——访上海鑫益瑞杰有色合金有限公司销售总监 万恩贵
随着汽车工业的发展，行业质量标准的提升，整车厂对于零部件供应商的要求也越来越高，给他们带来了不小的压力。汽车行业不乏一些体量巨大的一级供应商，他们拥有充裕的资金、丰富的产品线和长期合作的固定客户，但更多的是规模相对较小的下级供应商。面对高质量和低成本需求，相比前者，二级、三级甚至四、五级供应商们将面临更大的压力。不夸张地说，一笔订单有时候就可以关乎到存亡。因此，对于规模较小、或是刚进入汽车领域的供应商，他们要做的不是大肆铺张，而是专注于某一个领域，以“立足”为首要目标。
上海鑫益瑞杰有色合金有限公司专注于铝挤压成型已经有22年的历史，不过，该公司进入汽车行业却不到1年。此前，其为IT行业（电脑和手机板）提供铝型材。该公司的万总介绍，目前公司在汽车方面专注于3个产品，ABS阀块、保险杠防撞梁以及控制臂。
万总对公司的3种汽车产品的竞争力进行了分析。其认为，在汽车轻量化趋势下，铝材的应用前景十分良好。2015年7月1日，国内微面将强制规定标配ABS，因此其ABS阀块产品将具有良好前景。另外，其指出，汽车行业对铝材的使用存在偏见，虽然材料本身的成本将上升20%左右，但是从整个生命周期（能耗、排放、油耗）来看，成本并没有上升，相反还是减少的。普遍认为铝防撞梁的强度不如钢防撞梁也是错误的。
2014年，公司实现了4个重要的目标。第一，上述产品中的其中之一将在2015年5月量产，已经获得了客户的订单。第二，已经与博世、大陆、天合等一级供应商接触，若样品通过VDA6.3标准的审核，则有望成为其供应商。第三，保险杠防撞梁已经成为了一些客户的合格供应商。第四，成为国内最大ABS制造厂商的供应商。万总对2015年的展望是，选择中高端的客户，凭借专注力与过硬的质量取胜，在汽车行业站稳脚跟。
（文章来源：盖世汽车网）
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