DS专访：在华发展全面进入新阶段

在2015上海国际车展上，新世代豪华汽车品牌DS以全新品牌形象亮相7.1豪华馆。在车展现场，DS不仅对外公布了其全新中文口号“前卫•巴黎”及新LOGO，还进行了品牌旗舰车型新DS 5及概念车DS 5 Moon Dust的亚洲首秀。传奇座驾DS 23老爷车，国产明星车型DS 6和DS 5LS也悉数亮相，充分展示了DS历经60载的历史传承，飞跃发展的现在与令人期待的未来。而女神苏菲玛索的到来，更是成为媒体日当天最热门的话题之一。

发布会结束后，盖世汽车获邀采访了长安PSA副总裁、长安PSA销售分公司总经理徐骏先生及PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章先生。以下是本次采访的实录。

长安PSA副总裁、长安PSA销售分公司总经理徐骏先生

PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌总经理陈国章先生

销量：明确产品定位是关键

：在DS的国产车型中，应该恭喜2014款DS 5和DS 6，都取得了不错的销量，但是作为主打家庭轿车的重要车型DS 5LS的销量感觉并没有起来。在DS 5LS的销量上不知您有什么样的策略？

徐骏：从某种角度来说，DS 5代表我们的一种前卫精神，是我们的旗舰产品。而DS 6所针对的目标市场，现在各个企业都在抢。对于企业而言，DS 6这样的产品是既能上量也能上品牌形象，同时还能给企业带来利润的产品。

DS 5LS的产品定位，可以理解为“轻奢华”，即轻度奢华。其实上市的时候，这个车的争议很大。到底它的定位应该是什么？大家也在实际的市场反馈中不断调整思路。一年以后，也就是上个月，DS 5LS销量大大提升，且向上走的趋势明显。

DS 5LS目前定位于满足普通家庭追求豪华车的需求，而不是只有豪华的家庭才能开得起的车。只要把它的定位搞清楚，市场的缝隙找到了，它的量自然就起来了。

：这也是为什么过去你们经常提DS是豪华品牌，竞争对象是BBA，现在不提这个概念了，是不是也是基于这样一个目标和运营策略的调整呢？

陈国章：对于我们来说，品牌保持不变，就是一个豪华品牌的定位。而怎样把一个车款卖到最好，实际上每个产品的定位都要做更加精细化的划分。我们通过今年的一些调整，使DS品牌定位跟产品定位分割开，之后再进行营销策略、产品配置战略、价格定位、价格战略、推广手段的细化。所以我们看到今年DS 5、DS 5LS和DS 6三方面都有明显的销量增长。

徐骏：豪华车有入门级产品，而DS 5LS就是DS品牌的一个入门级产品。这个定位确立好了，就不会和后面的（产品）起冲突。

： DS 5LS和DS 6是为中国市场量身定制的产品，什么时候会出口到法国甚至全球？

徐骏：去年已经出口2个国家，今年将出口到16个。出口将占我们销量的1/5，而且会返销欧洲。

全新的网络销售终端

：我们在网络终端销售的铺设上，会有什么样的一些计划？

陈国章：我们现有经销商82家，其中71家是去年发展的。这71家最需要做的工作就是提升销量。因为经销商建好了不管理是没用的。我们必须做有效经销商，就是保证月销量达到多少台以上才是我们针对销售终端的目标。

另外对于新经销商的建立方面，我们看到厂家和经销商之间的矛盾日益突出，而客户也越来越趋于理性消费，所以在新的网络建设的时候，必须要找到平衡点。

目前我们正在推行DS咖啡店的模式，就是把原来的4S店建成生活馆，把它集中到城市市中心去，让消费者充分感受DS的品牌文化。

：电商方面DS有哪些布局呢？

徐骏：4月15日我们在京东上线，4月16号是跟Uber的合作。电商会变成我们越来越重要的一个平台。

寻找最贴切的营销模式

：这次DS请来苏菲.玛索代言，曾被媒体赞为最贴切的代言，请问DS和苏菲•玛索的合约有几年，之后她还会为你们代言多少产品？

徐骏：实际上，苏菲•玛索是作为DS品牌形象代言人，她不是单独为某个车型做代言。所以未来，我们也会有单独车型的代言人。可以说，与苏菲•玛索的合作，既提高了她本人在中国的知名度，也大大提高了DS车型在中国的知名度。

：一直觉得DS的营销做的不错，在未来营销策略方面，还会有什么样新的手段？

陈国章：推广手段我们首先沿用体验营销的办法，推广层面做到接地气，做一些大众可以接受易懂的营销推广。另外，包括刚刚所说到的电商，DS咖啡厅，其实都是新的营销手段。

（文章来源：盖世汽车网）