“天行健”打造服务王牌
如果你认为产品是陕汽手里仅有的王牌,那就错了。
在丰富的产品线背后,陕汽还有一张更重要的王牌,那就是服务。这才是陕汽实现2012年乃至“十二五”目标的关键。
潍柴动力执行总裁、陕西重汽副董事长兼总经理方红卫
2011年,陕汽“贴心服务”获得业内首个驰名商标。在此基础上,陕汽在12月18日推出“天行健”车联网系统,以此开创重卡的后市场服务新阶段。该系统通过智能化服务体系,将车载终端、管理平台和呼叫中心三大子系统有效集成,有效实现“人-车-路-货”四点实时信息共享,能为用户提供车辆故障检测、配货信息、维修站导航、数据分析、车友导航等功能。
“在服务上做差异化,远大于在产品上做差异化。”陕汽智能响应中心总经理刘科强表示。对于重卡企业而言,近年来最大的市场挑战不是销售,而是服务。虽然市场起伏不定,但整体来说,重卡市场仍处在高位,较大的需求对于销售是比较有利的。而随着企业规模的扩大,服务网络的延伸,产品线的更新与拓展,企业服务的统一性以及配件的反应速度都面临着不小的挑战。
“过去在服务上,陕汽其实每年都在重复基本工作——拓展服务网络、加强培训、加强管理、推行配件等,2011年也是如此。虽然有一定的成果,比如在网络拓展方面,目前陕汽共有近600家服务站,相比前几年的300家增长很多,但这些还远远不够,与陕汽的目标依然存在一定差距。”刘科强认为,“过去只是车坏了就修车,没有想过满足更多的需求。随着时代的发展,除了传统的服务,用户还会有很多新的需求。为了迎合这种需求,陕汽便想到推出‘天行健’这样一套车联网系统。”
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