以豪华品质结合亲民价格打入国内豪车市场 DS获得阶段性成功！

数据显示，在中国市场，DS品牌销量逐渐显现出强劲的增长势头，上半年总销量为10,363辆，同比增长了10倍之多。总结DS品牌目前在中国市场上的阶 段性成功，本土化生产运营，产品线逐步丰富、独有的设计和过硬的品质都是影响因素，而相对于其他豪车品牌高企的售价，DS品牌则选择以亲民价格进入市场， 如刚刚上市的DS 6，起售价格19.39万元，相对于其他核心竞品奥迪Q3、宝马X1等，DS 6价格优势非常明显。DS品牌获得阶段性成功，那么未来在华发展，其定价策略是否合适？DS 6能否打破豪华SUV当前的竞争格局？盖世汽车网本期业界调查（调查时间10月27日至11月2日，参与人数1966位）就围绕以上问题展开，调查共设三 个问题，以下将根据调查结果及专家访谈逐一阐述。

20万元以内便可以入手一辆豪华品牌的SUV车型，在DS之前，这恐怕是很难想象的，9月27日，源自巴黎的豪华汽车品牌DS旗下首款SUV—— DS 6在北京正式上市，19.39万的起售价格着实让业界为之一惊，以如此亲民的价格杀入A级豪华SUV市场，DS葫芦里究竟卖的什么药？

调查一的结果表明，业界主流观点比较认可DS品牌的定价策略，67%的参与者表示DS品牌以亲民价格进入豪车市场的策略是合时宜的。作为后来者，在国内竞争 愈发激烈的豪车市场上，DS品牌想要成功就必须找准切入点，诚然，个性的外观设计和豪华精致充满设计的内饰做工已经为DS积累了一定的口碑，但要在终端市 场与奥迪、宝马、奔驰等传统豪强一较高下，DS还必须让消费者看到其更大的诚意，而拉低购车门槛无疑是一个最切实际的策略。

“DS品牌首先要拥有可观的销量基础，，最终是要达到宝马、奔驰、奥迪的高度”。PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS 品牌总经理陈国章如此概括DS品牌的发展策略，最大程度的收获终端市场的认可才是当务之急。

“DS 的春天随着DS 6的上市到来了”，长安PSA副总裁、销售分公司总经理蔡建军毫不掩饰其对DS 6的市场期待，DS 6是DS品牌定价策略的最典型代表，一举将入门级豪华SUV的价格拉至20万元以内，业界一致看好其未来市场表现，从全球著名的市场调研公司HIS此前的 一份公告中也可以一窥DS 6的市场前景，IHS Automotive公司预测，DS在华销量今年可达34,552辆，而作为对比，DS官方公布的数据显示，包括进口车和国产车，前三季度DS在华累计销 量15,229辆，通过数据简单换算，凭借新车DS 6的助力，DS品牌后三个月的销量或将超过此前九个月的销量（当然，这其中其他车型也会贡献出可观的增长幅度，但DS 6的加入还将是主因。）

按照公司高层的规划，DS品牌第一步要解决销量问题，但要如何才能解决该问题，如何才能在未来的市场竞争中取得领先？调查2对此提出设问，结果表明，要取 得市场领先，DS品牌必须在坚持走亲民价格路线的同时推出更多的中高端产品，不断的丰富产品线。

46%的参与者认为DS品牌还需进一步丰富产品线，推出更多的中高端产品。豪华车应该包括完整的产品谱系，在DS全球CEO易博丰看来，产品体系将影响其 品牌定位。目前，包括进口和国产车型，DS品牌在国内已经推出了5款产品，旗下车型覆盖了A级轿车、B级轿车以及SUV三个市场，而这也正是当前国内竞争 最为激烈的三个细分市场，在此前提下后进入者想要迎头赶上，不断的丰富产品线、为消费者提供更多的优质选择是必不可少的。

另外，对于DS品牌而言，未来还必须完成品牌向上发力的使命，毕竟，对于豪华车市场而言，品牌力的作用要高于性价比，未来，DS品牌需要推出更多的中高端 产品，锁定真正的豪华车消费群体，进一步实现品牌提升。

35%的参与者坚定地支持DS品牌的定价策略，认为这是其最大的竞争优势，未来应该一直坚持走亲民价格路线。目前，价格优势以及个性化的产品设计已经成为 DS品牌的两大特性，也是其在强手如林的中高级车市场上立足的最大“砝码”，自己的优势理应继续坚持，最终也同样可以收获销量和品牌的双重提升。

DS 6不足20万元的起售价格已经让大家看到DS品牌的诚意，但业界和消费者是否买账呢？调查3的结果表明，业界主流观点对此持肯定态度，过半（占比54%）参与者表示看好DS首款SUV车型的市场表现。

上文已经通过数据对比介绍了业界对DS 6未来市场表现的认可度，事实上，这款车也确实具备成为一款走量车型的潜质，价格优势已不用过多赘述，DS 6在外形设计和内饰做工上延续了DS品牌一贯的设计理念，2732mm的轴距也是同级中的佼佼者。而在动力上，DS 6搭载了由PSA集团与宝马公司共同研发设计的1.6THP直喷系列发动机，该发动机已经连续八年获得国际发动机大奖，从产品本身来看，DS 6在同级竞争中同样具备有一定的优势。

在线下采访中，有业内专家指出，与其他豪华品牌在华发展路径不同,DS品牌采取了由下往上 攻的策略，即在发展初期先以定价策略去博销量，然后再以阶段性的品牌提升往上走，这样的发展策略难度可想而知，但对于一个新进入的豪华品牌，这也是比较务 实的发展模式。DS 6的产品定位仍是一款旨在走量的车型，而且就其定价和产品品质来看，DS 6也确实具备成为又一款热销SUV的实力，但市场上叫好不叫座的车型也并不在少数，DS 6究竟能否交出一份不错的市场考卷，还要看长安PSA的经销商网点建设和产能情况，另外，市场营销能力也是摆在这家企业面前的一大考验。

（文章来源：盖世汽车网）