观致冠名世乒赛：赚了？赔了？

盖世汽车网崔磊 2015-05-06 09:00:00

冠名效果：意料之外情理之中

然而百度搜索指数却给出了一个令人意外的表现，“观致”的搜索指数并未收到“世乒赛”的提振，反而稳中有降。

从上图可见，进入世乒赛赛程后，“世乒赛”的搜索指数逐日上升，5月3日最后一天达到峰值，而同期的“观致”及“观致汽车”的搜索指数却逐步下降。

而之所以在情理之中，是因为2014年全年中国乘用车销量约2000万辆，即每天平均有7万消费者关注汽车产品，即便算上众多汽车爱好者，将此数据放大十倍，依然与千万级别的世乒赛收视人群差了两个数量级。换言之，在数千万世乒赛收视观众中，有购车需要或关注汽车的人数占比非常低，这直接导致世乒赛期间，冠名商观致汽车的搜索指数未能同步提升。

冠名世乒赛只是一颗种子

既然如此，观致的冠名费打了水漂了？非也。

在当下的中国，汽车依然属于大宗消费品。来自朋友、亲人的建议和意见对绝对消费者的购车决策有着非常强大的影响力，这种影响力甚至于远超大众媒体。

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正是基于这样一种现状，观致选择在群众基础深厚的乒乓球运动上做文章，此次世乒赛的冠名，恰恰是将“观致汽车”作为一颗种子植入广大人民群众心中。未来，观致会通过其他营销活动，不断为这颗种子浇水、施肥，让这颗种子逐渐在广大人民群众心中发呀、开花、结果。那时，消费者在决策时会自然而然把观致放入选择列表，他们的朋友、或者亲人不再是质疑“观致是个啥？”而是“观致啊，我知道，就是那个啥，就是赞助过那个啥啥啥，挺不错的。”那么观致的目的就达到了。

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