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2011年车市十大亮点营销案例集锦

盖世汽车网 Terry Miao 2011-12-14 03:24:00

NO.9 东风汽车

东风风神NBA“大篷车”

营销内容：风神NBA大篷车活动2011年5月份在南京正式启动，随后东风风神牵手NBA篮球大篷车，辗转全国近20个城市，9月底东风风神团队挑战赛在武汉进行了总决赛。在此次活动中，先后有10名NBA现役（或已退役）球星参与其中，与全国球迷一起进行了三分投篮赛、技巧挑战赛、扣篮赛以及东风风神创意篮球赛等比赛。此外，活动中的一个重要环节是通过让身高两米左右的NBA球星乘坐东风风神汽车来展示该车型宽敞的内部空间。

亮点：提供了一个可以和NBA球星在球场上一较高下的机会。

点评：作为“三大汽车集团”中最后一个推出自主品牌的东风公司来讲，风神与其他自主品牌相比，更缺少情感与文化积淀，虽然东风已有比较专业的造车经验，风神也抽调了大批来自东风各系统的业务骨干，但由于品牌影响力不够，只能在小市场小打小闹。而NBA作为全球篮球运动皇冠上的“明珠”，在全球范围内都有着强大的品牌号召力，近年来在中国也受到越来越多的年轻人的热捧，对缺乏品牌积淀的风神来讲合作NBA是一个明智的选择。通过与NBA合作，为中国广大篮球爱好者搭建一个运动与社交平台，进而将自己的商业价值潜移默化地传递出去。

NO.10 北京现代

索纳塔以旧换新活动

营销内容：4月8日，第八代索纳塔在国内正式上市，售价为16.69万-24.99万。由于在国内缺乏品牌号召力，上市不到一个月便被部分人认为促销乏力前景迷离。随后，北京现代推出了重磅营销活动——伊兰特悦动车型原价置换第八代索纳塔。从5月份开始，北京现代在全国大部分地区的4S店陆续开始了置换活动，凡是开票日期在2008年1月1日之后的伊兰特悦动（没有重大事故）车主均可按购买该车时发票原价回收，置换第八代索纳塔。（每家店都有一定的名额限制，先到者先换）

亮点：伊兰特悦动按购车时的原价回收置换新索纳塔。

点评：长期以来，现代汽车在国内的销量虽然增长很快，但却没有形成相应的品牌溢价能力，特别是在B级车市场，作为韩系车的代表，现代汽车一直以来“疲软”的表现也直接制约了整个韩系车品牌力的提升。随着第八代索纳塔的上市，北京现代祭出了包括以旧换新、延长质保在内的多样式的营销策略并取得了不错的成效，在今年9月份，第八代索纳塔销量破万，韩系B级车终于跨入“万辆俱乐部”，为韩系车在这一细分市场赢得话语权奠定了基础。

（文章来源：盖世汽车网）

本文地址：https://auto.gasgoo.com/News/2011/12/12050156156433778729.shtml

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