陕汽欲做强天然气重卡

推广有策略 从成熟区域向非成熟区域突破

周银朝告诉记者，目前内蒙、陕北、山西、安徽、新疆、东北、等天然气销售大省，以及天然气加气站配套设施齐全的成熟区域是陕汽天然气重卡的主推区域，但今后也将会在一些非成熟区域进行重点突破。

尤其在新疆地区，相关人士告诉记者，目前陕汽在新疆的天然气重卡保有量为5000辆，中国重汽和福田欧曼为2000辆和1200辆，新疆已经成为全国天然气重卡的销售大省，凭借其丰富的天然气资源优势，发展潜力巨大。

在具体市场开拓方面，“对成熟区域采用全员销售模式，在非成熟区域实行独家经销，对积极开拓市场的经销商实行两年的区域封闭支持政策，鼓励其开拓市场。”周银朝说道。

此外，陕汽还联合中石油、中海油、广汇及各地燃气公司，签订战略合作协议，解决用户在天然气重卡用户过程中面临的气站不足、加气难等问题。

服务是后盾 强大网络服务将无处不在

2011年对陕汽来说是服务年，今后，服务仍然是陕汽赢得市场的强大后盾。

陕汽销售公司副总经理赵承军告诉记者：“陕汽在全国已经有880家重卡专用销售服务网络，2011年年底预计将建成1000家，全部实现一站式服务。而且陕汽还拥有潍柴动力2000家、法士特1000家的配套网络。服务站网络覆盖到全国各省、地区、市县、重点镇矿，实现无缝隙覆盖。”

具体到天然气重卡销售的支持上，“要尽快实现气瓶和气管路厂家与陕汽服务并网的目标，成立公司级陕汽天然气服务小组，还要与供应厂家建立应急协调机制等。”赵承军表示，服务商要开展的具体工作包括成立专门的天然气服务团队，负责协调和解决天然气产品售后维修问题等等。

天然气资源丰富 “不欠东风”

俗话说，万事俱备，只欠东风。对于陕汽天然气重卡来说，已经具有了商品化的能力，那天然气资源会不会在今后成为所欠的“东风”呢？

世界能源界普遍认为，天然气、石油和煤炭秉承世界三大能源，2030年前后，天然气将超过石油成为世界第一大能源，21世纪将成为天然气的世纪。截止2009年底，世界天然气探明187万亿方；愿景储量为600万亿方。当前，我国常规天然气的储量约为55万亿立方米，其中陆地储量约为38万亿立方米。非常规天然气储量预计为200-380万亿立方米。整体来看，我国天然气储量丰富，发展天然气汽车在气源方面有充分的保障。在未来几十年内，天然气将超过石油成为主导能源，具有十分广阔的前景。

同时，天然气还有着很好的经济效益，根据测算，每使用一辆天然气重卡，等于为国家植树57棵。与普通柴油重卡相比，天然气重卡的一氧化碳排放量降低90%，碳氢化合物排放量降低70%，氮氢化合物排放量降低35%。因此，无论是从资源的角度，还是从环保的角度出发，都值得在此领域有更加深入的研究与发展。

嘉宾参观天然气牵引车