内也为数不多。