凯毅德：全球化就是技术的本地化

引言：

凯毅德，全球汽车闭锁系统的技术领先者，涵盖汽车领域的各种锁系统，包含但不仅限于侧门锁、锁模块、后备箱锁、前盖锁以及应用到侧门、滑门、尾箱和诸多内饰机构的各种执行器。

该司自1857年成立以来，创造了1500多项专利，用创新精神和产品实力赢得全球近20%的市场份额。而在市场扩张和投资上，凯毅德一直奉行“研发先行”的理念，这是一种冒险，然这种冒险的结果最终是成功的，使其在短期内赢得客户信任和市场的快速发展，尤其对于中国市场。在上海车展上，采访到了凯毅德首席执行官Karl Krause博士，就其市场发展，研发先行理念及产品发展趋势、目前所面临挑战等展开了一系列探讨，以下是访谈实录：

图为：凯毅德首席执行官 Karl Krause博士

盖世汽车网：凯毅德去年在全球业务发展情况如何?中国又有什么样的表现？

Karl Krause：得益于全球市场的良好发展，凯毅德2014年全年总销售额6.8亿欧元，比之前增长显著，预计未来几年内很快将达到10亿欧元的规模。中国是我们非常重要的增长市场，其销售额占全球总业务的17%。我们是2008年才进入中国市场，短短的时间内能取得这么快速的成长，是件非常值得骄傲的事情。

盖世汽车网：据悉，贵司2008年同时成立了研发中心和生产工厂，这跟部分外资企业先开厂后成立中国或亚洲研发中心有所不同，此举措是针对中国市场，还是凯毅德全球一贯的做法？

Karl Krause：首先非常高兴你注意到我们这一特殊的投资方式。我要说明的是，凯毅德市场的快速发展主要依赖客户的满意度以及贴近客户来实现，而我们的产品是与客户的需求直接相关的，无论开辟任何新的区域，我们都是从研发开始的，因为这样我们才能为客户提供量身定做的解决方案。这是凯毅德一贯遵循的方式，20多年前进入北美市场的时候是这样，2008年进入中国亦是如此，先引入研发再建立生产基地，这个方法我们会继续持续下去，包括未来在韩国、日本以及东欧的发展。我们相信“全球化即是技术的本地化”。

值得一提的是，我们中国的研发团队原本是为了服务于本土市场的，但他们目前的研发能力非常强。本次车展我们所推出的Beta门锁，就是中国研发团队自主设计的。原本此款产品是针对中国市场所研发，因为其出色的设计及市场的高度认可，现被推广至全球更多的国家和客户。

盖世汽车网：据了解，贵司目前有1500多项专利，能否告知下，目前贵司目前的研发投入大概占销售收入的比例为多少？

Karl Krause： 再次感谢你对我们公司的关注，目前公司大约每年销售额的7%是作为研发投入的。我们产品开发的重点体现在现代产品项目上，其中三分之一的产品是近三年新开发的。或许你会发现我今天提“客户”这个词提的最多，事实上我们所谓的创新精神、质量认知等所有的驱动力就是客户。

而从研发本身来说，我们众多的试验设备和方法是汽车零部件行业最先进的，以保证使用最新技术按照客户要求开发和生产闭锁系统方案。如声学实验室，其拥有先进的感知声学测量仪器，高速摄像机以及独特的分析技术，可按照客户的需求及期望模拟车辆运动，让用户从关门的舒适声中就能体验到产品的质量。在此需要指出的是，我们全球的生产流程和标准都是统一的。